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    郟智群
    • 郟智群卓越華人訓練團隊訓練總監,國內一級培訓師
    • 擅長領域: TTT 培訓體系
    • 講師報價: 面議
    • 常駐城市:北京市
    • 學員評價: 暫無評價 發表評價
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    贏家談判策略

    主講老師:郟智群
    發布時間:2021-07-20 17:23:39
    課程詳情:

    第一講:道篇-談判的基本認知 
      1.談判的基本認知 
      ◆談判的基本定義 
      何謂談判 
      當你想要別人的東西談判就會發生 
      發生談判的條件 
      兩人發生僵局 
      一己之力無法解決 
      可行可欲 
      成本低廉 
      ◆審視談判的局 
      澄清談判的議題 
      排定議題的順序 
      洞悉全力的關系 
      2.談判對手的分析 
      ◆微行為心理學 
      肢體語言看出對手心理 
      ◆東西方人格分析 
      從行為姓李雪了解談判對手 
      從面相了解談判對手 
      3.談判的籌碼 
      ◆什么是籌碼 
      籌碼的定義 
      建立互信 
      發生需求 
      迎合需求 
      ◆常見的籌碼 
      十種常見的籌碼 
      ◆不給也是一種籌碼 
      剝奪 
      傷害 
      使得不到 
      ◆如何增加自己的籌碼 
      議題掛鉤 
      結盟 
      既成事實 
      公正仲裁 
      4.談判讓步的藝術 
      讓步的時機 
      讓步的最大價值 
      讓步的技巧 
      5.談判的前置作業 
      談判的資料收集 
      資料收集的方向 
      收集完畢的判斷 
      談判的人員配置 
      談判的議程排列 
      談判的地點座位 

      第二講:術篇-談判的表達技巧 
      1.談判說服技巧 
      說話的藝術 
      說服的技巧 
      說服能力演練 
      2.談判傾聽絕技 
      話多的負面影響 
      傾聽的必要條件 
      傾聽的常用技巧 
      傾聽能力練習 
      3.談判高手提問 
      問題的基本架構 
      提問的目的 
      提問的技巧 
      提問案例研討 

      第三講:法篇-談判的策略運用 
      1.談判常用策略 
      ◆談判開場策略 
      如何掌握談判的主動權 
      控制談判速度 
      拉高談判高度 
      避實擊虛 
      攻其不備 
      ◆談判中場策略 
      如何營造談判情境 
      如何做戰略布局 
      如何敢向對手說不 
      如何把球丟給對方 
      ◆談判收尾策略 
      讓對手敢輸給我們 
      談判收尾的時機 
      讓步不會成為慣例 
      2.談判常用戰術 
      談判常用的戰術 
      紅白臉 
      最后戰術 
      略施小惠 
      替代方案 
      數字游戲 
      吹毛求疵 
      3.談判實戰演練 
      快熟演練or難搞的董事會

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