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    朱文虎
    • 朱文虎價值營銷行為訓(xùn)練實戰(zhàn)專家
    • 擅長領(lǐng)域: 業(yè)績倍增 談判技巧 團隊管理 客戶服務(wù)
    • 講師報價: 面議
    • 常駐城市:北京市
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    課程背景:談判在銷售過程中無處不在,如何讓客戶愉快接受我方要求并達(dá)成滿意的談判結(jié)果,確實不是一件容易的事情。在銷售談判中,我們經(jīng)常會遇到下列困惑:為什么客戶再三壓價還百般不滿?為什么客戶一而再再而三的出難題?為什么我們給客戶提要求那么難?為什么“白臉紅臉”的策略不好使?為什么好產(chǎn)品賣不出好價格? 談判中先報價好還是后報價好?雙方報價還有一定差距時,折中方案是否很好?怎樣妥協(xié)(讓步)?怎樣保住底線?
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    課程背景:銷售經(jīng)理作為一線帶兵打仗的將領(lǐng),對于公司業(yè)績及利潤指標(biāo)達(dá)成的重要性怎么形容都不為過,畢竟“千軍易得,一將難求”,反之可能就“將熊熊一窩”?;A(chǔ)好的市場業(yè)績出色很正常,能帶團隊將欠發(fā)達(dá)市場開發(fā)成長為高績效產(chǎn)區(qū)更是難能可貴。所以對銷售經(jīng)理進行高績效團隊技能打造的訓(xùn)練就顯得尤為重要。企業(yè)對銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)要求很多,但不外乎“帶人”“做事”兩大類?!皫恕保褪枪芾硐聦佟l(fā)展下屬并激發(fā)每一個下
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    營銷團隊管理
    課程背景:銷售經(jīng)理作為一線帶兵打仗的將領(lǐng),對于公司業(yè)績及利潤指標(biāo)達(dá)成的重要性怎么形容都不為過,畢竟“千軍易得,一將難求”,反之可能就“將熊熊一窩”?;A(chǔ)好的市場業(yè)績出色很正常,能帶團隊將欠發(fā)達(dá)市場開發(fā)成長為高績效產(chǎn)區(qū)更是難能可貴。所以對銷售經(jīng)理進行高績效團隊技能打造的訓(xùn)練就顯得尤為重要。企業(yè)對銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)要求很多,但不外乎“帶人”“做事”兩大類?!皫恕保褪枪芾硐聦?、發(fā)展下屬并激發(fā)每一個下
    價值營銷——關(guān)鍵客戶深度管理
    客戶服務(wù)
    課程背景:在關(guān)鍵客戶(大客戶)管理中,司空見慣的問題有可能決定了結(jié)果的成敗,比如銷售經(jīng)常抱怨“客戶關(guān)系很好但不辦事”,其問題核心就是,你用什么標(biāo)準(zhǔn)衡量的客戶關(guān)系“很好”?對關(guān)系的測量若沒有一個客觀公正的標(biāo)準(zhǔn),就只能各用各的辦法憑感覺做銷售憑感覺投資源,造成資源浪費銷售結(jié)果低效不可避免;還有,“好的客戶管理經(jīng)驗為什么復(fù)制效果很差”,“經(jīng)驗到底能不能復(fù)制?”其問題核心就是,經(jīng)驗之所以能復(fù)制,真正復(fù)制的
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