《海外市場建設及渠道管理實戰》

【課程背景】

從海外市場調研入手，摸清海外市場機會和挑戰，制定市場商務規劃；學習海外系統傳授海外客戶開發技能，通過縱橫兩個工具洞察市場，鎖定價值渠道客戶；學習客戶溝通策略和談判技能，促進客戶協議成交；通過海外市場啟動“組合拳”激活市場，形成“動銷”；輔以渠道客戶管理和激勵手段，化解異議，實現海外營銷穩步提升。

【課程大綱】

第一天

一.海外市場拓展策略規劃

1.海外市場拓展4階段8步驟

?找到一個優質客戶渠道的意義

?海外市場拓展3個組織階段

?海外渠道建設8個推進步驟

2.海外市場調研4個要點

?海外市調視覺：PEST 5P

?海外市調主干：PI3C

?海外線下調研5種方式

案例：X家電企業印度市場考察

3.海外市場拓展策略擬定

?立足“我的領地”，心中有數

?海外市場SWOT分析和營銷策略

?海外區域市場拓展商務計劃簡報

練習：海外區域市場商務拓展計劃

二.海外客戶拓展工具組合

1.海外社交媒體營銷

?多媒體時代的客戶溝通

?Linked in高級社交媒體

?海外專家庫搜索和建立

2.海外客戶三維立體搜索

?海外進出口數據庫

?Linked in Google

?海外專家線下助力

三.海外市場“渠道掘金”策略

1.海外市場拓展“渠道掘金”

?海外市場拓展3個組織階段

?海外渠道建設8個推進步驟

?影響渠道商合作的7個要素

2.如何制定差異化客戶渠道政策？

?渠道客戶洞察技巧：橫向分析

?渠道客戶洞察技巧：縱向分析

?海外渠道設計3策略及5原則

3.海外渠道客戶考察選擇