《定位營銷》

《定位》
級別：中級/高級
主講人：田金龍
定位，就是在顧客的心智中，針對競爭對手確立最有利的位置,使品牌獲得顧客的優(yōu)先選擇。
商業(yè)競爭的真正戰(zhàn)場不是市場，而是顧客心智，商戰(zhàn)不是產(chǎn)品之戰(zhàn)，而是心智之戰(zhàn)。定位在商業(yè)競爭中，主要解決同質(zhì)化競爭的問題，40多年來,定位在全球得到了廣泛傳播和運用,不斷發(fā)展和完善,形成了一套如何搶占顧客心智的方法體系。《特勞特戰(zhàn)略定位課程》被譽為 “最怕競爭對手學到的知識”。
定位定天下，定位定對了是您賺多賺少的問題，定位定錯了是您賠多賠少的問題！。
【學員對象】
董事長、總裁、總經(jīng)理、
營銷副總、相關戰(zhàn)略決策者等基層管理者
【培訓時長】
2天，12課時。
【課程價值】
明確特勞特定位、里斯品類戰(zhàn)略、九德定位咨詢打造品牌的核心方法與流程，提高企業(yè)品牌營銷運營水平，解決同質(zhì)化競爭，快速提升品牌銷量和利潤；
從行業(yè)品類、顧客心智、競爭格局和企業(yè)自身制定最具競爭力和銷售力的品牌戰(zhàn)略定位；
診斷企業(yè)的戰(zhàn)略定位與品牌打造、運營配稱、廣告公關、戰(zhàn)略投資等多方面問題，并統(tǒng)一全員打造品牌思想，激發(fā)全員一起為品牌做貢獻；
現(xiàn)場剖析：與您品牌相關的特勞特公司、里斯公司、九德定位公司等經(jīng)典定位成功案例；
【采購須知】
一、學員人數(shù)
為保證充足的訓練，讓學員現(xiàn)場掌握授課技能，每個班
級最理想人數(shù)為16-50名學員，不建議每班超過70人。
二、教室條件
（一）課桌椅類型
須采用可移動標準課桌。
（二）教室布局要求
八字型課桌擺放，便于學員討論和講師指導。
（三）物料準備
自己產(chǎn)品樣品、競品產(chǎn)品樣品、自己的產(chǎn)品手冊、競品的產(chǎn)品手冊等【課程綱要】
一、什么是定位？1、競爭地點三次轉移
2、心智的5大規(guī)律
3、心智資源地圖
4、定位的定義
5、儒釋道兵與定位精髓
6、心智如何產(chǎn)生作用
7、定位的精髓和本質(zhì)
定位理論運用的常見誤區(qū)
二、如何定位
1、定位的4大步驟
1)分析行業(yè)和對手
2)尋找區(qū)隔概念
3)提供支撐點
4)定位配稱和傳播執(zhí)行
2、定位三角工具
3、定位的4大核心方法
1)搶先占位
2)關聯(lián)定位
3)為領導者重新定位
4)對立定位
4、定位區(qū)隔九法
三、定位配稱和定位案例研討(一)圍繞定位做運營配稱
1、定位決定戰(zhàn)略取舍
2、運營增強定位優(yōu)勢
1)簡單一致
2)各項運營間互相加強
3)投入最優(yōu)
3、戰(zhàn)略運營配稱規(guī)劃
案例：西南航空、百事可樂、農(nóng)夫山泉等運營配稱
(二)定位案例研討
1、加多寶涼茶如何從1億到200億？
王老吉到加多寶的品牌打造歷程:（特勞特定位案例）
1) 明確企業(yè)戰(zhàn)略機會
2) 為涼茶重新定位
3) 戰(zhàn)略聚焦與運營配稱
4) 容納競爭做大品類
5) 確保領先封鎖競爭
6) 品牌改名再定位
7) 加多寶VS王老吉的涼茶大戰(zhàn)
3、定位案例成功的規(guī)律和經(jīng)驗教訓總結
四、定位落地實操方法
(一)打造行業(yè)第一品牌成功18大步驟
1.明確品類宗屬
2.品牌戰(zhàn)略定位
3.品牌命名
4.品類命名
5.定位廣告語
6.定位銷售話術
7.品牌視覺錘8.聚焦核心品項
9.界定源點人群
10.界定競爭對手
11.聚焦源點渠道
12.聚焦源點市場
13.打造信任狀
14.4P運營配稱
15.戰(zhàn)略聚焦
16.公關啟動
17.成為品類代表
18.品類戰(zhàn)略擴張
(二)定位和品類戰(zhàn)略落地實操方法
1.如何檢驗定位？
2.如何檢驗品類？
3.如何開創(chuàng)新品類？
4.如何構建品牌大樹？
5.如何做市場調(diào)研？
6.如何做品牌命名？
7.如何做品類命名？
8.如何提煉廣告語？
9.如何打造視覺錘？
10.如何做廣告片？
11.如何做定位公關？
12.領導者營銷戰(zhàn)略方法？
13.跟隨者營銷戰(zhàn)略方法？
14.如何做好定位落地？
15.做完定位如何招商？