《傳奇“窗”課程大綱》

【課程背景】
市場競爭十分激烈,每一筆單子簽署都是客戶的認可和信任。如何在這場激烈的競爭當中
脫穎而出，讓公司的實力得到最完整的體現(xiàn)，這項艱巨而又重要的責任落在每一個銷售
人員的身上。當你來到客戶面前時，那個你已經(jīng)不僅僅是你，你就是公司，公司所有一
切都要通過你帶給客戶，你就是打開一切的窗。所以你一定要做最明亮的那扇。
在那么多扇“窗”面前，客戶為什么沒選擇打開你?因為你不夠傳奇，沒有讓顧客有驚喜，
有新意，甚至不夠溫暖明亮。當我們?nèi)ケг姑\不公時，請先好好審視下自己，究竟我
給客戶帶來了什么。
讓我們一起從“心”出發(fā)，去審視去改變?nèi)フ{(diào)整做那扇客戶最想打開的傳奇“窗”。
【課程大綱】
一、傳奇改變第一式心法篇“重建心路”
企業(yè)是什么
我應該是誰
時間去哪了
責任的選擇
個人與團隊的關系
二、傳奇改變第二式招式篇“形象取勝”
儀容篇
儀表篇
儀態(tài)篇
謀面禮儀
交往禮儀
情景模擬演練
個人演練,;整體點評;總結;頒獎
三、傳奇改變第三式“感受篇”團隊力量”
尋找團隊精英
建立團隊文化
團隊內(nèi)部溝通
團隊整體展示評比
組員和帶頭人相互點評
四、傳奇改變第四式尋愛篇“尋找力量”
團隊負責人成功案例分享
能力配比點評
建立企業(yè)榮譽感
重新認識產(chǎn)品和客戶
查找自身不足
建立責任目標
團隊任務完成PK賽
整體點評,總結
頌讀成功者宣言
五、傳奇改變第五式銷售篇“傳奇法則”
重新認識銷售
銷售流程難點解析
建立良好客戶溝通
日常拜訪注意事項
銷售異議處理
成為客戶合格的供應商
六、傳奇”窗”終極秘密大揭露