<ul id="8eaoi"></ul> ? 曾任：渣打銀行（全球領先的跨國銀行集團）金融機構部華南區總監
? 曾任：浦發硅谷銀行（中美合資銀行，中國首家專注創新經濟的科技銀行）深圳分行代理分行行長，創新金融總監
? 曾任：工商銀行深圳市分行公司業務部高級項目經理
? 曾任：平安銀行總行公司業務管理部高級經理
? 曾任：華為公司總部資金管理部高級項目經理
? 曾任：香港華為融資部負責人
? 曾任：華為公司海外某地區部銷售融資部部長
? 曾任：華為公司融資資源中心總監（迪拜）
? 香港中文大學工商管理碩士（財務與金融）
? 渣打銀行中國區2012年年度High performance Reward
? 華為公司財經管理部2002年年度十大個人金獎
【個人簡介】
李老師擁有超過25年豐富而獨特的金融工作經驗，其中在銀行領域近18年，在華為近8年。李老師兼具公司與銀行、中資與外資、公司業務與金融同業業務、傳統金融與科創金融等多元視角和成功的實戰經驗，能結合不同銀行客戶的實際情況，講授銀行對公營銷、客戶關系管理、產品和融資解決方案、信用風險管理、行業洞察和客戶分析、金融行業趨勢和政策解讀等方面的課程以及相應的咨詢服務。累計咨詢服務十多家銀行或企業，累計培訓20場，參與總人數800人，好評率90%。
【實戰經驗】
1、硅谷銀行珠三角科技金融拓展項目——開辟珠海市場，成功打入標桿性的生物科創公司并成為獨家貸款行，成功營銷了廣州的明星工業互聯網獨角獸公司，實現分行業務的突破和績效倍增，同時有效地防范了客戶信用風險，未發生一筆不良貸款。
2021在硅谷銀行深圳分行負責拓展全新的珠海市場，利用多樣和新穎的客戶拓展方式，瞄準珠海多個標桿企業，成功為珠海某生物醫藥公司提供上億元三年期的融資方案。成功營銷了中國紡織工業互聯網的獨角獸公司，建立了首貸行關系，并成功獲得客戶授予的認股期權，隨時公司估值的快速增長，為銀行創造了單筆超過2000萬元的額外收益。
2、客戶關系管理及產品營銷能力（渣打銀行）——成功地與兩家全國性金融集團建立了同業之間產品最多元化，全球合作最緊密的戰略合作關系，成為渣打銀行金融機構同業合作的標桿案例。
2010年起加入渣打銀行金融機構部，擔任華南區金融機構客戶總監，期間重點負責南方最大的兩家金融集團--平安集團和招商銀行的客戶關系，對渣打集團與招行、平安在全球各個分行及附屬機構的業務和產品合作、客戶關系、授信和風險、盈利等負總責。期間推動同業授信規模增長了超過50%，到達約30億美元，，銀行綜合業務年收入實現了翻番，達到1500萬美元。
3、解決方案和風險管理能力（華為公司）——主持華為海外某地區部幾乎所有重大項目的融資解決方案的設計、談判，簽約和執行，面對復雜的國家環境和激烈的競爭，積極采取多種競爭方案和風險管理措施，降低項目風險。
2004開始派駐海外期間，以融資專家的身份，參與地區部幾乎所有重大項目的投標和融資方案設計，以及難點項目的融資和回款，累積金額超過7億美元。作為北非E國第三移動牌照項目融資方案（1億美元供應商融資）的主要設計者，基于融資方案的優勢在評標中獲得高分，并為項目最終獲得作出了貢獻。主持設計I國A客戶的債務重組方案（1.5億美金）。
【培訓經驗】
1、銀行對公拓展、營銷和客戶關系、解決方案等專題培訓——累計培訓人數超過200人，輸出十多個實戰案例，好評率超過90%。
2023年：為**銀行深圳分行的客戶經理及分行對公部分主管共90多人，分三場培訓《新趨勢下，銀行對公營銷和客戶關系管理》的課程，講授提升客戶營銷能力所需要的幾個方面的技能和經驗，分享多個客戶營銷的實戰案例，學員滿意達到90%。
2016年：為**銀行總行同業金融部共50人培訓《銀行大客戶營銷和風險管理》，分享外資銀行成熟且高效的大客戶管理模式以及風險管理經驗等內容，結合實際案例，幫助建立大客戶管理模式、績效雙計的評價體系以及風險識別技巧等。
2012年：為**銀行深圳分行客戶經理和產品經理團隊共80人，分兩場培訓《產品融資解決方案的設計與實踐》課程，結合自身在企業和銀行的融資工作實踐，講述如何準確理解客戶需求，結合產品特性和風險考量，設計滿足風險、收益和客戶需求的授信方案，現場分析和演練多個解決方案的案例，提高業務一線產品和解決方案的能力。
2、 面向企業家培訓創業金融和戰略財經等主題—— 累計學員超過100名，解答企業家的核心難題，學員滿意率90%。
2022年：在珠海金融局主持的珠?？苿摲沾髸?，介紹成功為珠海某創新藥公司提供融資服務的獨特經驗，并為在場的60多位企業家講授《科技金融如何助力企業騰飛》，幫助企業家厘清在不同成長階段，公司應該采取最優的資金管理模式、股權和債權融資策略，科技金融如何支持公司發展等，回答現場企業家的各種問題，現場獲得了近30家客戶的合作意向。
