內(nèi)容生產(chǎn)、新媒體獲客寶典

【課程背景】

移動互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算等新一代技術(shù)與實體經(jīng)濟的融合應(yīng)用進(jìn)一步加深，這給企業(yè)經(jīng)營管理活動帶來顛覆性變革。企業(yè)被動裹挾在這場數(shù)字經(jīng)濟浪潮中，如何成功數(shù)字化轉(zhuǎn)型，成為能否繼續(xù)生存、發(fā)展的關(guān)鍵。

面對復(fù)雜的外部市場環(huán)境，企業(yè)往往發(fā)現(xiàn)引入硬件設(shè)備、上線數(shù)字化系統(tǒng)并沒有解決自身問題，反而經(jīng)營管理更加混亂。企業(yè)的盲目、焦慮、錯亂形成的基于數(shù)字化完整的管理戰(zhàn)略，造成內(nèi)部管理亂、外部競爭卷、降本增效成果差的困境。

那么企業(yè)如何洞察市場機遇，把握時代大勢，創(chuàng)新融合數(shù)字技術(shù)、媒介、商業(yè)模式，構(gòu)建行之有效的數(shù)字轉(zhuǎn)型解決方案，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營新的增長點。這是企業(yè)經(jīng)營者需要面對的重要課題，也是本課程的價值所在。

本課程沒有泛泛去談數(shù)字轉(zhuǎn)型通用策略，而是優(yōu)選了其中數(shù)字營銷與商業(yè)變現(xiàn)的環(huán)節(jié)，以協(xié)助企業(yè)全域電商化轉(zhuǎn)型為目標(biāo)，解決企業(yè)網(wǎng)絡(luò)高效獲客，銷售轉(zhuǎn)化的核心問題。課程規(guī)避了傳統(tǒng)培訓(xùn)理論空、案例相關(guān)性差的弊病，通過還原工作場景、配合數(shù)據(jù)案例、拆解項目動作、構(gòu)建指標(biāo)體系，實現(xiàn)學(xué)員“看得懂，能上手，做得了，有產(chǎn)出” 的實踐難題，幫助企業(yè)務(wù)實啟動互聯(lián)網(wǎng)獲客與變現(xiàn)工作，成功實現(xiàn)全域電商的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)企業(yè)價值指數(shù)增長。

【課程收益】

? 了解新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷價值區(qū)隔與特性差異

? 掌握全域電商化場景下，自媒體矩陣生態(tài)構(gòu)成與策略選擇技巧

? 理解短視頻精益創(chuàng)作理念，掌握持續(xù)產(chǎn)出內(nèi)容選題的方法

? 建立創(chuàng)意審美評價體系，規(guī)避過度創(chuàng)作問題

? 掌握短視頻快速起號方法技巧，積累媒體號首批粉絲

? 掌握競品短視頻切片方法，通過數(shù)據(jù)分析改進(jìn)短視頻運營策略

? 掌握短視頻與商機獲客對接，使用公域、私域?qū)崿F(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)

