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                    董皓磊
                    
    
                    
    
                    	
      
                        	
    • 董皓磊營銷管理與實戰專家，自媒體營銷人
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    • 擅長領域：
																銷售團隊
																								互聯網營銷
																								績效管理
																								                            
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    • 講師報價：
                        										面議
								                        	
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    • 常駐城市：天津市
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    • 學員評價：
                            									暫無評價
								   
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    • 助理電話：
                            	13140553134    
                            	QQ：2703315151
                            	                            
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    TAS“新戰略營銷”工業品大客戶銷售
     
                主講老師：董皓磊
        	
    
        	
    
                
    發布時間：2023-11-10 16:52:36
    
                
                
    
                	課程詳情：
                	
    
                		
    • 課程對象
      銷售經理\銷售工程師
      解決問題
      思維導向建立工業品大客戶銷售戰略
      課程大綱
      第一講：“策略性”銷售成功的4 個要素
      分析現狀，明確目標
      需求調研，銷售定位
      滿足K P，建立信任
      影響決策，羸取承諾 

      第二講：大客戶銷售必備的5 個能力
      熟悉客戶行業情況及業務模式
      “差異化”塑造能力
      客戶利益問題地發掘與擴大的能力
      嫁接“解決方案與客戶利益”的能力
      針對“競爭對手”的區隔與屏蔽能力 

      第三講：大客戶采購必備的6 個條件
      需要
      安全
      信任
      利益
      能力
      時機 

      第四講: 認識組織型大客戶
      組織型大客戶銷售的5 大特征 
      1 周期長
      2 金額大 
      3 流程復雜，環節、參與者（機構）眾多 
      4 決策謹慎
      5 競爭對手眾多

      組織型大客戶3 個采購類型 
      1 新購 
      2 更改重購 
      3 直接重購

      組織型大客戶采購的8個過程 
    
                		
                	
    
                    
                
    
            
    
		
    

		
    
			
    其他課程
    
			
    
												
    
         			
    TAS“新戰略營銷”工業品大客戶銷售
    
          			
    大客戶營銷
    
          			
    課程對象銷售經理\銷售工程師解決問題思維導向建立工業品大客戶銷售戰略課程大綱第一講：“策略性”銷售成功的4 個要素分析現狀，明確目標需求調研，銷售定位滿足K P，建立信任影響決策，羸取承諾&nbsp;第二講：大客戶銷售必備的5 個能力熟悉客戶行業情況及業務模式“差異化”塑造能力客戶利益問題地發掘與擴大的能力嫁接“解決方案與客戶利益”的能力針對“競爭對手”的區隔與屏蔽能力&nbsp;第三講：大客戶采
    
         		
    
         						
    
         			
    TAS思維導向型銷售之以客戶為中心的銷售
    
          			
    客戶服務
    
          			
    課程對象基層銷售人員\中層銷售管理解決問題轉變固有銷售思維\打造系統銷售模式課程大綱第一講：銷售，到底是什么？（討論并由學員給出心中的答案）第二講：銷售人員7 種武器&nbsp;行業知識顧問形象&nbsp;產品知識表達與溝通&nbsp;客戶利益客戶關系&nbsp;主動性銷售&nbsp;第三講：影響銷售成交的3 個因素產品&nbsp;客戶&nbsp;競爭&nbsp;第四講： 影響客戶購買的6 個因素
    
         		
    
         						
    
         			
    中小企業網絡營銷系統
    
          			
    互聯網+
    
          			
    課程對象1、中小企業業主&nbsp;2、中小企業營銷管理層&nbsp;3、網絡營銷部門主管及工作人員&nbsp;4、基層銷售人員&nbsp;5、其它相關部門及人員解決問題1、深入分析中小企業網絡營銷中困境&nbsp;2、中小企業網絡營銷工作的方向&nbsp;3、PC端/移動端平臺工具認識與應用&nbsp;4、O2O模式對于中小企業營銷的意義&nbsp;課程大綱第一部分：中小企業網絡營銷現狀分析1、
    
         		
    
         		         					
    
		
    


	
    
	
	
    
		
    
			
    授課見證
    
						
    
								
							
    
			
			
		
    

				
    

    推薦講師
    

    
	
    
	
    
		
    馬成功
    
		Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人
		
    講師課酬：
						面議
					
    
		
    常駐城市：北京市
    
		
    學員評價：
						
						
						
						
						
					
    
	
    

    

    
	
    
	
    
		
    賈倩
    
		注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師
		
    講師課酬：
						面議
					
    
		
    常駐城市：深圳市
    
		
    學員評價：
						
						
						
						
						
					
    
	
    

    

    
	
    
	
    
		
    鄭惠芳
    
		人力資源專家
		
    講師課酬：
						面議
					
    
		
    常駐城市：上海市
    
		
    學員評價：
						
						
						
						
						
					
    
	
    

    

    
	
    
	
    
		
    晏世樂
    
		資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問
		
    講師課酬：
						面議
					
    
		
    常駐城市：深圳市
    
		
    學員評價：
						
						
						
						
						
					
    
	
    

    

    
	
    
	
    
		
    文小林
    
		實戰人才培養應用專家
		
    講師課酬：
						面議
					
    
		
    常駐城市：深圳市
    
		
    學員評價：
						
						
						
						
						
					
    
	
    

    


    

			
    

    


		
		
		
	
	
	
	
	
	
		


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