企業(yè)系統(tǒng)營(yíng)銷變革與實(shí)踐

【課程背景】

中國(guó)的經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)正經(jīng)歷增速換擋、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、渠道變革和消費(fèi)升級(jí)等各種紛繁復(fù)雜的變化，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式已不能當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)。營(yíng)銷是經(jīng)營(yíng)管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的大動(dòng)脈，某種程度上營(yíng)銷的成敗決定了企業(yè)的成敗。

您在企業(yè)營(yíng)銷工作開展過程中，您是否遇到以下“痛”：多年來(lái)業(yè)績(jī)停滯不前，利潤(rùn)下滑？產(chǎn)品無(wú)論怎么降價(jià)，都賣不出去？營(yíng)銷業(yè)務(wù)找不到新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)？營(yíng)銷人員看起來(lái)總是很忙，就是沒業(yè)績(jī)？無(wú)法建立有效的營(yíng)銷模式，無(wú)法快速爆發(fā)性增長(zhǎng)？營(yíng)銷業(yè)績(jī)總是不可預(yù)測(cè)，偶然性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于必然性？與高層客戶見面，總是不知道如何快速建立信任？缺乏系統(tǒng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造方法，無(wú)法形成合力？面對(duì)新業(yè)務(wù)，缺乏具體可行的開發(fā)思路與方法？核心管理層營(yíng)銷視角受限，不能理解一線業(yè)務(wù)？營(yíng)銷管理內(nèi)控不到位，內(nèi)部監(jiān)管不力？

當(dāng)前，在中國(guó)的企業(yè)家和管理者面對(duì)轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)和新興市場(chǎng)的中國(guó)大環(huán)境，經(jīng)歷著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，企業(yè)如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷管理？如何打造戰(zhàn)無(wú)不勝的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？如何搭建自我驅(qū)動(dòng)的團(tuán)隊(duì)模式，全面提高營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力締造非凡業(yè)績(jī)？如何突破傳統(tǒng)模式的瓶頸，找到快速突破的營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)暴漲？如何通過有效可行的營(yíng)銷方法提升營(yíng)銷效率，實(shí)現(xiàn)高效能？如何制定前瞻可控的營(yíng)銷戰(zhàn)略？如何快速整合各類資源？如何制定可控的營(yíng)銷戰(zhàn)略？如何提高核心管理層的營(yíng)銷思維？如何精準(zhǔn)的提升企業(yè)的品牌，引爆市場(chǎng)？如何借助互聯(lián)網(wǎng)的手段，給傳統(tǒng)企業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，借力高飛？面對(duì)這一系列課題，企業(yè)要想突出重圍唯有變革與創(chuàng)新，必須從營(yíng)銷思維、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)到整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)進(jìn)行全面升級(jí)，最核心的就是系統(tǒng)性營(yíng)銷思維的突破，打造”一線呼喚炮火”的營(yíng)銷全流程管理體系，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)。

【課程對(duì)象】

本課程專為企業(yè)核心管理層而設(shè)置，包括董事長(zhǎng)、總裁、副總裁、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、分公司經(jīng)理、各職能部門負(fù)責(zé)人等企業(yè)核心中高決策層開設(shè)。課程招生對(duì)象為企業(yè)中具有3年以上管理經(jīng)驗(yàn)的中層管理人員，并已掌握了基本的營(yíng)銷知識(shí)。建議一家企業(yè)派出不同部門不同背景的多位高潛質(zhì)員工參加本課程，確保企業(yè)通過學(xué)習(xí)能夠同頻的系統(tǒng)性提升企業(yè)的整體營(yíng)銷能力，上下同頻打造以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的營(yíng)銷思維體系。

【課程收益】

本課程幫助學(xué)員：

?系統(tǒng)理解營(yíng)銷的10大核心秘訣，掌握營(yíng)銷的本質(zhì)

?系統(tǒng)掌握營(yíng)銷的基礎(chǔ)核心理論，掌握基礎(chǔ)營(yíng)銷理論框架

?系統(tǒng)掌握需求的本質(zhì)，建立以客戶需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷思維模式

?系統(tǒng)學(xué)會(huì)自我驅(qū)動(dòng)型金牌高效能團(tuán)隊(duì)的搭建

?系統(tǒng)學(xué)會(huì)快速實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)暴增的營(yíng)銷模式

