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銷售顧問試乘試駕技巧提升

主講老師：朱光祥

課程詳情：

課程目標:

1、掌握試乘試駕的標注與執行要點。

2、掌握引導顧客體驗性能優勢的方法與技巧。

3、讓顧客暫時擁有展示車輛的能力。

4、學會避免和化解試乘試駕中的風險技能。

課程對象:銷售經理、市場經理、銷售顧問及其它部門輔助崗位

課程時間:5天

課程大綱:

一、試乘試駕的目的

1、試乘試駕的目的是什么？

2、試乘試駕有那四大手法？

二、試乘試駕前的準備事項

1、試乘試駕前路線的測試重點與注意事項是什么？

2、試乘試駕前的流程與技巧是什么？

3、試乘試駕前給客戶展示那些項目？

三、試乘試駕流程與技巧

1、試乘試駕流程環節有哪些？

2、客戶試乘時展示的有哪些項目？

3、顧客關注的性能有哪些？

4、試乘試駕后的反饋意見是什么？

四、銷售顧問考核

1、試乘試駕環節情景演練

2、銷售顧問演練評分并點評

車展項目執行方案: 汽車; 課程目標:1、讓銷售顧問熟悉車展有效客戶識別。2、讓銷售顧問掌握車展購買客戶心理及應對策略。3、幫助經銷商利用車展增量及獲取有效客戶線索。課程對象:銷售經理、市場經理、銷售顧問及其它部門輔助崗位課程時間:5天-10天課程大綱:一、你了解現在汽車市場行業現狀嗎？1、現在全國汽車主機廠是什么情況？2、現在汽車區域集團經營狀況是什么情況？3、現在經汽車行業銷商面臨經營的問題有哪些？4、如何改變汽車行業經

關愛汽車銷售及相關理念: 汽車; 課程目標:1、訓練銷售顧問在銷售核心流程中具體行為和技巧。2、提升銷售顧問的銷售實戰技能。3、提升客戶滿意度及銷量為目的。課程對象:銷售經理、市場經理、銷售顧問及其它部門輔助崗位課程時間:1天課程大綱:一、銷售控制區的概念1、你如何關心購買客戶的心理？2、你如何影響客戶購買決定？3、你如何控制客戶購買行為？二、銷售的成功因素1、銷售的成功因素有哪些？2、銷售成功因素具備的條件是什么?3、銷售成功因

銷售顧問顧客異議處理技巧提升: 營銷技能; 課程目標:1、讓銷售顧問了解顧客異議就是銷售機會。2、讓銷售顧問學會異議和借口的區別。3、學會異議處理的原則、方法與技巧。4、讓銷售顧問掌握應對客戶異議處理的能力。課程對象:銷售經理、市場經理、銷售顧問及其它部門輔助崗位課程時間:5天課程大綱:一、異議的定義1、什么是異議？2、異議與借口的區別是什么?3、異議傳遞的真實信號是什么？4、我們如何面對異議？5、如何避免異議的爭論？二、異議產生的原因1、

銷售顧問價格商談方法與成交技巧提升: 溝通技巧; 課程目標:1、讓銷售顧問掌握價格商談的時機與主動權。2、讓銷售顧問掌握價格商談的策略與技巧。3、學會折扣正確運用的時機與技巧。4、站在雙贏的角度上，提高經銷商的利潤。課程對象:銷售經理、市場經理、銷售顧問及其它部門輔助崗位課程時間:5天課程大綱:一、價格商談的目標1、價格商談的最好時機如何判斷？2、如何了解客戶的購買信號？3、價格商談的目標是什么？二、價格商談的原則1、價格商談的原則是什么？2、客

銷售顧問試乘試駕技巧提升: 營銷技能; 課程目標:1、掌握試乘試駕的標注與執行要點。2、掌握引導顧客體驗性能優勢的方法與技巧。3、讓顧客暫時擁有展示車輛的能力。4、學會避免和化解試乘試駕中的風險技能。課程對象:銷售經理、市場經理、銷售顧問及其它部門輔助崗位課程時間:5天課程大綱:一、試乘試駕的目的1、試乘試駕的目的是什么？2、試乘試駕有那四大手法？二、試乘試駕前的準備事項1、試乘試駕前路線的測試重點與注意事項是什么？2、試乘試駕前的流程

授課見證

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