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    郟智群
    • 郟智群卓越華人訓練團隊訓練總監,國內一級培訓師
    • 擅長領域: TTT 培訓體系
    • 講師報價: 面議
    • 常駐城市:北京市
    • 學員評價: 暫無評價 發表評價
    • 助理電話: 15628862753 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
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    成功的商務談判

    主講老師:郟智群
    發布時間:2021-07-20 17:25:02
    課程詳情:

    課程背景: 
    學好談判對公司來說,對外-在業務面利潤增加,對內-效率會提高主管。因此不僅僅是銷售人員要學談判,每個人都不可避免談判。本課程從人性出發,打破許多人對談判的畏懼,不談理論直接告訴你如何做。本課程由來自臺灣,多年培訓經驗的老師擔任授課,幫助大家一起從談判的基本認識開始,用生活化及豐富案例來學習,活潑生動的教學方式,大量的互動演練讓大家從做中學,學完后即可帶到崗位上使用,達到培訓的最大效果。


    課程特色:
    1、課程運用實際案例分析及討論演練,生動活潑的表現形式,讓學員在做中學,輕松活潑的方式快樂學習,從而快速提升談判的技能。
    2、講師幽默風趣的授課方式,豐富的講課經驗,運用大量的生活案例,讓學員聽完后就可以馬上上手靈活運用。


    培訓內容: 
    第一講:道篇-談判的基本認知(90分鐘)
    一、談判的基本認知
    1、談判的基本定義
    A、何謂談判
    當你想要別人的東西談判就會發生
    B、發生談判的條件
    兩人發生僵局
    一己之力無法解決
    可行可欲
    成本低廉
    2、審視談判的局
    澄清談判的議題
    排定議題的順序
    洞悉權力的關系
    3、什么是籌碼
    籌碼的定義
    常用的8種籌碼
    增加籌碼的方法
    掛勾結盟既成事實公正裁決


    第二講:術篇-談判的常用技巧(150分鐘)
    一、談判讓步的藝術
    讓步的時機
    讓步的最大價值
    讓步的技巧
    二、談判說服技巧
    說話的藝術
    說服的技巧
    說服能力演練
    三、談判傾聽絕技
    話多的負面影響
    傾聽的必要條件
    傾聽的常用技巧
    傾聽能力練習
    四、談判提問高手
    問題的基本架構
    提問的目的
    提問的技巧
    提問案例研討


    第三講:法篇-談判常用的策略(150分鐘)
    一、談判常用策略
    1、談判實用策略
    如何掌握談判的主動權
    避實擊虛
    攻其不備
    二、談判常用戰術
    1、談判常用的戰術
    黑白臉
    吹毛求疵
    最后戰術
    略施小惠
    替代方案
    數字游戲
    三、談判實戰演練


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    培訓課程
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    培訓課程
    贏家談判策略
    培訓課程
    授課見證
    推薦講師

    馬成功

    Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

    講師課酬: 面議

    常駐城市:北京市

    學員評價:

    賈倩

    注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學員評價:

    鄭惠芳

    人力資源專家

    講師課酬: 面議

    常駐城市:上海市

    學員評價:

    晏世樂

    資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學員評價:

    文小林

    實戰人才培養應用專家

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學員評價:

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