高效采購談判技巧

【培訓對象】 
采購經理，供應，行政采購、物料經理，以及一切與采購管理相關的人員。 

【培訓收益】 
高效采購談判技巧 

一、 談判能力測試及分析

二、 主題1：迎接優勢談判時代
1、 如何做好談判工作，提高談判技巧
2、 實例說明：為什么一定要談判
3、 談判者的標準
4、 成功談判者特質
5、 優勢談判戰略的特點

三、 主題2：做好談判前的準備
1、 談判前如何對市場環境分析
2、 如何有效建立談判目標
3、 談判風險如何細化
4、 談判團隊如何建立

四、 案例分析：參訓學員分組進行不同案例討論并給出分析結論

五、 主題3：談判技巧與戰術
1、 讓步技巧分析
2、 說服的技巧
3、 如何解決談判中沖突
4、 如何提高提問水平
5、 善用壓力進行談判的技巧

六、 模擬演練：根據案例信息，將參訓學員分組成采購方與供應商進行采購談判模擬。

七、 主題4：優勢談判開場策略
1、 聞之色變策略如何應用
2、 開場策略之感覺、感受、發覺
3、 如何擔任不甘不愿的賣（買）方

八、 主題5：優勢談判中場策略
1、 擠壓法應用技巧
2、 分攤差異如何在談判中應用
3、 給答案要答案，而不是給題目得答案

九、 集體討論：優勢談判收場策略

十、 主題6：掌握不同的談判風格
1、 談判客戶的風格分類
2、 不同談判風格的特點
3、 與不同風格客戶談判需要掌握的要點