《營銷團隊建設與管理》

營銷團隊建設與管理

【課程背景】

任何一個企業(yè)都離不開團隊建設與管理，一個成功的品牌后面都有一個精英團隊在支撐。不管項目的推廣、產品的戰(zhàn)略規(guī)劃還是營銷戰(zhàn)術的具體執(zhí)行層面上，我們發(fā)現(xiàn)，高效運作的營銷管理團隊總能夠在具體實施的過程中，尋求到較為合理的契合點去發(fā)展他們的事業(yè)，總能夠找到事業(yè)面上較為合理的發(fā)展平臺。

隨著經濟全球一體化和網絡信息化時代的到來，企業(yè)的營銷環(huán)境、營銷產品和營銷方式都發(fā)生了質的變化，市場由產品競爭轉入到品牌競爭,傳統(tǒng)營銷手段已失去了往日的功效，面對變化的市場環(huán)境，營銷團隊建設與管理，打造企業(yè)核心競爭力，是許多中外企業(yè)成功之道。

【課程收益】   

學習領導藝術，學會領導的方法與技巧，堅定自己一統(tǒng)團隊思想

學習溝通技術，學會營銷團隊溝通方法，幫助管理者高效傳遞信息

學習團隊建設，掌握營銷團隊訓練技巧，幫助管理者提升團隊能力

學習執(zhí)行策略，學會營銷團隊管控技巧，優(yōu)化執(zhí)行意識與落實能力

【課程大綱】

引言：管理者如何聚人聚心？

一、 管理者不可不知的智慧

從領導的真相中學習領導團隊

從忠誠的真相中學習管理下屬

從商業(yè)關系的真相看營銷策略

從責任的真相看管理模式創(chuàng)新

坤卦啟示：承擔多少成就多大

二、 團隊管理者領導魅力修煉

從社會心理看領袖的價值

樹立領導權威：因為服所以從

領袖的毅力決定了團隊的戰(zhàn)斗力

營銷經理領導力的五項修煉

將有五危：管理者的五個陷阱

三、 有效的營銷管理思維

分析：東西文化差異與管理

內部看機制，外部看模式

四種管理思維的區(qū)分

營銷團隊的五階段管理

什么樣的業(yè)務員最忠誠？

四、 管理者團隊溝通技能提升

溝通本質：曉之以理動之以情

高品質溝通的原則與策略

不同性格人員的溝通策略

運用的贊美與批評的藝術

管理者的基本溝通方法

五、 五子登科建隊法與解析

團隊的最高境界：志同道合

七種類型人才的管理策略

四維度搭建事業(yè)的平臺

定位:選擇比努力更重要

區(qū)分：特立獨行不同凡想

六、 營銷團隊執(zhí)行力打造

團隊管理者執(zhí)行的誤區(qū)

結果落實才是真正執(zhí)行文化

落實能力提升的‘三三’法則

創(chuàng)造結果的六級管理者

團隊管理者做結果的基本方法

? 課程回顧與總結