《目標(biāo)與團(tuán)隊協(xié)作》

【課程大綱】

開場：冠軍銷售團(tuán)隊的業(yè)績是如何產(chǎn)生的？

啟示：用狼性團(tuán)隊素質(zhì)武裝自己，團(tuán)隊業(yè)績所向披靡

第一模塊：高績效團(tuán)隊的4R執(zhí)行力塑造

          做好營銷組織的“領(lǐng)頭狼”——銷售支持系統(tǒng) 

1、什么是合格的營銷團(tuán)隊什么是卓越的營銷團(tuán)隊

案例：從優(yōu)秀到卓越有多遠(yuǎn)——某營銷總監(jiān)成長分享

2、西點軍校為什么成功

3、執(zhí)行力之根---------掌握4R執(zhí)行管理模式

R1：結(jié)果：執(zhí)行的驅(qū)動系統(tǒng)----Ready

R2：責(zé)任：執(zhí)行人的職責(zé)系統(tǒng)---Reserable

R3：質(zhì)詢：執(zhí)行效果的檢查系統(tǒng)---Review

R4：賞罰：執(zhí)行結(jié)果的考核-----Result

第二模塊：高績效團(tuán)隊的4R執(zhí)行力落實

讓每一步都是正確的——業(yè)績才是硬道理

4、狼王的價值，讓團(tuán)隊組織看見并獲取結(jié)果

5、兩手都要抓、兩手都要硬--有效命令與獎罰藝術(shù)【案例分享】

R1：結(jié)果的落實：目標(biāo)溝通

                        目標(biāo)溝通的內(nèi)容、執(zhí)行難度、演示

R2：責(zé)任的落實：管理工具

                       管理工具的內(nèi)容、執(zhí)行難度、演示

R3：質(zhì)詢的落實：觀察輔導(dǎo)

                       觀察輔導(dǎo)的內(nèi)容、執(zhí)行難度、演示

R4：賞罰的落實：正負(fù)激勵

                       正負(fù)激勵的內(nèi)容、執(zhí)行難度、演示

6、銷售團(tuán)隊不同時期的落實側(cè)重點（討論）

    答疑、結(jié)束