《基于DISC測評的高效溝通技巧》

對象

企業(yè)中基層管理者、員工

目的

1.掌握高效溝通的基本結(jié)構(gòu)；2.熟練運用高效溝通的三種關(guān)鍵行為；3.掌握DISC的測評原理；4.熟練運用與DISC四型人的溝通技巧；

內(nèi)容

【課程形式】

理論講述 活動(團(tuán)隊游戲) 圖示(如附表) 測評 視頻短片 分組討論 案例分析 

【課程時間】 

1天（約7學(xué)時） 

【教室要求】 投影、白板/黑板、白板筆/粉筆、無線麥克、可播放視頻及聲音、教室周邊安靜 

【課程大綱】 

第一篇 開始篇 <約0.5學(xué)時> 

一、開班、破冰 班主任/助教開班 培訓(xùn)組織者/公司高層宣導(dǎo) 講師介紹 暖場破冰活動 

二、團(tuán)隊組建 分組活動 獎懲措施 培訓(xùn)公約及簽字：以管理的方式上此課程，在課堂中學(xué)會科學(xué)管理 

第二篇 高效溝通概述 <約1.5學(xué)時> 

本篇重點:1. 掌握高效溝通的基本內(nèi)容；2. 熟練掌握并運用溝通的三種行為：表達(dá)、傾聽、反饋。 

大綱簡介： 

一、 高效溝通概述 溝通的定義 溝通的三種行為：表達(dá)、傾聽、反饋 溝通的作用 

二、表達(dá) 表達(dá)的形式 表達(dá)的要求 明了準(zhǔn)確 簡潔完整 邏輯清晰 感染力強 表達(dá)的技巧 以終為始 歸納概括 巧用公式 觸發(fā)感官 實戰(zhàn)演練 要點回顧 

三、傾聽 傾聽的層次 傾聽的要求 傾聽的技巧 心態(tài)轉(zhuǎn)變的技巧：換位思考、尊重對方 行為調(diào)整的技巧：口中有聲、肢體呼應(yīng)、點頭微笑、眼神接觸、手下留情 內(nèi)容把握的技巧：抓重點、聽情感、玄外音 要點回顧 

四、反饋 反饋的形式 反饋的技巧 反復(fù)確認(rèn) 適當(dāng)問答 積極有效 消除偏差 避免自衛(wèi) 合理采納 實戰(zhàn)演練 要點回顧 

Have a Rest 休息 

第三篇 基于DISC測評為基礎(chǔ)的高效溝通技巧 <約2.5學(xué)時> 

本篇重點:1、能夠描述四種溝通風(fēng)格的特征；2、能夠描述與不同溝通風(fēng)格之人溝通時的注意要點。 

大綱簡介：

 一、DISC概述 DISC概述 DISC測評的運用說明 DISC 

二、識別四種溝通風(fēng)格——支配型（D型） D型人代表人物及特質(zhì) 視頻點評示范《家有喜事》 視頻分解解析：出場、打招呼、匯報工作、互動、應(yīng)對壓力 Dominance支配型（指揮者）的工作特性 與“D”型人相處的五個基本原則 

三、識別四種溝通風(fēng)格——表達(dá)型（I型） I型人代表人物及特質(zhì) 視頻點評示范《游龍戲鳳》 視頻分解解析：出場、互動、打招呼、應(yīng)對壓力 Influence影響型（社交者）的工作特性 與“I”型人相處的五個基本原則 

四、識別四種溝通風(fēng)格——和藹型（S型） S型人代表人物及特質(zhì) 視頻點評示范《便利貼女孩變身記》 視頻分解解析：出場、與人相處、面對壓力、工作狀態(tài)、如何保護(hù)大長今S型的存在 Steadiness穩(wěn)健型（支持者）的工作特性 與“S”型人相處的五個基本原則 

五、識別四種溝通風(fēng)格——分析型（C型） C型人代表人物及特質(zhì) 視頻點評示范《女人不壞》 視頻分解解析：出場、互動、匯報工作、面對壓力 Compliance謹(jǐn)慎型（思考者）的工作特性 與“C”型人相處的五個基本原則 

六、案例場景分析 場景1：如果在飯店吃飯發(fā)現(xiàn)菜里有只大頭蒼蠅，你會有什么反應(yīng)呢？  場景2：要求伴侶陪自己去看人類逼遷控訴史《阿凡達(dá)》 我們心里住了四個人：D、I、S、C 

第四篇 “DISC”溝通風(fēng)格模型解析 <約1學(xué)時> 

本篇重點: 1、能夠描述“DISC”溝通風(fēng)格模型的原理；2、能夠測試出自己的溝通風(fēng)格；3、能夠初步判斷熟人的溝通風(fēng)格。 

大綱簡介： 

一、了解溝通風(fēng)格模型對你的意義 

二、溝通風(fēng)格測試：測出你的溝通風(fēng)格 

三、兩大原則：第一是打配合做組合；第二是從他人角度出發(fā)。 

案例分析—— 三國中的劉備團(tuán)隊 DISC測試：誰適合做領(lǐng)導(dǎo)；誰適合做銷售 Have a Rest 休息 

第五篇 “DISC” 溝通風(fēng)格模型在工作場景中的應(yīng)用 <約1學(xué)時> 

本篇重點：熟練運用八種工作場景：1、管理；2、激勵；3、分配工作與組織建設(shè)；4、談判；5、客服；6、情緒管理；7、組建團(tuán)隊；8、情境領(lǐng)導(dǎo) 

大綱簡介：

 熟練運用八種工作場景： 1、管理； 2、激勵； 3、分配工作與組織建設(shè)； 4、談判； 5、客服； 6、情緒管理； 7、組建團(tuán)隊； 8、情境領(lǐng)導(dǎo) 

結(jié)束篇<約0.5學(xué)時> 

1、現(xiàn)場問答（Q & A）； 2、考試（現(xiàn)場筆試）； 3、現(xiàn)場PPT放映； 4、講師贈言 合影留念。 

備注：課后將提供部分案例輔助材料、學(xué)習(xí)工具包（電子檔）！