<ul id="8eaoi"></ul> 【課程背景】
新媒體營銷已經成了當下最為流行且最為有效的獲客引流方式。伴隨著新生代消費群體崛起以及后疫情時代消費者消費習慣的變化，傳統門店型企業(yè)要想生存下去，那就應該順勢而為，積極擁抱新媒體營銷，通過新媒體營銷賦能業(yè)績增長。很多企業(yè)也已經意識到了這一點，但是由于對新媒體的認識不足，雖然布局了新媒體渠道但還是用傳統的營銷思維在運營，缺乏基本的新媒體營銷思維。不僅如此，大部分企業(yè)面臨的更為頭痛的事情就是如何創(chuàng)作出高質量的新媒體傳播內容和素材，很多企業(yè)已經搭建了新媒體賬號及矩陣，但是苦于內容創(chuàng)作，頻繁出現思維枯竭，內容斷更等現象。很多負責新媒體營銷的部門和同事，很多是半路出家，因為缺乏短視頻創(chuàng)作技巧，導致作品質量不高，獲客引流不理想等等。本課程正是從最基本的創(chuàng)作技巧出發(fā)，給出新媒體營銷內容創(chuàng)作要遵循的基本邏輯，結構內容創(chuàng)作的素材維度，內容涵蓋文案寫作、圖片處理、短視頻創(chuàng)作及直播策劃等新媒體營銷常見的內容形式，搭配簡單高效的創(chuàng)作工具、案例和練習，讓學員以快速高效的方式上手新媒體營銷內容創(chuàng)作。
【課程收益】
? 明確邏輯：了解新媒體營銷的底層邏輯
? 掌握技巧：圖片類素材的創(chuàng)作技巧
? 掌握技巧：新媒體文案的創(chuàng)作技巧
? 掌握技巧：短視頻創(chuàng)作技巧和方法
? 掌握技巧：直播策劃的方法和技巧
? 落地工具：若干提升新媒體內容創(chuàng)作效率的工具
【課程對象】
企業(yè)新媒體運營人員、終端新媒體小白、門店運營人員、門店銷售人員等。
【課程時長】 1天（6小時/天）
【課程大綱】
一、新媒體營銷的底層邏輯是什么？
1、入局新媒體的目的：為什么要做新媒體？
? 入局新媒體的目的：是品牌傳播/產品宣傳/銷售達成/蹭熱度/湊熱鬧？
? 為什么大部分入局者會失敗？
案例解讀：格力董明珠店、優(yōu)衣庫、Apple南天旗艦店
2、流量轉化邏輯：新媒體營銷本質與流量轉化路徑
? 新媒體營銷的本質是什么？
? 新媒體獲客引流的底層邏輯
? 粉絲與賬號如何建立鏈接
? 粉絲為什么加關注？
? 粉絲為什么從你這里買？
工具：新媒體營銷流量作戰(zhàn)地圖
3、截流思維：新媒體營銷如何提前影響消費者行為與決策？
? 移動互聯網時代用戶的消費習慣和消費特征
? 主流新媒體渠道的用戶畫像分析
互動：你懂你的目標用戶嗎？
二、如何選擇適合的新媒體平臺？
1、各大新媒體平臺的特點
? 視頻號，抖音，小紅書，快手，知乎，微信等平臺的特點及內容表現形式
討論：標桿賬號元素拆解
2、不同平臺對創(chuàng)作者的能力要求
? 創(chuàng)作者自身的優(yōu)勢，特長，擅長
工具：創(chuàng)作者優(yōu)勢技能萃取表
? 新媒體創(chuàng)作者的能力及要求有哪些？
工具：新媒體創(chuàng)作者能力模型
3、自身產品的特點及平臺適配性
? 確定賬號的商業(yè)模式：宣傳什么品牌？銷售什么產品？提供什么服務？流量轉化路徑？
? 不同平臺適合的產品類型和風格以及價位區(qū)間
案例：汽車4S店視頻號、鞋子工廠店抖音號、母嬰產品小紅書號、形象美學視頻號店、房產銷售抖音號、二手資料銷售閑魚號
練習：根據自身的產品特點設計商業(yè)模式及平臺選擇
4、如何找到賬號的定位
? 賬號的受眾定位：賬號要吸引的目標群體是誰？
? 賬號的內容定位：發(fā)布什么類型的內容適合目標群體看？
? 賬號的IP定位：自己是什么身份，扮演什么角色，能解決什么問題或提供什么價值？
工具：賬號定位的4W1H法則
5、如何樹立自己的人設
? 樹立人設的重要性
案例：大咖的人設解析
? 樹立人設的方法
工具：確定人設的萬能公式
練習：個人風格與標簽提煉
? 如何確保人設立得住？
練習：根據本節(jié)所學選擇適合自己的新媒體平臺并進行個人定位和人設確立
