《互聯網環境下海外市場考察及信息分析》

《互聯網環境下海外市場考察及信息分析》聚焦企業拓展海外的首要工作——海外一線市場調研和信息分析，提出了兩種實用的海外市場信息調研方法：

1，“坐商”：互聯網海外市場調研

從海外一線經理的日常業務出發，闡述了通過內部銷售信息和互聯網線上搜索、了解分析海外目標市場、競品運作和渠道客戶信息，做到“足不出戶，而知天下”;

2，“行商”：海外市場實地調研

通過短期出差海外(拜訪客戶或參展)調研、考察一線市場的方法和工具，旨在了解海外市場宏觀環境，掌握海外行業渠道，近距離接觸潛在客戶和消費者，把握市場競爭機會，制定有效的營銷策略提供了具體的指導。

課程收益：

讓學員把學到的方法同企業海外業務實際結合，

通過“學員分角色扮演”模擬海外市場拓展情景，

強化了培訓效果，被譽為 “實戰、接地氣”的培訓。

授課時間：1天

授課對象：

進出口經理，海外營銷經理，外派人員，海外營銷總監，企業家、總裁等。

授課方式：

“嵌入式實戰學習法”(內訓授課 實戰工具 情景練習 總結輔導)

課程大綱：

一. “坐商”：互聯網海外市場調研

1， 海外市場調研的意義

2， 海外市場信息內容

3， 海外市場信息來源

內部信息

線上搜索

渠道考察

4， 線上靜態：信息調研內容

海外客戶銷售數據

海外市場自然及社會文化環境

海外市場宏觀環境信息PEST

海外市場貿易政策障礙

5， 線上靜態：網絡時代調研工具

內容：行業/模式/競品

網絡數據，搜索

上市公司數據

海關進出口數據

商務部/大使館數據

客戶溝通/詢盤

二. “行商”：海外市場實地調研

1， 線下動態：利用出差調研海外市場

海外市場/渠道考察

海外目標客戶調研

網絡專家咨詢法

2， 海外市場調研規劃

3， 海外實地調研方法

觀察法/詢問法/實驗法

4， 海外市場調研要點

認識目標市場和市場環境

拜訪代理商，了解渠道結構，渠道特征

了解經銷商的運營盈利要素

目標代理商：理想狀態和最低要求

進行一次客戶/消費者調查(實地)

了解消費者的購買要素

5， 海外市場調研溝通技能

6， 海外市場考察報告要點

案例：印度市場考察日記

三. 海外市場信息分析、加工

1. 海外市場宏觀信息分析

用類推法預測市場規模

需求模式分析市場階段

回歸分析推斷人均擁有量

市場比較分析法分析容量

2. 海外微觀市場分析工具

終端競品比較分析法

終端競品分析的組織

3. 海外市場考察報告

4. 海外市場銷售潛力評估

案例：X品牌越南市場調研分析報告

四. 海外市場