家具建材4S門店提升系統

培訓受眾:

家具建材廠家營銷人員、經銷商老板、店長

課程收益:

使團隊狀態得到本質提升，促進門店銷量快速增長，打造標桿市場

課程大綱:

培訓形式：講授 演練 案例 工具
老師特點：用“實戰”說話，用“案例”分析；不談大道理，給方法，給工具；輕松、快樂、激情、幽默。

一、標準化管理
1、人：形象、服務、紀律、效率
＊團隊展示標準化（以最好的狀態迎接每天工作）
2、事：每日七件事、目標管理、例會管理、培訓管理
＊高效晨會建立（避免開會走形式，沒效果）
3、物：美陳、銷售氛圍、貨品銷售結構診斷
＊店面5覺整改（視覺、聽覺、味覺、觸覺、嗅覺）
＊店面氛圍布置（標準化的銷售物料布置）
4、客：鉆石客服標準的建立
＊蓄客管理：提升進店數的方法
＊意向客戶管理：分類管理、跟進辦法
＊老客戶管理：粘性營銷
5、渠：渠道管理
＊1 N模式讓業績翻倍增長

二、銷售工具
1、墻：讓客戶相信你的品牌
2、證：讓客戶相信你的產品
3、卡：讓客戶喜歡你的服務
4、表：讓客戶更愿意成交
5、信：追求客戶的方法

三、團隊激勵
1、打造三有團隊：有事做、有人愛、有期待
2、打造三個文化：學習文化、競爭文化、感恩文化
3、狼性團隊管理工具
＊日行動承諾計劃（目標每日化，過程管控出結果）
＊建立實時微信戰報分享系統（標準化，持續正能量）
＊紅五星學習計劃（快樂學習、模塊化）
＊紅五星激勵計劃（開心高效工作的保證）
＊十個愛的動作讓團隊充滿正能量

四、促銷模式
1、促銷引爆運營系統
＊市場調研、方案設計、組織分工、目標制定、啟動大會、人員培訓
＊廣告執行、店面執行、小區執行、電話執行、現場控制、總結激勵
2、精準方案
＊促銷方案（發展趨勢、促銷形式、關鍵點、創新點）
＊激勵方案（龍虎榜、對賭協議、領導買馬……）
＊推廣方案（亮點、重點、爆點）
＊現場方案（精準、快速、強勢、火爆）
＊渠道政策（廣開渠道、打開通路）
3、精準邀約
＊短信邀約、電話邀約、上門邀約
＊老客戶邀約、標桿客戶邀約
＊賣卡技巧
4、精準爆破
＊小區爆破、圈子爆破、小團購爆破
＊主題促銷爆破、周末爆破