家具建材經銷商公司化運營

培訓受眾:

經銷商老板、店長、廠家區域經理

課程收益:

破解經銷商經營壓力與瓶頸，提升經銷商的經營管理能力，擴大事業格局

課程大綱:

培訓形式：講授 演練 案例 工具
老師特點：用“實戰”說話，用“案例”分析；不談大道理，給方法，給工具；輕松、快樂、激情、幽默。

一、經銷商三年市場規劃
1、市場走向與容量預估
2、SWOT分析
3、ROI分析
4、商圈布局
5、渠道布局
6、團隊建設

二、經銷商公司化運營的五大關鍵
1、針對性的設定管理架構及崗位職能
◇多店經銷商管理架構
◇單店經銷商管理架構
◇區域代理商管理架構
2、招對人，才能管好人
◇傳統招聘流程剖析
◇想讓馬兒為你跑，先讓馬兒吃你的草
◇選拔優秀員的五大標準
◇招聘優秀員工的四大途徑
◇判斷是否優秀的10個面試問題
3、建立積極的薪資與激勵機制
◇常規薪酬結構設計
◇各崗位KPI考核表
◇精準高效的激勵手段
◇八種零成本或低成本的激勵方式
◇四大通道促進員工發展
◇三大手段留住關鍵人才
4、建立高績效的執行力系統
◇流程化建設
◇目標管理（業績目標、策略指標、關鍵節點）
◇目標達成的五大重點
◇保證員工完成目標的三大手段
◇打造三個文化（學習文化、PK文化、感恩文化）
5、狼性團隊管理工具
◇建立九張數據化表格，讓團隊自動運轉
◇建立三本工作手冊，提升自我解決問題的能力
◇建立三大業務診斷，挖掘業務增長空間

三、經銷商的經營管理能力修煉
1、駕馭能力——全局意識
2、演講能力——影響意識
3、洞察能力——前瞻意識
4、策劃能力——創新意識
5、教練能力——傳承意識
（課程結束）