產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

【課程背景】

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺是個系統(tǒng)工程，不是一蹴而就的。傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)時，其核心問題是產(chǎn)業(yè)平臺該如何從哪里開始，應該具備什么樣的基本能力，如何導入最初的客戶群，并服務于產(chǎn)業(yè)鏈上下游，加強產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)作效率。

本課程將會從一個最基礎的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“原型”開始，為學員講述構(gòu)建產(chǎn)業(yè)平臺的完整過程，拆解其中的線上交易、集中采購、物流服務和金融服務等核心模塊，并形成可相互銜接的“一體化”服務模式。

另外，產(chǎn)業(yè)平臺在啟動時期的難點是如何吸引客戶并實現(xiàn)盈利，這是所有傳統(tǒng)企業(yè)在不具備平臺操盤能力時面臨的最大挑戰(zhàn)，本課程將給出應對的方法策略。

本課程最大的特點是用真實的案例，帶領學員邊動手邊思考，在課程上可得到基本的能力訓練，并迅速開展新業(yè)務設計規(guī)劃。

【課程收益】

? 在整體思維上，從基本原理上理解一個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺所需要具有的基本能力，并以供應鏈思維理解產(chǎn)業(yè)平臺的設計思路。

? 在操盤步驟上，課程從實際案例出發(fā)，為學員具體分析建立一個完整的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺所需要的能力與業(yè)務模塊，讓學員親身感受建立平臺的過程。

? 在執(zhí)行層面，解析平臺實現(xiàn)的4種關鍵工具：集中采購、平臺銷售、物流基礎設施、供應鏈金融等一體化供應鏈的核心能力，輔助介紹11種數(shù)字化工具，讓企業(yè)更深入的進行平臺業(yè)務創(chuàng)新。

? 在工具價值上，為學員提供轉(zhuǎn)型落地的具體表單工具、實現(xiàn)從全面規(guī)劃到細節(jié)落地的平臺創(chuàng)新業(yè)務。

【課程特色】

內(nèi)容從理論到策略落地全鏈路，有具體的工具用于現(xiàn)場模擬演練，可迅速掌握知識。

【課程對象】

總裁助理、CIO/CTO、COO/運營副總、財務副總、銷售副總、業(yè)務部門主管（物流、采購、銷售、生產(chǎn)等）、產(chǎn)品經(jīng)理/IT架構(gòu)師。

【課程時間】

2天（6小時/天）

【課程大綱】

一、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的底層邏輯是什么？

1. 理解數(shù)字化轉(zhuǎn)型的本質(zhì)

? 數(shù)字化轉(zhuǎn)型的困境

? 傳統(tǒng)增長模式與數(shù)字化增長模式

? 數(shù)字化企業(yè)的未來出路

? 產(chǎn)業(yè)數(shù)字化與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

案例1：天虹商場的數(shù)字化轉(zhuǎn)型

案例2：華為的數(shù)字化轉(zhuǎn)型

2. 構(gòu)建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的底層邏輯

? 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的定義與當前發(fā)展狀況

? 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與消費互聯(lián)網(wǎng)

? 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

? 企業(yè)數(shù)字化與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

? 中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展：從數(shù)字化到平臺化

案例：通過貝殼找房，理解產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

案例：通過歐冶云商理解產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

3. 以供應鏈思維驅(qū)動數(shù)字化轉(zhuǎn)型

? 面向消費者的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺（S2b2c）

? 2B業(yè)務的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺（大宗交易）

案例：通過尚品宅配理解面向消費者的平臺場景

案例：通過中儲京科理解面向大B客戶的平臺場景

二、如何設計平臺級的業(yè)務？

1. 規(guī)劃產(chǎn)業(yè)平臺

? 平臺戰(zhàn)略的組合

? 平臺商業(yè)模式畫布

? 5個關鍵問題的自我評估

? 如何構(gòu)建平臺生態(tài)圈

? 導入產(chǎn)品而非設計新的服務

? 平臺業(yè)務的邊際成本

? 平臺補貼設計

? 平臺的盈利模式

演練：找到和評估平臺模式的最佳切入點

案例：創(chuàng)新性破壞者的組織平臺化（小米、韓都衣舍、尚品宅配）

2. 掌握產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的4個基本業(yè)務模塊

? 集中采購

? 平臺銷售

? 物流倉儲基礎設施

? 大宗交易與融資

3. 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的盈利模式

? 大宗交易的盈利模式

? S2b2c的盈利模式

? 制造業(yè)盈利模式

三、如何實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺？

1. 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的基礎能力構(gòu)成

? 構(gòu)建步驟1：建平臺能力

? 構(gòu)建步驟2：變經(jīng)營模式

? 構(gòu)建步驟3：拓渠道市場

2. 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的構(gòu)建思路

? 項目總體目標分析

? 建設思路

? 業(yè)務目標設定

? 業(yè)務架構(gòu)設計

? 組織架構(gòu)設計

? 項目價值評估

案例：某衛(wèi)浴品牌商的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)拆解

案例：某航空產(chǎn)業(yè)供應鏈集成服務平臺架構(gòu)拆解

3. 平臺的啟動與運營

? 平臺的啟動方式

? 平臺的收費策略

? 如何導入現(xiàn)有資源

? 提高用戶的粘性

? 指標體系設計

演練：設計平臺冷啟動策略

案例：構(gòu)建典型的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺

演練：使用數(shù)字化轉(zhuǎn)型模式矩陣拆解產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務模塊

演練：使用數(shù)字化轉(zhuǎn)型商業(yè)模式畫布梳理產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺

四、如何進行產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務創(chuàng)新？

1. 圍繞核心資源進行創(chuàng)新

? 智慧供應鏈優(yōu)化方向與收益分析

? 智慧物流的5種運作模式

2. 圍繞關鍵業(yè)務進行創(chuàng)新

? 數(shù)字化采購的運作模式、業(yè)務價值、運作場景及相關系統(tǒng)能力

? 動產(chǎn)融資之存貨質(zhì)押業(yè)務價值

? 供應鏈金融的主要運作模式

3. 圍繞業(yè)務渠道進行創(chuàng)新

? 主流B2B模式比較與業(yè)務價值分析

? B2C模式分析、轉(zhuǎn)型路徑、必備能力及收益分析

? S2B2C模式及業(yè)務價值

? 大宗商品交易的兩種模式解讀

4. 圍繞客戶進行創(chuàng)新

? C2M的發(fā)展和三種主要模式類型

? 數(shù)字化營銷模式、理論及價值分析

案例：京東金融服務創(chuàng)新、中儲京科大宗物流、安利的智慧供應鏈、尚品宅配的終端定制業(yè)務、國聯(lián)股份的B2B平臺、傳統(tǒng)車企的數(shù)字營銷、航空工業(yè)集成供應鏈、煤炭企業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)