?系統(tǒng)學(xué)會(huì)超過10種以上的黃金營(yíng)銷方法

?系統(tǒng)掌握并應(yīng)用營(yíng)銷內(nèi)控，通過優(yōu)秀過程達(dá)成優(yōu)秀結(jié)果

?系統(tǒng)掌握營(yíng)銷管理的核心，規(guī)避內(nèi)部貪污、保障客戶資源

?系統(tǒng)掌握8種以上黃金營(yíng)銷思維，突破營(yíng)銷認(rèn)知邊界

?系統(tǒng)掌握如何為傳統(tǒng)企業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，借力騰飛

?系統(tǒng)掌握不同企業(yè)不同類型的業(yè)務(wù)的市場(chǎng)品牌推廣方法

【課程特色】

?強(qiáng)基礎(chǔ)，建體系，塑思維

?不系統(tǒng)落地，一切都等于零

?六位一體的課程體系：理論+思維+方法+工具+案例+研討

?干貨，沒有廢話；完全基于實(shí)踐的總結(jié)，案例式交流

?“必須上、上得起、聽得懂、學(xué)得會(huì)、用得上”的營(yíng)銷思維實(shí)踐型課程

【教學(xué)方式】

?課程邏輯：差距（目標(biāo)-現(xiàn)狀）、理論、思維（why）、方法（what）、工具（how）、案例分析、企業(yè)案例研討

?呈現(xiàn)方式：小組討論、技能演練、案例分析、實(shí)操練習(xí)、課堂測(cè)試

【課程提綱】

一、營(yíng)銷模式 – 模式致勝業(yè)績(jī)暴增密碼（共10案例）

1.營(yíng)銷模式致勝核心要素闡述

2.B2B營(yíng)銷模式的方法論

3.B2G營(yíng)銷模式的方法論

4.10大精彩案例模式分享

二、營(yíng)銷內(nèi)涵 – 7大認(rèn)知正確理解營(yíng)銷 （共8案例）

1.營(yíng)銷的商業(yè)邏輯圖

2.哪些人及部門需懂業(yè)務(wù)

3.營(yíng)銷的本質(zhì)與內(nèi)涵

4.有效客戶的四大標(biāo)準(zhǔn)

5.營(yíng)銷到底賣的是什么

6.營(yíng)銷管理時(shí)間管理及分配原則

7.核心營(yíng)銷理論及框架

三、營(yíng)銷方法 – 方法助力效率效益倍增（共22案例）

1.大項(xiàng)目決策關(guān)鍵人識(shí)別六要素

2.大客戶分析五星法

3.大客戶營(yíng)銷-六脈神劍

4.新業(yè)務(wù)決策與部署 · 營(yíng)銷金四角

5.新業(yè)務(wù)從0到1突破 · 奇跡營(yíng)銷9部曲

四、營(yíng)銷管理 – 優(yōu)秀過程達(dá)成優(yōu)秀結(jié)果（共6案例）

1.營(yíng)銷費(fèi)用管控

2.營(yíng)銷項(xiàng)目管控

3.營(yíng)銷客戶管控

4.營(yíng)銷內(nèi)控體系

五、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) – 搭建自我驅(qū)動(dòng)狼性團(tuán)隊(duì)（共10案例）

1.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的定義及要素

2.員工工作行為2維度闡述

3.員工工作階段4維度闡述

4.營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力4維度闡述

5.“贏”在營(yíng)銷思維羅盤（8維度）

六、營(yíng)銷誤區(qū)– 營(yíng)銷業(yè)務(wù)常見5大誤區(qū) （共10案例）

1.公司產(chǎn)品不如別人家的好

2.過于期待引入外部資源來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突破及增長(zhǎng)

3.頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳，關(guān)注現(xiàn)象忽略本質(zhì)問題

4.明明可以依靠制度，卻依靠人情

5.企業(yè)發(fā)展階段定義不清晰導(dǎo)致及團(tuán)隊(duì)錯(cuò)配

時(shí)間上午下午晚上

第一天營(yíng)銷模式營(yíng)銷內(nèi)涵營(yíng)銷模式研討

營(yíng)銷內(nèi)涵研討

第二天營(yíng)銷方法

營(yíng)銷管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

營(yíng)銷誤區(qū)