企業(yè)如何開展互聯(lián)網(wǎng)營銷

一 授課對象：總經(jīng)理、營銷副總、電子商務(wù)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理以及有潛質(zhì)的銷售人員

二 消費習(xí)慣與結(jié)構(gòu)的變化后公司的營銷模式如何突圍？
主流消費者習(xí)慣的變化，你否己經(jīng)迷茫？你是否會根據(jù)公司的實際狀況制定一套傳統(tǒng)營銷與互聯(lián)網(wǎng)營銷的組合方案嗎？去進行線上與線下的銷售計劃，品牌的美譽度提升，做到有成效的推廣。

可是，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品卻找不到自己的目標人群，品牌怎么做到大眾知曉？好的電子商務(wù)方案推廣計劃卻總是遭到渠道經(jīng)銷商強烈抵制，讓線上線下無法融合；廠家用盡心思出臺各項互聯(lián)網(wǎng)營銷的的推廣政策，傳統(tǒng)經(jīng)銷商卻陽奉陰違。資源下放了，方案做好了，工作總是止步不前。互聯(lián)網(wǎng)營銷建立起來的完全是扁平的渠道，和傳統(tǒng)的銷售渠道產(chǎn)生摩擦和沖突總是無法處理？網(wǎng)站建好了，不知放什么內(nèi)容？商城建好了，卻沒有流量？微信來了，卻不知道怎么樣粘住自己的目標客戶？微博流行了，卻不知道怎么樣轉(zhuǎn)化成公司的資源？產(chǎn)品賣出去了，可線下渠道卻不愿意配合售后服務(wù)，線下渠道動起來了，公司的營銷團隊開始有抱怨了，線上的銷售侵害了原有的團隊的利益而不知如何解決了？如何讓各區(qū)域經(jīng)銷商緊跟品牌的發(fā)展，轉(zhuǎn)變觀念，聽話合作，快速反應(yīng)與有效執(zhí)行？如何讓團達成共識，共同參與司的渠道變化？

來吧！獨家研發(fā)課程，《企業(yè)如何做互聯(lián)網(wǎng)營銷》（1天），將為你提供新形勢下中小企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷系統(tǒng)的全面解決方案

三 培訓(xùn)收益：

1、分析在現(xiàn)在在消費意識快速變化的情況下，企業(yè)如何快速轉(zhuǎn)型，抓住僅有發(fā)展的機遇，讓品牌落地，讓企業(yè)狀大。

2、學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)營銷的發(fā)展趨勢，現(xiàn)有格局，企業(yè)的產(chǎn)品在新模式下如何定位，在同行業(yè)激烈竟爭下如何脫穎而出，產(chǎn)品的優(yōu)勢如何在互聯(lián)網(wǎng)上展現(xiàn)。

3、學(xué)會根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，建立有效的線上線下運作體系。學(xué)會利用公司的有限資源整合渠道，讓經(jīng)銷商、團隊合力共前進。

4、分析各種互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的利弊，學(xué)習(xí)運用不同的模式互相組合，運用最好的推廣方法粘住客戶，讓互聯(lián)網(wǎng)營銷緊跟消費意識，抓住主流消費人群。

5、學(xué)會互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型之期，做出最貼近市場與公司現(xiàn)狀的互聯(lián)網(wǎng)營銷規(guī)劃，從外部環(huán)境，實施條件，戰(zhàn)略設(shè)計，營銷渠道一一入手，讓互聯(lián)網(wǎng)營銷在企業(yè)的轉(zhuǎn)型中快馬加鞭。

6、學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)營銷的基本策略，快速啟動互聯(lián)網(wǎng)營銷，分析互聯(lián)網(wǎng)營銷各種傳播手法，讓品牌得到目標客戶的認可并產(chǎn)生銷售。

7、學(xué)會有效的規(guī)劃互聯(lián)網(wǎng)品牌，對互聯(lián)網(wǎng)品牌的設(shè)計、建設(shè)、推廣形成。

8、解剖品牌成敗案例，掌握先進互聯(lián)網(wǎng)營銷管理工具和實操方法。培訓(xùn)結(jié)束后，找到解決實際市場問題的藥方，帶回一套適合自己企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷體系。

四 培訓(xùn)形式：
理念+方法+工具，小組互動、案例分析、游戲分享、

五、課程大綱：（1-2天，6課時/天）

第一單元：互聯(lián)網(wǎng)營銷的機遇

一、 你的企業(yè)有以下四大難題嗎？

難題一：“規(guī)模及實力沒起來，品牌沒傳播開”
難題二：“市場賣不動貨”
難題三：“投入產(chǎn)出不平衡”

