實用采購問題分析與采購綜合技能訓練

【培訓對象】 
采購經理，供應，行政采購、物料經理，以及一切與采購管理相關的人員。 

【培訓收益】 
實用采購問題分析與采購綜合技能訓練 

一  采購戰略與流程

采購的戰略與決策
1.采購的含義及深度解析     
2.什么是采購職能
3.什么是戰略采購          
4.采購品種的戰略決策
5.對供應商的戰略決策        
6.不同的采購方式及其選擇
7.采購要絕對的“物美價廉”?  
8.供應市場調研的價值與特性
9.產品的采購特性及壽命周期   
案例：供應市場調研案例分析與評估

公司戰略與采購戰略
1、公司戰略與采購戰略的關系 
2、采購戰略決定公司戰略
3、如何決定外購與自制的方法 
4、外購與自制相對適中時采購戰略制定
案例：一汽采購戰略

二  供應商談判技巧

采購談判管理(談判與溝通)
1.談判前的三項準備             
2.制訂采購談判方案
3.比價議價的有效方法             
4.善用議價技巧
5.談判者的10項必備標準          
6.優勢談判的7項戰略
7.談判團隊的5種角色劃分     
8.采購談判提問的8個技巧
9.采購談判之合適時機         
10.掌握不同談判風格

采購談判技術
1、談判能力測試
2、采購談判三種過程分析
3、設計有效的談判方案
4、采取降價談判的三大時機
5、采購談判的禮儀原則
6、采購談判操作技巧
7、成功采購商務談判的核心要點
8、談判中的讓步技巧與策略
9、采購商務談判的原則
10、談判目標設定
案例：學員分組模擬議價演練 

采購談判實戰要點、與供應商的溝通和協調能力的提升
1、采購談判的難易程度分析與談判強弱勢的把握
2、強勢與弱勢下的不同談判策略 
3、談判高手所必備的基本素質
4、有效的談判前的準備        
5、談判的階段管理  
6、及時檢查與評估談判結果或進展狀況
7、有效的電話談判與溝通      
8、采購談判的語言藝術
9、采購談判實戰注意事項

三   采購成本控制

采購成本管理
1、雙贏的采購成本管理  
2、通過供應商群體精簡降低采購成本
3、通過產品(ABC)分類降低采購成本  
4、通過供應商早期參與降低采購成本 
5、通過目標成本法降低采購成本 
6、通過電子招標降低采購成本
7、通過集權采購降低采購成本 
8、如何進行ABC物資分類 
9、A類物資采購方法  
10、BC類物資采購方法
案例：外資企業中國市場采購成本控制

采購價格管理技術
1、詢價的原則
2、底價的制定與詢價技巧
3、采購價格分析模式
4、采購價格制定的關鍵技術
5、如何預防供應商的報價陷阱
6、貨比三家與價比三家策略模型
7、采購報價的基本原則
8、如何制定采購底價
9、以小博大的砍價策略 

采購成本的控制與降低技巧
1.采購成本構成及影響因素   
2.采購作業流程及內容
3.四種生產物料采購策略     
4.降低采購成本的10大手法
5.采購批量變動與價格折扣    
6.零庫存及其實施途徑
7.JIT采購管理            
8.VMI采購模式
9.電子商務                 
10.供應商報價的兩種方式
11.供應商價格變動的影響因素  
12.遠程采購所帶來的問題

四  合同管理與風險控制

采購合同
1、采購合同的種類  
2、采購合同的形式  
3、采購合同的十大條款分析與解讀
案例：要約人的沉默能否使合同成立
案例：要約未經承諾，能否成為合同？
案例：合同能否附有條件？
案例：實際交付的定金數額與約定不符時，應當如何處理?
案例：當事人對合同變更的內容約定不明確時，應當如何處理?
案例：合同簽訂后能否如此解除？

采購風險控制
1、采購日常運作管理的關鍵監控點
2、供應商違約與賠償（索賠）
3、建立采購報表制度
4、采購風險的防范與控制
5、采購風險的種類與預防方法
6、采購審計定期內部、外部審計制度