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    褚冬彪
    • 褚冬彪南京師范大學商學院講師,國內某知名銀行咨詢公司高管
    • 擅長領域: 績效管理
    • 講師報價: 面議
    • 常駐城市:
    • 學員評價: 暫無評價 發表評價
    • 助理電話: 18264192900 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
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    商業銀行客戶經理營銷技巧提升培訓

    主講老師:褚冬彪
    發布時間:2021-08-13 10:15:30
    課程詳情:

    商業銀行客戶經理營銷技巧提升培訓

    引子

     金融脫媒背景下銀行競爭的態勢

    一、商業銀行營銷的特點

    互動:分享印象深刻的營銷案例

    1、產品的特點

    2、客戶的特點

    3、營銷過程的特點

     

    二、商業銀行客戶經理職業化模型

    互動:您是如何理解客戶經理這一崗位的?

    1、客戶經理形象素描-基本素質及定位

    2、客戶經理職業化模型探析

    3、客戶經理積極心態培育

    4、客戶經理營銷動力激發

     

    三、顧問式營銷“七步成詩法”

    1、鎖定客戶

    2、建立信任

    互動:低密度社交網絡

    3、需求激發

    互動:視頻觀看及討論

    4、方案展示

    5、異議處理

    6、銷售促成

    7、持續服務

    互動:情景演練

     

    四、營銷技巧進階

    1、交叉營銷

    2、聯動營銷

    3、圈子營銷

    4、活動營銷

    5、分群營銷


    授課見證
    推薦講師

    馬成功

    Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

    講師課酬: 面議

    常駐城市:北京市

    學員評價:

    賈倩

    注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學員評價:

    鄭惠芳

    人力資源專家

    講師課酬: 面議

    常駐城市:上海市

    學員評價:

    晏世樂

    資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學員評價:

    文小林

    實戰人才培養應用專家

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學員評價:

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