6、如何對新媒體賬號進行包裝
? 賬號包裝的要點及方法
? 賬號包裝的視覺要求：視覺錘和作品封面
練習：對自己的新媒體賬號進行包裝
三、如何創(chuàng)作出引人入勝的文案？
1、新媒體文案的特點
? 類型豐富
? 互動性強
? 具備人格化
思考：列舉自己常用的文案場景
2、新媒體文案的創(chuàng)作流程
? 確定主題
? 需求分析
? 搜集資料
? 撰寫初稿
? 優(yōu)化迭代
3、新媒體文案的寫作技巧
? 吸引力：與我有關、制造對比、滿足好奇、啟動情感
? 代入感：說故事、提問題、講情懷
? 信任感：細節(jié)、數據、用戶證言、示范效果
4、新媒體文案的寫作訓練
? 公眾號文案寫作技巧訓練
? 朋友圈發(fā)布文案寫作技巧訓練
? 詳情頁文案寫作技巧訓練
? 宣傳海報文案寫作技巧訓練
? 短視頻腳本文案寫作技巧訓練
? 短視頻發(fā)布文案技巧訓練
? 直播腳本文案寫作技巧訓練
四、如何創(chuàng)作出吸引眼球的圖片？
1、一學就會的傻瓜式圖片制作工具
? 圖怪獸、可畫、創(chuàng)可貼在線制圖工具
? PPT
? 美圖秀秀
? PS
? Remove
2、圖標與icon資源
? 阿里巴巴矢量圖
? PPT自帶資源
? Apple 手機鍵盤自帶資源
2、二維碼美化工具
? 草料二維碼
? 互聯二維碼生成器
? 碼上游
? maitube
3、找到更多優(yōu)質的圖片素材
? Pexels、pixabay、unsplash、visualhunt
? 視覺中國
? 千圖網
? 百度圖片
4、圖片設計技巧
? 字體
? 排版
? 色彩
? 圖文適配
5、實戰(zhàn)演練
? 海報類圖片設計訓練
? 詳情頁類圖片設計訓練
? 短視頻封面圖片設計訓練
五、如何創(chuàng)作出點贊率高的短視頻作品？
1、確定選題的技巧
? 選題的4個方法：熱點嫁接法，用戶痛點法，改變認知法，用戶證言法
? 選題的創(chuàng)作基本原則：吸引關注—價值傳遞—激發(fā)轉化
? 用創(chuàng)意呈現選題的方法：熱點話題關聯法、頭腦風暴法、聯想法、反向思考法、對標模仿法
? 常見創(chuàng)意形式：創(chuàng)意舞蹈、變身挑戰(zhàn)、搞笑劇情、模仿跟拍、創(chuàng)意剪輯、動畫特效
? 評估該選題的創(chuàng)作難易程度
? 萬能標題公式
ü 公式一：好奇-利益-恐懼
ü 公式二：疑問詞/秘密詞/驚嘆詞/堅定詞/狀態(tài)詞
ü 公式三：目標人群+提出問題+解決方案
練習：學員介紹自己的短視頻選題和創(chuàng)意，對每組的展示進行指導
2、撰寫腳本的技巧
? 撰寫腳本的基本步驟
? 文案技巧
ü 開場：激發(fā)好奇，引起共鳴，利益誘惑
ü 中間：干貨輸出，有趣好玩，價值體現，感人肺腑
ü 結尾：一鍵三連，情感升華，意外反轉，軟廣植入，總結提煉
? 爆款腳本的4大黃金定律：明確主題、黃金3秒、吸睛鉤子、互動視角
工具：短視頻腳本大綱范本
案例：高點贊短視頻腳本拆解分析
練習：每組制定一個短視頻拍攝計劃并撰寫相應腳本
3、短視頻拍攝技巧
? 環(huán)境、布場、設備、道具、人物
? 決定短視頻質量的三大要素：鏡頭、收音、燈光
? 短視頻源片尺寸與成片效果規(guī)劃
練習：根據給出腳本布置拍攝場景
? 五大景別：遠、全、中、近、特
? 七個運鏡技巧：推、拉、搖、移、跟、穿、繞
? 拍攝構圖的8個技巧
練習：學員用手機練習推拉搖移等運鏡技巧
? 三種常見拍攝類型：vlog、真人口播、劇情
案例：不同行業(yè)及產品拍攝技巧解析
練習：每個小組選擇一個短視頻類型進行拍攝
? 固定場景：固定機位+實景搭建/幕布或綠幕
? 隨時創(chuàng)作：手機+真人口播
? 搭檔合作：2-3人小團隊劇情創(chuàng)作
? 直播回放剪輯
討論：找到適合學員自身的創(chuàng)作風格及敏捷創(chuàng)作方式
4、短視頻剪輯技巧
? 常見的剪輯軟件及優(yōu)劣勢
工具：剪映手機版、剪映電腦版、秒剪、Imove、PR、AE、Fcp
