- 政企客戶市場開發與深度營銷
- 市場營銷
- 【課程背景】為什么一些政企市場、重點客戶久攻不下? 為什么代理渠道商不能夠穩定地與我們合作?成交的關鍵到底有哪些?決定成交的是哪些人? 如何避免來自客戶的價格壓力? 如何避免客戶的流失? 在日益競爭激烈的商戰中,企業
- 政通人和-政商關系與政企合作實操技巧
- 其他
- 【課程背景】近年來,政企項目都圍繞新能源、節能環保雙碳、著數字經濟、智慧城市、新基建產業升級、鄉村振興等主題展開,環節多、復雜度高、往往牽動到政府各級領導、行業職能管理部門、研究設計院、大型國有和民營企業、招投標公司、競爭廠家及代理渠道商的。政企項目頭緒多,周期長,項目變化不定,理想的銷售人員,不僅要為客戶帶來先進的觀念,幫助他們抓住前所未有的機會,也要尋找內外資源幫助客戶沖破來自內部的創新阻撓。
- 贏在內功-政企客戶市場的銷售技能提升
- 營銷技能
- 【課程背景】政企客戶市場是企業營銷必須要涉及的硬市場,然后貴企業是否受到下述問題的困擾:一些所謂的重點政企客戶,久攻不下,很難進入?興奮簽下的單子卻像雞肋,不但瘦的可憐,還給生產、采購帶來麻煩? 為什么每年銷售額在不斷增長,來自客戶的訂單比例卻下降? 如何避免來自政企大客戶的不斷的價格壓力?隨著雙方戰略的調
- 突破內卷,從服務中致勝,關鍵客戶和利潤的雙保留
- 客戶服務
- 在一些越來越擁擠的市場環境中,產品之間的差異性越來越小,同質化競爭越來越激烈。客戶與我們的粘性并沒有您想象的那么牢固,71% 的 B2B 客戶表示愿意在必要時更換供應商。消除戰略性客戶流失的關鍵,是產品提供者不得不考慮附給產品更多的價值以滿足市場的需求,同時也要掌握和引導客戶需求,由此產生出更多的服務內容和服務性的附屬產品,讓客戶更加滿意。產品功能趨向同質化,服務成為贏得客戶和利潤的關鍵。有形產品
- 從戰略到執行 年度銷售目標與計劃制定工作坊
- 執行力
- 【課程背景】《孫子兵法》的核心思想是“上兵伐謀”,強調戰前謀略和籌劃是決勝的關鍵因素。“夫未戰而廟算勝者,得算多也;未戰而廟算不勝者,得算少也。多算勝,少算不勝,而況于無算乎!吾以此觀之,勝負見矣。” 歷史上,最偉大的軍事勝利幾乎總是在計劃好的地方取得的。計劃是日常生活的一個特征——無論是在生活中,還是在生意場上,沒有計劃,我們的努力動作將是完全混亂和隨機的。計劃不周的危險在某些環境中會比在其他環
- 玩轉地球--跨文化的客戶溝通與關系管理
- 溝通技巧
- 【課程背景】中國在全球貿易舞臺上,既是重要的供應方,重要的消費市場。中國自從在2009年成為了全球最大的商品出口國,2013年又成為全球最大的商品貿易國,在全球商品貿易總額中的占比從2000年的1.9%增長到2017年的11.4%。中國目前是33個國家的第一大出口目的國,65個國家的第一大進口來源國。中國對世界經濟的依存度在相對下降,世界對中國經濟的依存度卻在相對上升。如何更好與企業文化背景不同的
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資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問
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