- 價值交換雙贏談判技能訓(xùn)練
- 談判技巧
- 課程背景:談判在銷售過程中無處不在,如何讓客戶愉快接受我方要求并達(dá)成滿意的談判結(jié)果,確實不是一件容易的事情。在銷售談判中,我們經(jīng)常會遇到下列困惑:為什么客戶再三壓價還百般不滿?為什么客戶一而再再而三的出難題?為什么我們給客戶提要求那么難?為什么“白臉紅臉”的策略不好使?為什么好產(chǎn)品賣不出好價格? 談判中先報價好還是后報價好?雙方報價還有一定差距時,折中方案是否很好?怎樣妥協(xié)(讓步)?怎樣保住底線?
- 高效管理者必備的5大促動技術(shù)
- 管理者技能提升
- 課程背景:銷售經(jīng)理作為一線帶兵打仗的將領(lǐng),對于公司業(yè)績及利潤指標(biāo)達(dá)成的重要性怎么形容都不為過,畢竟“千軍易得,一將難求”,反之可能就“將熊熊一窩”?;A(chǔ)好的市場業(yè)績出色很正常,能帶團隊將欠發(fā)達(dá)市場開發(fā)成長為高績效產(chǎn)區(qū)更是難能可貴。所以對銷售經(jīng)理進行高績效團隊技能打造的訓(xùn)練就顯得尤為重要。企業(yè)對銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)要求很多,但不外乎“帶人”“做事”兩大類?!皫恕保褪枪芾硐聦佟l(fā)展下屬并激發(fā)每一個下
- 高績效銷售團隊管理的五項修煉
- 營銷團隊管理
- 課程背景:銷售經(jīng)理作為一線帶兵打仗的將領(lǐng),對于公司業(yè)績及利潤指標(biāo)達(dá)成的重要性怎么形容都不為過,畢竟“千軍易得,一將難求”,反之可能就“將熊熊一窩”?;A(chǔ)好的市場業(yè)績出色很正常,能帶團隊將欠發(fā)達(dá)市場開發(fā)成長為高績效產(chǎn)區(qū)更是難能可貴。所以對銷售經(jīng)理進行高績效團隊技能打造的訓(xùn)練就顯得尤為重要。企業(yè)對銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)要求很多,但不外乎“帶人”“做事”兩大類?!皫恕保褪枪芾硐聦?、發(fā)展下屬并激發(fā)每一個下
- 價值營銷——關(guān)鍵客戶深度管理
- 客戶服務(wù)
- 課程背景:在關(guān)鍵客戶(大客戶)管理中,司空見慣的問題有可能決定了結(jié)果的成敗,比如銷售經(jīng)常抱怨“客戶關(guān)系很好但不辦事”,其問題核心就是,你用什么標(biāo)準(zhǔn)衡量的客戶關(guān)系“很好”?對關(guān)系的測量若沒有一個客觀公正的標(biāo)準(zhǔn),就只能各用各的辦法憑感覺做銷售憑感覺投資源,造成資源浪費銷售結(jié)果低效不可避免;還有,“好的客戶管理經(jīng)驗為什么復(fù)制效果很差”,“經(jīng)驗到底能不能復(fù)制?”其問題核心就是,經(jīng)驗之所以能復(fù)制,真正復(fù)制的
- 價值營銷行為管理
- 市場營銷
- 課程背景:在日常銷售管理的實踐中,經(jīng)常會遇到下面看似平常但卻影響深遠(yuǎn)的困惑,比如什么是銷售的根本問題?如何使銷售行為的過程管理可控化?如何把握銷售各環(huán)節(jié)中關(guān)鍵客戶的具體行為?如何對未知的銷售問題有預(yù)警?如何使客戶關(guān)系管理量化并可測量?如何增強銷售活動的針對性及有效性?本課程通過剖析客戶“人”的行為,建立全新的營銷管理理念,準(zhǔn)確定位營銷及市場管理問題,洞察問題背后的客戶認(rèn)知原因及規(guī)律,提升營銷管理過
- 銷售精英價值營銷3+3——業(yè)績倍增銷售行為訓(xùn)練的工具與實施
- 業(yè)績倍增
- 課程背景:很多業(yè)務(wù)人員做銷售,一憑經(jīng)驗二憑感覺,成功不知道成功的道理,失敗不知道失敗的原因,憑感覺做銷售,憑感覺投資源,結(jié)果就是造成資源的很大浪費而銷售成效低下。如何使銷售“感覺有依據(jù),執(zhí)行有方法”,提升銷售的有效性、針對性及預(yù)見性就顯得尤為關(guān)鍵及重要。同時銷售中如何讓客戶在決策中優(yōu)先考慮我們,提升客戶決策的傾向性也是非常重要的課題。本課程基于銷售的底層邏輯,針對客戶購買行為提供針對的銷售行為的策
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Office超級實戰(zhàn)派講師,國內(nèi)IPO排版第一人
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注冊形象設(shè)計師,國家二級企業(yè)培訓(xùn)師,國家二級人力資源管理師
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人力資源專家
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晏世樂
資深培訓(xùn)師,職業(yè)演說家,專業(yè)咨詢顧問
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