NLP簡快銷售訓練營

課程目標

引進那么多銷售課程，銷售業績依然不溫不火，根本原因是什么？銷售人員想到工作就頭皮發麻，為難怕遭拒絕，銷售真的這么令人痛苦不堪嗎？銷售人員眼中只有產品，看不懂顧客的真正需求，如何建立以顧客需求為導向的銷售習慣？培養一名優秀的銷售高手需要太長時間，怎樣可以快速復制高手？怎樣快樂享受銷售工作？ 諸如此類的問題一直困擾著銷售團隊領導者和管理者。本課程濃縮NLP技術精華，以深入淺出，直觀靈活的方式，直接揭示人的信息輸入輸出系統，從而學習快速和顧客的購買與決策習慣對接，令顧客排除干擾，為自己做出最佳選擇。正確的面對顧

課程大綱

 一．啟動學習

目標：令學員打破被動、觀望、懷疑、封閉等不利有效學習的狀態，現場示范簡快銷售的魅力，令學員產生強烈的學習愿望并投入進來。

內容：

1. 訓練師上場建立親和力，帶動全場互動；

2. 人際關系秀：模擬人與人從陌生到親和的發生過程，引發學員思考，同時自然帶入主題；

3. 講解銷售成果的發生器；

4. 總結并剖析訓練師以上的互動設計，令學員從中領會決定銷售成敗的關鍵因素；

二．銷售員的核心素質-----觀察力訓練

1.人腦的信息加工過程講解；

2.人接收與反饋信息的三大規律：視覺型、聽覺型、感覺型；

3.現場演示；

4；學員分組練習：快速區分三種類型；

5. 正確與三種人互動的方法；

6. 現場示范；

7. 分組練習；

8. 學會根據客戶眼睛移動來判斷其內心活動；

9. 學習解讀客戶的身體語言；

10. 視頻學習；

三．銷售員的核心素質-----親和力訓練

1. 與客戶保持同步：

（1） 身體動作契合法；

（2） 語氣語調語速契合法；

（3） 情緒契合法；

（4） 慣用語言契合法；

（5） 價值觀契合法；

（6） 呼吸契合法；

2. 先跟后帶：

（1）與客戶的溝通模式配合；

（2）引導客戶多維度了解與感受產品價值；

四．銷售技巧訓練

1. 換框法------打破客戶的思維限制，換個角度看待產品；

2. 上下歸類法-----用語言改變客戶的認識；

3. 消除抗拒法-----催眠式語言架構；

4. 匹配客戶購買策略法------找到客戶決定購買的關鍵點；

五．電話營銷實戰訓練

六．人的深層心理需求特點與有效互動方法

七．提問與答疑時間