2023年：在深圳某企業家協會組織的培訓中，向50多位企業家講授《財經如何支持公司戰略落地》，幫助企業家理解如何通過預算和經營分析、項目財經管理和融資、現金流管理，投資與融資等支持公司戰略落地，幫助企業家厘清思路、采取有效行動達成戰略目標，回答現場企業家的困惑和難題，獲得一致好評。
3、公司融資產品及工具、項目融資和風險管理的專題培訓——累計授課11場，培訓人數近400人，直接支持一線關鍵績效的達成。
2002年：為華為公司市場財經部全員培訓《如何利用創新金融產品工具加速市場回款》共3場、參加總人數約110人，介紹創新的融資工具—商業承兌匯票無追索權貼現，指導一線如何使用這一工具和手段并引導客戶，取得了很好的效果，當年就使得國內市場以票據方式提前回款了10億元。
2004年：為華為公司即將外派的市場一線人員培訓《銷售融資和風險管理》共4場，參加總人數為120人，介紹海外項目銷售融資的產品（如保函、信用證、買方信貸、應收賬款融資等）和操作細節，培訓學員理解項目信用風險的類別和規避風險的要點和策略，提升崗位要求的解決融資問題的關鍵能力。
2006年：為華為海外**地區部客戶經理及產品經理團隊培訓《融資如何支持項目成功》共4場，參加總人數為150人，幫助地區部業務一線掌握重大項目的前期方案設計，中期談判和風險分析，后續融資落地和回款等知識和技能，加強對客界面的各團隊的協調配合，提升客戶經理和產品經理服務項目和客戶的核心能力。
【理論體系】
【完整的銀行對公業務管理體系——客戶營銷、解決方案、風險管理三位一體】萃取自身獨特且豐富的從業經驗，圍繞對公業務管理的全過程，打造出一整套邏輯清晰、體系完整的解決方案：行業洞察力的“七步分析法”，客戶拓展的新客營銷“八招”，信貸盡職調查的“6C法”，信用風險的“五控法”，重塑授信方案價值的“四元素”，以及深化客戶關系的“四大支柱”等，將銀行對公業務管理能力一以貫之進行實戰落地。
課程體系分為七大板塊：趨勢與機會，市場洞察，新客戶拓展、客戶分析及盡職調查、產品與解決方案、信用風險管理、客戶關系管理及大客戶營銷。課程形式有視頻、案例，討論和演練等等，符合銀行對公一線的學習特點，多場交付滿意度始終在90%以上。
【愿景使命】
秉持真誠和專業主義精神，賦能銀行一線伙伴，助力學員在金融領域實現自身價值！
【授課風格】
專業實戰：二十多年銀行領域以及標桿企業的實戰經驗，有專業理論升華，幫助學員及企業解決實際工作中的各種棘手問題，實現營銷成功或業務快速提升。
內容落地：課程內容邏輯性強，一環扣一環，就像剝洋蔥一樣，和學員一起找到阻礙問題的核心。用親身經歷的新穎案例與學員面臨的當前問題相結合進行分析，實用性強。
互動性強：通俗易懂的語言解決學員專業性的問題，在學員面露困惑的時候能及時抓住關鍵點與學員互動，激發學員思考，往正確的解決思路上引導。
【主講課程】
? 《支持新質生產力--銀行科技金融業務能力的躍升之道》
? 《趨勢引領--銀行對公營銷能力的精進之路》
? 《洞察行業與趨勢--銀行對公如何提升行業分析能力？》
? 《透視機會與風險--銀行信貸盡職調查 “6C”法》
? 《構建信貸智慧--銀行授信方案的策略與實踐》
? 《精準把控--銀行信用風險管理的優化之道》
? 《方向引領--中央金融工作會議解讀與踐行“五篇大文章”》
【服務客戶】
銀行類：中國銀行、工商銀行、建設銀行、招商銀行、平安銀行、民生銀行、杭州銀行
非銀金融類：前海聯合交易所、平安商貿（大宗商品）、民生電商控股（民熙供應鏈金融）
科技公司：致景科技（工業互聯網龍頭）、泰諾麥博（單抗新藥頭部公司）、導遠科技(慣性導航龍頭)，合生創新（創新家電頭部），億智科技（安防半導體），追一科技（AI）等。
【學員評價】
李總確實是打過硬仗的，能把在華為一線的財經和融資工作的經驗，與在國際大銀行的先進理念進行融合，能切換不同視角讓我們理解公司客戶的融資需求的特征、以及渣打銀行服務戰略客戶的一套方法和實踐，專業功力深厚，對我行進行大客戶營銷和管理非常有啟發。
-----招商銀行總行同業金融部總經理
李勃老師金融經驗豐富，邏輯性超強，能結合公司當前供應鏈金融發展的目標，幫助我們設計針對大宗產品的供應鏈金融的業務發展、風險管理、合作模式等構架和業務方案，落地性非常強，直接推動了公司金融板塊的0到1的建設。
-----民生電商控股董事長
李勃老師能結合硅谷銀行在美國和中國成功運作了幾十年的先進的科創金融模式和實踐經驗，很好地幫助在場的企業家，在互動中直接解答他們最關心的現金管理和融資難點問題，給出了清晰的指引和思路，令我們都非常受益。
-----珠海金融局副局長
