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    郟智群
    • 郟智群卓越華人訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練總監(jiān),國內(nèi)一級(jí)培訓(xùn)師
    • 擅長領(lǐng)域: TTT 培訓(xùn)體系
    • 講師報(bào)價(jià): 面議
    • 常駐城市:北京市
    • 學(xué)員評(píng)價(jià): 暫無評(píng)價(jià) 發(fā)表評(píng)價(jià)
    • 助理電話: 15628862753 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
    • 在線咨詢

    商場招商談判

    主講老師:郟智群
    發(fā)布時(shí)間:2021-07-20 17:23:59
    課程詳情:

    一部分:望-知彼知己,百戰(zhàn)不殆

    一、如何準(zhǔn)確分析客戶

    從冷讀術(shù)分析客戶類型

    從微行為心理學(xué)看出客戶類型

    從面相了解客戶個(gè)性

    二、第一次見面就讓客戶喜歡你

    談判溝通的正確模式

    非語言溝通法則

    察覺客戶的真正想法-同理心

    用贊美讓對方愛上我們

    三、招商談判四大流程

    定位-了解自我需求,篩選目標(biāo)客戶

    準(zhǔn)備-事前收集資料,找出客戶需求

    拜訪-確認(rèn)目標(biāo),出門拜訪

    收尾-簽訂合約,雙贏獲利

    四、招商宣傳談判四個(gè)要點(diǎn)

    引起注意

    激發(fā)興趣

    增強(qiáng)欲望

    適時(shí)結(jié)束


    第二部分:問-找出信息,挖掘需求

    一、提問的目的

    引起注意

    找出需求

    傳達(dá)想法

    引導(dǎo)思考

    二、提問的方法

    5W1H法則

    SPIN提問法

    三、提問注意事項(xiàng)

    簡潔

    掌握時(shí)機(jī)

    具體

    提問不是盤問

    引起共鳴

    沉默


    第三部分:讓客戶不得不買單的說服術(shù)

    一、談判說服技巧

    說話的藝術(shù)

    說服的法則

    說服能力演練

    二、談判的籌碼與讓步技巧

    什么是談判籌碼

    讓步的藝術(shù)

    籌碼與讓步的關(guān)系

    如何拉高自己的談判籌碼

    三、實(shí)戰(zhàn)篇

    談判實(shí)戰(zhàn)演練

    快遞演練or難搞的董事會(huì)



    其他課程

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    馬成功

    Office超級(jí)實(shí)戰(zhàn)派講師,國內(nèi)IPO排版第一人

    講師課酬: 面議

    常駐城市:北京市

    學(xué)員評(píng)價(jià):

    賈倩

    注冊形象設(shè)計(jì)師,國家二級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師,國家二級(jí)人力資源管理師

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學(xué)員評(píng)價(jià):

    鄭惠芳

    人力資源專家

    講師課酬: 面議

    常駐城市:上海市

    學(xué)員評(píng)價(jià):

    晏世樂

    資深培訓(xùn)師,職業(yè)演說家,專業(yè)咨詢顧問

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學(xué)員評(píng)價(jià):

    文小林

    實(shí)戰(zhàn)人才培養(yǎng)應(yīng)用專家

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學(xué)員評(píng)價(jià):

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