降低成本、談判技巧及采購(gòu)趨勢(shì)分析

【培訓(xùn)對(duì)象】 
采購(gòu)經(jīng)理，供應(yīng)，行政采購(gòu)、物料經(jīng)理，以及一切與采購(gòu)管理相關(guān)的人員。 

【培訓(xùn)收益】 
降低成本、談判技巧及采購(gòu)趨勢(shì)分析 

 一、采購(gòu)成本管理與價(jià)格控制技巧分析
1. 產(chǎn)品生命周期與采購(gòu)成本管理
導(dǎo)入期（Emergence）
成長(zhǎng)期（Growth）
成熟期（Maturity）
衰退期（Decline）
2. 采購(gòu)成本構(gòu)成, 分析及其采購(gòu)價(jià)格分析
3. 成本的6大類別
4. 采購(gòu)總成本構(gòu)成
5. 量化每種成本: 考慮的問(wèn)題 
6. 買方用于降低價(jià)格的十八項(xiàng)戰(zhàn)術(shù)
7. 如何把采購(gòu)價(jià)格降下來(lái)  
8. 零庫(kù)存及其實(shí)施途徑
9. 不同層次的成本削減
Early Supplier Involvement（早期供應(yīng)商參與、ESI）
Target Costing（目標(biāo)成本法）
Value Analysis（價(jià)值分析、VA）
Value Engineering（價(jià)值工程、VE）
Leveraging Purchases（杠桿采購(gòu)）
Negotiation（談判）
Consortium Purchasing（聯(lián)合采購(gòu)）
Design for Purchase（為便利采購(gòu)而設(shè)計(jì)DFP）
Cost and Price Analysis（價(jià)格與成本分析）
Standardization（標(biāo)準(zhǔn)化）
10. 采購(gòu)價(jià)格管理技術(shù)
11. 詢價(jià)的原則
12. 底價(jià)的制定與詢價(jià)技巧
13. 采購(gòu)價(jià)格制定的關(guān)鍵技術(shù)
14. 如何預(yù)防供應(yīng)商的報(bào)價(jià)陷阱
15. 如何制定采購(gòu)底價(jià)
16. 以小博大的砍價(jià)策略 

二、有效進(jìn)行采購(gòu)談判降低采購(gòu)價(jià)格
1、 談判能力測(cè)試及分析
2、 如何做好談判工作，提高談判技巧
3、 實(shí)例說(shuō)明：為什么一定要談判
4、 談判者的標(biāo)準(zhǔn)
5、 成功談判者特質(zhì)
6、 優(yōu)勢(shì)談判戰(zhàn)略的特點(diǎn)
7、 談判前如何對(duì)市場(chǎng)環(huán)境分析
8、 如何有效建立談判目標(biāo)
9、 談判風(fēng)險(xiǎn)如何細(xì)化
10、 談判團(tuán)隊(duì)如何建立
11、 案例分析：參訓(xùn)學(xué)員分組進(jìn)行不同案例討論并給出分析結(jié)論
12、 讓步技巧分析
13、 說(shuō)服的技巧
14、 如何解決談判中沖突
15、 如何提高提問(wèn)水平
16、 善用壓力進(jìn)行談判的技巧
17、 模擬演練：根據(jù)案例信息，將參訓(xùn)學(xué)員分組成采購(gòu)方與供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)談判模擬。
18、 聞之色變策略如何應(yīng)用
19、 開場(chǎng)策略之感覺(jué)、感受、發(fā)覺(jué)
20、 如何擔(dān)任不甘不愿的賣（買）方
21、 擠壓法應(yīng)用技巧
22、 分?jǐn)偛町惾绾卧谡勁兄袘?yīng)用
23、 給答案要答案，而不是給題目得答案
24、 集體討論：優(yōu)勢(shì)談判收?qǐng)霾呗?br/>25、 談判客戶的風(fēng)格分類
26、 不同談判風(fēng)格的特點(diǎn)
27、 與不同風(fēng)格客戶談判需要掌握的要點(diǎn)

三、科學(xué)有效的供應(yīng)商管理來(lái)降低采購(gòu)成本
1. 供應(yīng)市場(chǎng)與需求分析
2. 企業(yè)戰(zhàn)略和采購(gòu)目標(biāo)
3. 供應(yīng)市場(chǎng)分類和分析
4. 明確需求
5. 供應(yīng)商的識(shí)別，篩選與調(diào)查
6. 供應(yīng)商識(shí)別
7. 供應(yīng)商調(diào)查和篩選
8. 選擇10個(gè)“C”法則
9. 三輪篩選小結(jié)
10. 供應(yīng)商的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估及核準(zhǔn)
11. 跨部門團(tuán)隊(duì)
12. “制定現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估表”
13. 如何進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估？現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估的評(píng)估十大要素
14. 合格供應(yīng)商的核準(zhǔn)
15. 供應(yīng)商選擇和評(píng)估的注意事項(xiàng)
16. 合格供應(yīng)商的核準(zhǔn)程序 
17. 供應(yīng)商的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估
18. 供應(yīng)商選擇和評(píng)估的注意事項(xiàng) － 兼談商業(yè)道德
19. 現(xiàn)有供應(yīng)商業(yè)績(jī)的評(píng)定體系與供應(yīng)商關(guān)系管理, 一體化
20. 現(xiàn)有供應(yīng)商業(yè)績(jī)的評(píng)定體系 – 四個(gè)必須評(píng)估內(nèi)容
21. 采購(gòu)商 /供應(yīng)商關(guān)系連續(xù)圖譜
22. 涉及供應(yīng)商的采購(gòu)戰(zhàn)略
23. 什么是采購(gòu)戰(zhàn)略？如何去達(dá)到采購(gòu)目標(biāo)？
24. 戰(zhàn)略模型
25.    戰(zhàn)略模型（1）－ 供應(yīng)定位戰(zhàn)略模型
26.    戰(zhàn)略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購(gòu)策略
27.    戰(zhàn)略模型（3）－ 以供應(yīng)商感知而建立的戰(zhàn)略模型

四、現(xiàn)代企業(yè)降低采購(gòu)成本管理新趨勢(shì)
1. 利用各種技術(shù)來(lái)提高經(jīng)營(yíng)效率與降低成本
2. 推動(dòng)式供應(yīng)鏈向拉動(dòng)式供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)變
3. 供應(yīng)鏈管理的突出效益表現(xiàn)
4. 實(shí)施供應(yīng)鏈管理的兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：
5. 如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)間信息共享
6. 如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)間協(xié)同工作
7. 強(qiáng)調(diào)核心競(jìng)爭(zhēng)力
8. 何為資源外用
9. 合作性競(jìng)爭(zhēng)
10. 準(zhǔn)時(shí)制計(jì)劃與控制
11. JIT的生產(chǎn)與控制方法
12. JIT實(shí)施步驟
13. 實(shí)施JIT的挑戰(zhàn)
14. TOC的組成結(jié)構(gòu)圖
15. TOC五大核心步驟
16. 供應(yīng)商評(píng)價(jià)過(guò)程
17. 供應(yīng)定位模型
18. 供應(yīng)關(guān)系細(xì)分