降低采購成本與供應商談判技巧

【培訓對象】 
采購經理，供應，行政采購、物料經理，以及一切與采購管理相關的人員。 

【培訓收益】 
本課程將直接切入剖析采購基礎原理與實務操作，內容系統而全面，案例生動豐富，適合于在短期內想要提升和改善專業技能的采購人員，全面訓練采購基礎能力，是采購人員的必修課。 

一、 涉及供應商的采購戰略
1、 什么是采購戰略？如何去達到采購目標？
2、 戰略模型
戰略模型（1）－ 供應定位戰略模型
戰略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購策略
戰略模型（3）－ 以供應商感知而建立的戰略模型
3、 反向市場營銷

二、 采購成本構成, 分析及其采購價格分析
1、 成本的6大類別
2、 采購總成本構成
3、 量化每種成本: 考慮的問題 
4、 買方用于降低價格的十八項戰術
5、 如何把采購價格降下來 
6、 零庫存及其實施途徑
7、 JIT采購管理 
8、 VMI采購模式

三、 不同層次的成本削減
1、 采購合同條款合理優化與資本關系
2、 Early Supplier Involvement（早期供應商參與、ESI）
3、 Target Costing（目標成本法）
4、 Value Analysis（價值分析、VA）
5、 Value Engineering（價值工程、VE）
6、 Leveraging Purchases（杠桿采購）
7、 Negotiation（談判）
8、 Consortium Purchasing（聯合采購）
9、 Design for Purchase（為便利采購而設計DFP）
10、 Cost and Price Analysis（價格與成本分析）
11、 Standardization（標準化）

四、 產品生命周期與采購成本管理
1、 導入期（Emergence）
2、 成長期（Growth）
3、 成熟期（Maturity）
4、 衰退期（Decline）

五、 采購特性及與供應商之關系
1、 Leverage Purchase 杠桿采購 
2、 策略性采購 Strategic Purchsae 
3、 影響性較小的采購 Low-Impact Purchas 
4、 重要計劃的采購 Critical Purchas 
5、 一次性
6、 常態性
7、 戰略性管理模式（日本公司的經驗）
8、 供應商識別
9、 供應商調查和篩選
10、 選擇10個“C”法則

六、 采購價格管理技術
1、 詢價的原則
2、 底價的制定與詢價技巧
3、 采購價格制定的關鍵技術
4、 如何預防供應商的報價陷阱
5、 如何制定采購底價
6、 以小博大的砍價策略

七、 現代企業采購業務與談判面臨的挑戰
1、 談判能力測試及分析
2、 目前生產企業采購業務面臨的問題
3、 成功的采購談判對降低成本的重要作用
4、 采購人員在談判為何處于被動地位
5、 如何提升采購人員的談判能力

八、 迎接優勢談判時代
1、 如何做好談判工作，提高談判技巧
2、 實例說明：為什么一定要談判
3、 談判者的標準
4、 成功談判者特質
5、 優勢談判戰略的特點

九、 做好談判前的準備
1、 談判前如何對市場環境分析
2、 如何有效建立談判目標
3、 談判風險如何細化
4、 談判團隊如何建立
5、 模擬演練：根據案例信息，將參訓學員分組成采購方與供應商進行采購談判模擬。

十、 談判技巧與戰術
1、 讓步技巧分析
2、 說服的技巧
3、 如何解決談判中沖突
4、 如何提高提問水平
5、 善用壓力進行談判的技巧
6、 談判客戶的風格分類
7、 不同談判風格的特點
8、 與不同風格客戶談判需要掌握的要點