難題四：“其他大型品牌己壟斷市場”
國內(nèi)80%的成長性企業(yè)都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有把握發(fā)展機遇？

二、如何讓互聯(lián)網(wǎng)營銷成為你發(fā)展的新機遇？
1、抓住主流人群的網(wǎng)絡(luò)消費習(xí)慣。
2、讓網(wǎng)絡(luò)互通，讓溝通無限
3、互聯(lián)網(wǎng)營銷快捷及時，成本低廉的營銷5方法
4、如何制定互聯(lián)網(wǎng)營銷總體規(guī)劃？
三、成長性品牌企業(yè)老總的互聯(lián)網(wǎng)營銷規(guī)劃困惑：
1、互聯(lián)網(wǎng)營銷如何快速啟動并吸引目標消費人群？
2、面對行業(yè)內(nèi)其它品牌互聯(lián)網(wǎng)營銷攻勢，如何做好自己的品牌定位？
　3互聯(lián)網(wǎng)商城的建立：讓線上、線下的營銷相互配合
●案例分析：××食品只用一年時間在互聯(lián)網(wǎng)市場由行業(yè)新秀到雙十一在休閑零食里排名第一，，看看他們的《互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣方案》。
第二單元：互聯(lián)網(wǎng)營銷的定位
一、我們的消費者在那里
明確定位的品牌屬性+ 目標消費者 = 勝利的營銷
二、互聯(lián)網(wǎng)營銷定位四準則：
 1：產(chǎn)品的消費者定位
 2：產(chǎn)品的行業(yè)定位
 3：產(chǎn)品的差異化

4：產(chǎn)品的優(yōu)勢提煉
三：消費者五步驟
 1、賣給誰

2、消費者在那里

3、怎么賣

4、他們需要你提供什么

5、他們想要什么
 四：行業(yè)定位3思考
 1、對手如何定位
 2、同類產(chǎn)品如何定位

3、同類企業(yè)的模式如何定位
五：產(chǎn)品優(yōu)勢提煉2準則

1 產(chǎn)品要深入解剖

2 價格要充分吸引市場
●案例分析：×品牌紅酒成功定位而進入快速增長企業(yè)行列。
第三單元：成長性企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷規(guī)劃
 一、你具備互聯(lián)網(wǎng)營銷實施的條件嗎?
 二、你了解現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)營銷的外部環(huán)境嗎?

三、你的互聯(lián)網(wǎng)營銷戰(zhàn)略設(shè)計來源于那里?

四、你的互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道昌否己經(jīng)確定

五、你己經(jīng)在準備你的互聯(lián)網(wǎng)營銷細則了嗎
●案例分析：××品牌果凍的互聯(lián)網(wǎng)營銷規(guī)劃。
第四單元：成長性企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷策略
 一、橫向策略炒品牌
 1、百科平臺講故事
 2、問答平臺教知識
 3、微博平臺做推廣

4、微信平臺粘客戶

5、論壇平臺做關(guān)注
二、縱向傳播做深度
 1、百度告訴消費者想要的
 2、騰訊傳播消費者想知道的
 3、淘寶賣消費者想要的

4、門戶商城告訴消費者不知道的

5、行業(yè)門戶告訴消費者我們是了不起的
三、廣告投放策略
 1、竟價策略—讓你時刻跑在前面
 2、聯(lián)盟廣告---讓你處處可見
 3、網(wǎng)絡(luò)直投---讓你找你想要的
 四、口碑傳播4張網(wǎng)
 1 即時工具推廣

2 社交工具推廣

3 視頻推廣策略

4論壇推廣策略
第五單元  互聯(lián)網(wǎng)營銷的品牌規(guī)劃的五個步驟
 1、品牌策劃要新穎
 2、品牌設(shè)計很新潮
 3、品牌建設(shè)長規(guī)劃
 4、品牌推廣持續(xù)性

5、品牌營銷抓主流
●案例分析：廣西某酒業(yè)的互聯(lián)營品牌規(guī)劃思路。

第六單元：成長性企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷入門的5個動作

1 分清楚自己的行業(yè)現(xiàn)狀

2 如何能安全的進入互聯(lián)網(wǎng)營銷

3企業(yè)開設(shè)網(wǎng)店的6個步驟

a 先擇合適的載體

b 設(shè)計網(wǎng)站內(nèi)容

c 設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷方案

d 建立專業(yè)的營銷團隊

e 選擇合適的三方物流

f 完善的售后服務(wù)

4代運營是企業(yè)觸網(wǎng)的捷徑

5如何尋找合適的代運營
●案例分析：某品牌與代運營的合作讓品牌迅速狀大