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                    趙恒
                    
    
                    
    
                    	
      
                        	
    • 趙恒專注于業(yè)績提升的大客戶銷售專家
      • 
                        	
    • 擅長領(lǐng)域：
																大客戶營銷
																								領(lǐng)導(dǎo)力
																								談判技巧
																								                            
      • 
                        	
    • 講師報(bào)價(jià)：
                        										面議
								                        	
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    • 常駐城市：深圳市
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    • 學(xué)員評(píng)價(jià)：
                            									暫無評(píng)價(jià)
								   
								發(fā)表評(píng)價(jià)

                            
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    • 助理電話：
                            	13370590290    
                            	QQ：863028124
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    主講課程
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    SAF銷售飛輪—— toB 大客戶銷售的協(xié)同作戰(zhàn)法
    
          			
    大客戶營銷
    
          			
    【課程背景】傳統(tǒng) toB 型企業(yè)在銷售管理和執(zhí)行方面不同程度的存在著如下情況：社會(huì)環(huán)境與經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生變化，市場(chǎng)機(jī)會(huì)、客戶需求及客戶群體都在發(fā)生改變，市場(chǎng)份額及銷售業(yè)績出現(xiàn)明顯瓶頸，甚至嚴(yán)重下滑。企業(yè)除在產(chǎn)品升級(jí)外，組織設(shè)計(jì)與工作模式亟須加強(qiáng)。銷售業(yè)績的恢復(fù)和增長，作為企業(yè)經(jīng)營第一要?jiǎng)?wù)是重中之重。華為、飛書等企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，用事實(shí)證明toB 型企業(yè)依靠傳統(tǒng)單兵作戰(zhàn)的銷售模式，已無法滿足當(dāng)前激烈的市場(chǎng)
    
         		
    
         						
    
         			
    IECC銷售管理干部的四項(xiàng)修煉
    
          			
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    現(xiàn)代化組織 矩陣式管理
    
          			
    企業(yè)經(jīng)營
    
          			
    【課程背景】進(jìn)入21世紀(jì)，傳統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)逐漸不再適用，靈活的矩陣型組織結(jié)構(gòu)成為項(xiàng)目型企業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代管理的重要模式。矩陣式管理以靈活且高效的管理方式，通過打破傳統(tǒng)管理模式的限制，極為有效的促進(jìn)了組織的創(chuàng)新和發(fā)展。作為現(xiàn)代化企業(yè)，在發(fā)展壯大的過程中，當(dāng)處于業(yè)態(tài)多樣、產(chǎn)品多元、結(jié)構(gòu)多點(diǎn)、市場(chǎng)分散的處境時(shí)，傳統(tǒng)的自上而下、總部領(lǐng)導(dǎo)地方的管理模式已完全不能滿足全球化布局和生態(tài)化成長的管理需要。要實(shí)現(xiàn)突破管理瓶
    
         		
    
         						
    
         			
    大客戶銷售目標(biāo)管理及過程管理實(shí)務(wù)訓(xùn)練
    
          			
    大客戶營銷
    
          			
    【課程背景】大客戶規(guī)模體量較巨、組織結(jié)構(gòu)繁雜、決策流程冗長、決策角色性格各異、合作對(duì)象可選擇性強(qiáng)等綜合因素，致使 toB 型企業(yè)銷售人員在大客戶銷售過程中面對(duì)不同場(chǎng)景、不同人員、不同條件的重重考驗(yàn)和挑戰(zhàn)，華為、飛書等企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，用事實(shí)證明toB 型企業(yè)依靠傳統(tǒng)單兵作戰(zhàn)的銷售模式，已無法滿足當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競爭，而由研發(fā)、銷售高效協(xié)同的銷售方法是為必然。升級(jí)客戶服務(wù)的核心理念、掌握銷售過程中的動(dòng)態(tài)
    
         		
    
         						
    
         			
    精細(xì)管理滿意度  精心維護(hù)大客戶
    
          			
    大客戶營銷
    
          			
    【課程背景】大客戶關(guān)系維護(hù)的價(jià)值和意義在于確保企業(yè)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長、降低成本、提升效率、獲取市場(chǎng)反饋、提升客戶滿意度與忠誠度以及實(shí)現(xiàn)資源共享與戰(zhàn)略聯(lián)盟。精細(xì)化、系統(tǒng)化的管理客戶滿意度，精心維護(hù)大客戶關(guān)系，有助于企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中保持領(lǐng)先地位，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。搶先擁有與大客戶實(shí)現(xiàn)技術(shù)、市場(chǎng)、人才等方面進(jìn)行資源合作以及資源共享的機(jī)會(huì)，從而使企業(yè)自身的更具競爭力和不可替代性。大客戶滿意度的管理是業(yè)績?cè)?/dd>
         		
    
         						
    
         			
    中國式大客戶關(guān)系建設(shè)與維護(hù)
    
          			
    大客戶營銷
    
          			
    【課程背景】大客戶關(guān)系維護(hù)的價(jià)值和意義在于確保企業(yè)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長、降低成本、提升效率、獲取市場(chǎng)反饋、提升客戶滿意度與忠誠度以及實(shí)現(xiàn)資源共享與戰(zhàn)略聯(lián)盟。精細(xì)化、系統(tǒng)化的管理客戶滿意度，精心維護(hù)大客戶關(guān)系，有助于企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中保持領(lǐng)先地位，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。搶先擁有與大客戶實(shí)現(xiàn)技術(shù)、市場(chǎng)、人才等方面進(jìn)行資源合作以及資源共享的機(jī)會(huì)，從而使企業(yè)自身的更具競爭力和不可替代性。大客戶滿意度的管理是業(yè)績?cè)?/dd>
         		
    
         		         					
    
		
    

		
    
			
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    馬成功
    
		Office超級(jí)實(shí)戰(zhàn)派講師,國內(nèi)IPO排版第一人
		
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    賈倩
    
		注冊(cè)形象設(shè)計(jì)師,國家二級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師,國家二級(jí)人力資源管理師
		
    講師課酬：
						面議
					
    
		
    常駐城市：深圳市
    
		
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    鄭惠芳
    
		人力資源專家
		
    講師課酬：
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    常駐城市：上海市
    
		
    學(xué)員評(píng)價(jià)：
						
						
						
						
						
					
    
	
    

    

    
	
    
	
    
		
    晏世樂
    
		資深培訓(xùn)師,職業(yè)演說家,專業(yè)咨詢顧問
		
    講師課酬：
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    常駐城市：深圳市
    
		
    學(xué)員評(píng)價(jià)：
						
						
						
						
						
					
    
	
    

    

    
	
    
	
    
		
    文小林
    
		實(shí)戰(zhàn)人才培養(yǎng)應(yīng)用專家
		
    講師課酬：
						面議
					
    
		
    常駐城市：深圳市
    
		
    學(xué)員評(píng)價(jià)：
						
						
						
						
						
					
    
	
    

    


    

			
    

    


		
		
		
	
	
	
	
	
	
		


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