【課程特色】有方法，有工具，不怕沒思路；有場景，有流程，不怕下不了手；有指標(biāo)，有案例，不怕無法評價工作好壞。

【課程對象】市場、產(chǎn)品、銷售等部門的中層管理，以及基層員工

【課程時間】1～2天

【課程大綱】

一、讀懂短視頻在互聯(lián)網(wǎng)獲客中特有價值是什么？

1、平衡媒體與市場營銷的關(guān)系

? 媒介在信息傳播過程中的作用

? 技術(shù)變革下媒體的發(fā)展與定義

? 2025-2035年媒體發(fā)展洞察

2、新媒體內(nèi)容發(fā)展演變

? 內(nèi)容生產(chǎn)與媒體營銷的關(guān)系

? 內(nèi)容形態(tài)的不同應(yīng)用場景

? 內(nèi)容世代界定與發(fā)展趨勢把握

案例：從《異人之下》厘里虛擬藝人看數(shù)字人入局機遇

3、短視頻發(fā)展與用戶消費行為變化的關(guān)系

? 短視頻被喜愛的行為學(xué)原理

? 用戶互聯(lián)網(wǎng)消費決策流程

? 短視頻內(nèi)容的決策影響優(yōu)勢

案例：蜜雪冰城65億背后的差異化商業(yè)模式創(chuàng)新

4、短視頻優(yōu)勢與獲客價值

? 用戶互聯(lián)網(wǎng)消費決策流程

? 短視頻內(nèi)容的決策影響優(yōu)勢

? 不同行業(yè)短視頻獲客案例解析

互動/小組研討：抖音下單，是誰左右了我的大腦。

二、為短視頻運營構(gòu)建獲客生態(tài)中的地位與作用？

1、短視頻不同媒體定位下的價值屬性

? 自媒體的“官媒”屬性

? 社交媒體的“用戶”屬性

? 私域社群的“海報”屬性

案例：百家五菱抖音號為什么選擇泛娛樂

2、企業(yè)不同起點下短視頻媒體定位策略

? 短視頻官方自媒體的定位方法與構(gòu)成

? 短視頻吸粉自媒體的定位方法與構(gòu)成

? 短視頻物料屬性的定位方法與構(gòu)成

3、IP人設(shè)定位與實際應(yīng)用的關(guān)系

? 使粉絲動心的是什么

? 使粉絲產(chǎn)生記憶的是什么

? 使粉絲產(chǎn)生信任的是什么

? 不同定位下IP人設(shè)的取舍

互動：維維人設(shè)角色卡案例與快速制作

如何平衡短視頻創(chuàng)作類型與企業(yè)營銷目標(biāo)的關(guān)系

? 企業(yè)短視頻營銷目標(biāo)有哪些

? 短視頻主流類型與劃分依據(jù)

? 企業(yè)行業(yè)特點與短視頻類型定位

案例：13種類型短視頻案例集

四、為什么你短視頻怎么看都不像作品

1、初步建立短視頻創(chuàng)作思路

? 短視頻的內(nèi)容創(chuàng)作流程

? 人員構(gòu)成與工作內(nèi)容拆解

案例：趕海、短劇、口播科普等團隊組織結(jié)構(gòu)案例

2、找到適合自身企業(yè)營銷定位的選題

? 人設(shè)、垂類與選題的匹配關(guān)系

? 選題來源收集技巧

? 不同行業(yè)常用選題庫

? 選題潛力測試技巧

3、爆火短視頻創(chuàng)作策略

? 短視頻爆火的7大原則

? “跳線”法構(gòu)建基本敘事脈絡(luò)

? “段子手”為短視頻添加創(chuàng)意

? 建立鏡頭感才畫面洞察開始

? 短視頻分鏡腳本的不同玩法

互動/小組研討：用跳線法制作“汽車銷售”主題的敘事脈絡(luò)線

4、企業(yè)短視頻團隊高效設(shè)備解決方案

? 設(shè)備從簡還是從繁

? 哪些設(shè)備必不可少

? 不同設(shè)備的應(yīng)用技巧

? 特殊攝影設(shè)備-無人機該怎么用

5、短視頻拍攝技巧

? 主圖視頻類短視頻拍法

? 產(chǎn)品vlog類短視頻拍法

? 種草類短視頻拍法

? 生活隨拍類短視頻拍法

? 圖文類短視頻拍法

案例：產(chǎn)品vlog完成素材包案例

6、短視頻剪輯制作

? 剪同款一分鐘出片

? 黃金三秒鐘原則

? 如何用手機剪大片

? 首幀封面制作

案例：產(chǎn)品vlog剪映完整剪輯工程案例

五、短視頻賬號運營與高效獲客

1、如何迎合平臺算法快速起號

? 平臺推流算法機制與介入點

? 巧用熱榜快速上頭條

? 如何為賬號快速打標(biāo)簽

? 平外站內(nèi)引流的10個技巧

? 抖音SEO應(yīng)該怎么做

案例：從樊登百億流量抖音賬號矩陣看全員短視頻商業(yè)價值

2、如何利用多渠道進(jìn)行獲客線索挖掘

? 如何在作品中埋鉤子

? 平臺特殊功能的進(jìn)階使用技巧

? 粉絲群獲客技巧

? 公域轉(zhuǎn)私域注意事項與工具神器

? 獲客轉(zhuǎn)化的溝通技巧

3、“DOU+”快速漲粉投流技巧

? 如何判斷投流契機與節(jié)點

? 巧用DOU+盤活老號

? DOU+投放策略

4、如何使用數(shù)據(jù)看板發(fā)現(xiàn)解決問題

? 如何制定媒體號健康度直播評價體系

? 短視頻團隊績效考核指標(biāo)設(shè)定策略

? 典型運營問題與數(shù)據(jù)模型

? 短視頻運營策略優(yōu)化方法

5、制定匹配自身的短視頻商業(yè)模式

? 短視頻電商模式構(gòu)建策略

? 短視頻品牌IP模式構(gòu)建策略

? 短視頻獲客模式構(gòu)建策略