資源：免費剪輯教程/學習資源
? 以用戶思維進行短視頻剪輯
? 提升視頻內容的豐富性：剪輯素材收集與整理
工具：pexels、pixabay等
? 短視頻的情緒價值：選對BGM事半功倍
? 借鑒電影大片既視感：變速、節(jié)奏、轉場
? 提高視頻質量的五大剪輯標準
ü 標準一：畫面（美顏、濾鏡、畫面比例、貼紙，動效）
ü 標準二：音頻（音量、降噪、變速、變調）
ü 標準三：字幕（顏色、字體、字號、大小、強調）
ü 標準四：封面（圖片、標題、排版）
ü 標準五：導出（勾選、分辨率，重命名）
工具：PPT、圖怪獸、可畫等工具使用技巧
案例：百萬播放爆款視頻的剪輯方法拆解
練習：每個人用剪映剪輯制作60秒以內的短片
六、如何策劃一場高人氣的直播活動？
導入：完整的直播策劃流程示意圖
1、確定銷售目標：你要賣啥？
? 直播的目的是什么？宣傳品牌、銷售產品、新品推廣、活動營銷、吸引粉絲
? 直播的上架產品有哪些：高價款、特價款、熱門款、品牌款、福利款
? 此次直播具體的銷售目標是什么？
工具：直播銷售目標分解表
練習：對下次直播進行選品，并確定銷售目標
2、確定直播形式：你要播啥？
? 直播人數：1人、2-3人小規(guī)模、多人團隊作戰(zhàn)？
? 直播形式：口播式，演示式、對談式、表演式
? 直播場地：戶外實景、室內實景、店內實景、虛擬場景
? 機位選擇：單機位、多機位
? 直播流程：分享主題、活動流程、福利環(huán)節(jié)
小組討論：根據自身實際情況，選擇適合的直播形式并策劃直播流程
3、撰寫直播腳本：你要說啥？
? 直播預告話術
? 直播間開場及炒場話術
? 福利預告話術
? 產品講解腳本
? 互動答疑話術
? 留人及逼單話術
? 下播話術
練習：用直播策劃5步法策劃一場“手機單人直播”腳本
4、播前準備
? 人員準備（分一人直播和多人直播兩種情況）
ü 主播：產品展示、解說、營銷
ü 場控：直播現場統籌、指揮、調度
ü 副播：與主播互動、體驗產品、吸引流量
ü 助播：燈光、打板、化妝、補貨、應急
ü 客服：逼單、成交、記錄、答疑、解圍
ü 選品：產品挑選、上架、上圖、編輯
? 物料準備
ü 線上物料：直播宣傳海報、直播宣傳短視頻、直播預報海報
ü 線下物料：手持卡、背景板
? 主播準備
ü 形象、狀態(tài)、臺詞
? 設備準備
ü 相機、燈光、收音、網絡
ü 練習：設備擺放與布置
? 場景準備
ü 直播場地、現場布景
? 預熱準備
ü 直播宣傳、私域流量觸達
【本節(jié)練習】根據本節(jié)所學內容搭建一個直播場景并輸出一份直播準備SOP
5、直播技巧
? 技巧一：如何讓直播間快速熱起來
ü 開場歡迎：歡迎詞+引導留言+點名互動
ü 引導關注：引導關注+點贊+轉發(fā)
ü 自我介紹：主播介紹+自黑+記憶點
ü 活躍氣氛：提問答疑+送出福利、紅包或贈品
練習：根據自身情況設計熱場話術及動作
? 技巧二：如何讓產品展示更具吸引力
ü 賣點講解法、功能演示法、效果對比法、競品比較法、權威背書法、親身故事法、五覺體驗法
工具：實物道具、IPAD、特色道具的設計工具
? 技巧三：如何激發(fā)粉絲的需求和購買欲望
ü 詢問用戶需求
ü 深挖用戶痛點：羅列用戶痛點、產品使用場景、過往使用問題
ü 給出解決方案
ü 證明產品價值
ü 提供價格錨定
ü 水軍配合注水：氣氛托、應答托、找茬托、下單托
練習：結合自身產品羅列用戶的需求痛點及直播呈現形式
? 技巧四：催促成交和關單技巧
ü 價格優(yōu)勢法、限量搶貨法、限時搶貨法、贈品促單法
ü 拼團搶購法、建立信任法、品牌實力法、利益承諾法
ü 用戶規(guī)模法、唯一排他法
練習：根據自身情況設計產品合適的關單方法
? 技巧五：如何與粉絲互動
ü 喊出粉絲的名字
ü 回答粉絲的問題
ü Call數字互動法
ü 告知售賣情況
ü 引入私域社群
ü 送給粉絲福利
ü 視頻連線粉絲：答疑解惑、用戶證言、效果反饋
ü 預告下次直播
練習：設計粉絲連線環(huán)節(jié)的互動內容
