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    關家駒
    • 關家駒眼力?。ê贾荩┲扑幱邢薰緟^域銷售經理,米其林(世界500強)渠道經理、銷售經理
    • 擅長領域: 大客戶營銷 談判技巧
    • 講師報價: 面議
    • 常駐城市:北京市
    • 學員評價: 暫無評價 發表評價
    • 助理電話: 17777822973 QQ:2595558725 微信掃碼加我好友
    • 在線咨詢

    講師簡介

        曾任米其林(世界500強)          渠道經理、銷售經理  

        曾任固特異輪胎(世界品牌500強)     大區銷售經理  

        漢能控股集團漢能學院(股票代碼00566.HK)培訓專家 

        中馳車福電子商務有限公司中馳      商學院院長  

        眼力健(杭州)制藥有限公司          區域銷售經理  

        北京工業大學 北京交通大學 特聘講師    


        家駒老師從世界500強企業銷售一線逐漸成長為大區經理,歷經2C,2B,2G的不同業務模式的鍛打,既能從零售門店的銷售中實現幾何級銷售增長,也通過復雜的大客戶關系管理中,實現了銷售項目的“雙贏”。

        在眼力?。ê贾荩┲扑幱邢薰?,開創消費者積分換購和組合促銷的門店銷售策略,是眼力健歷史上迄今為止的唯一一位“億元”銷售經理。

        帶領東北區固特異銷售團隊,經過長達半年的復雜客戶關系管理,成功實現一汽大眾速騰轎車從2012年至今的OEM項目,單車型累計訂單突破1億美元。

        2007年主導米其林與北京公交公司全面合作,成功將米其林帶入2008年北京奧運會,并為米其林最終走進倫敦奧運會和索契冬奧會奠定了堅實商務合作項目的基礎。

        家駒老師在銷售的第一線持續深耕,不斷的總結客戶關系管理的贏單技巧和應用工具,也在自省一個成功的銷售人員和銷售管理者應當具備的卓越勝任模型,開創了“四維”卓越大客戶銷售精英的勝任模型,提煉出了“雙動”的大客戶銷售培養路徑。

        家駒老師現在全情投入在培訓實踐領域,為幫助更多的大客戶銷售精英和銷售管理者運用正確和科學的管理工具和方法,實現“贏單”,讓“贏單”成為習慣,也讓更多企業中的銷售團隊真正成為用過程決定結果的“鐵軍”。


    主講課程:

    《銷售自畫像》

    《決定客戶關系的標尺—信任》 

    《SPIN,從心開始》 

    《卓越大客戶銷售管理》 

    《卓越大客戶銷售策略》 

    《卓越大客戶拜訪技巧》

    《卓越大客戶談判技巧》

    《卓越大客戶商業方案呈現技巧》

    《卓越大客戶項目管理》 

    《中層領導者的三輔》    


    服務客戶:

     北京工業大學,北京交通大學,葛洲壩,作業幫、優配車聯、京東物流,TRW、中鐵十一局、紅河煙草、中國水電

    授課見證
    推薦講師

    馬成功

    Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

    講師課酬: 面議

    常駐城市:北京市

    學員評價:

    賈倩

    注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學員評價:

    鄭惠芳

    人力資源專家

    講師課酬: 面議

    常駐城市:上海市

    學員評價:

    晏世樂

    資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學員評價:

    文小林

    實戰人才培養應用專家

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學員評價:

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