課程大綱:
**天9:00-12:00
**部分:開場暖爐30分鐘
目的:營造輕松愉悅的體驗(yàn)式學(xué)習(xí)氛圍,學(xué)員間初步開放,聯(lián)結(jié),為以下的環(huán)節(jié)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
內(nèi)容:導(dǎo)師上場自我介紹,對學(xué)員參訓(xùn)肯定,與學(xué)員建立關(guān)系;
學(xué)員自我介紹,用四種特殊方式打招呼;
第二部分:學(xué)前定向40分鐘
目的:
幫學(xué)員清晰本次培訓(xùn)的目的,學(xué)習(xí)的方式,明確學(xué)習(xí)的紀(jì)律.
內(nèi)容:
*近二十年來營銷理念的變革:產(chǎn)品—價(jià)格—服務(wù)—品牌—文化(個(gè)性化心理)
*文化營銷對營銷人員新的要求與挑戰(zhàn);
*銷售工作的重心從物向人傾斜:1.銷售者快速把自己賣出去;2客戶獲得附加價(jià)值
*銷售與九型人格的密切關(guān)系;
*九型的性格分類科學(xué)及基本成因:冰山理論;
*練習(xí):價(jià)值觀的排序與注意力焦點(diǎn);
*人的基本身份:本我/自我/社會我的關(guān)系;
*有效的學(xué)習(xí)方法;(金鑰匙)
*課程守則的承諾與維護(hù):守護(hù)天使,謝謝十元
第三部分:性格測試40分鐘
目的:學(xué)員初步找到自己的性格傾向.
課間休息20分鐘,感受墻上的九幅文字
音樂背景<我找到自己>
第四部分:九型人格的簡要介紹
起源,基本理論,九種型號,應(yīng)用現(xiàn)狀10分鐘
第五部分:各型訪談
內(nèi)在觀察練習(xí)(呼吸帶到三個(gè)中心)10分鐘
三號:成就型
導(dǎo)師性格描述;學(xué)員上來訪談,導(dǎo)師區(qū)分30分鐘
六號:疑惑型
導(dǎo)師性格描述;學(xué)員上來訪談,導(dǎo)師區(qū)分30分鐘
午休一個(gè)半小時(shí).用午餐
13:30-21:00
內(nèi)在觀察聯(lián)系(催眠的花園)20分鐘
九號:和平型
導(dǎo)師性格描述;學(xué)員訪談,導(dǎo)師區(qū)分30分鐘
一號:完美型
導(dǎo)師性格描述;學(xué)員訪談,導(dǎo)師區(qū)分30分鐘
四號:獨(dú)特型
導(dǎo)師性格描述;學(xué)員訪談,導(dǎo)師區(qū)分30分鐘
課間休息,音樂背景
二號:助人型
導(dǎo)師性格描述;學(xué)員訪談.導(dǎo)師區(qū)分30分鐘
八號:領(lǐng)袖型
導(dǎo)師性格描述;學(xué)員訪談;導(dǎo)師區(qū)分30分鐘
課間休息.音樂背景
內(nèi)在觀察練習(xí)(帶回童年)10分鐘
五號:理智型
導(dǎo)師性格描述;學(xué)員訪談;導(dǎo)師區(qū)分30分鐘
七號:活躍型
導(dǎo)師性格描述;學(xué)員訪談;導(dǎo)師區(qū)分30分鐘
第六部分:分組討論1小時(shí)
目的:
同型號學(xué)員有主題的分享,令彼此為鏡進(jìn)一步清晰自己的性格特征.
內(nèi)容:
*導(dǎo)師總結(jié)各型特征,分組前定向;
*區(qū)分相似型號的技巧:人際關(guān)系群/能量中心群
*按型號分組討論:1.核心價(jià)值觀
2.注意力焦點(diǎn)
3.情緒習(xí)慣
4.行為習(xí)慣
5,如何把產(chǎn)品賣給你
第七部分:各型代表發(fā)言40分鐘/型
目的:
讓其他型號在人版前直接學(xué)習(xí)各型的特征,相互為鏡.
第八部分:應(yīng)用技巧
*各型自我完善的關(guān)鍵方向:突破銷售目標(biāo)與自我慣性性格的關(guān)系;
*各型在銷售上的優(yōu)勢與盲區(qū)及對應(yīng)規(guī)避方法;
*如何對九種不同性格的客戶成功實(shí)施銷售;
*激勵(lì)各型達(dá)成銷售目標(biāo)的技巧;
*銷售團(tuán)隊(duì)如何相互配合達(dá)成大額銷售;
第九部分:嘉許環(huán)節(jié)
*概括各型的性格閃光點(diǎn),送歌,擁抱
第十部分:模擬演練60分鐘
*情景劇:現(xiàn)場命題;
*總結(jié)并答疑;
*自我價(jià)值重塑:樂隊(duì)指揮家;
第十一部分:總結(jié)
*正確在實(shí)踐中應(yīng)用九型的幾點(diǎn)重要提醒;
*九型應(yīng)用實(shí)踐月的課后輔導(dǎo)說明;
*導(dǎo)師答謝,合影。
講師課酬: 面議
常駐城市:北京市
學(xué)員評價(jià):
講師課酬: 面議
常駐城市:深圳市
學(xué)員評價(jià):
講師課酬: 面議
常駐城市:上海市
學(xué)員評價(jià):
講師課酬: 面議
常駐城市:深圳市
學(xué)員評價(jià):
講師課酬: 面議
常駐城市:深圳市
學(xué)員評價(jià):