銷售終端的運作與管理

課程目標

闡明了終端工作的內容和目的 　　指出了終端營銷人高效率的開展營銷工作的具體做法。

課程大綱

　　、內容提要：
　　●終端的含義與類型
　　1、終端的含義 2、終端的類型 3、終端市場
　　●為什么要做終端營銷工作
　　1、粗放管理到精細管理的時代已經到來 2、只有做透終端才能取勝
　　3、廣告抓住消費者的心，終端抓住消費者的錢
　　●終端營銷工作的目的
　　1、使終端營業人員對我們的產品有信心，愿意推薦、樂于推薦。
　　2、使我們的產品在終端有一個佳的貨位與空間，各種ＰＯＰ廣告展示醒目和諧。
　　3、提高終端及店員的忠誠度，及時反饋市場各種信息，成為企業的神經末梢。
　　4、實現自然增長到管理增長，預防市場混亂。
　　●終端營銷工作的內容
　　1、鋪貨 2、理貨 3、補貨 4、促銷 5、客情 6、信息
　　●終端助銷每日拜訪工作程序及銷售人員的時間管理法
　　1、助銷每日拜訪工作程序 2、銷售人員的時間管理法
　　●主管如何開展終端營銷的管理工作
　　1、招聘 2、培訓 3、分工 4、目標 5、執行 6、樣板
　　●終端宣傳：POP售點廣告（POINT OF PUECHASE）
　　1、 1、POP廣告的類型 2、POP廣告的三個功效層次
　　3、POP是大眾媒體廣告的延續和終結 4、POP布設（針對新市場開發尤為重要）
　　●推行表單管理
　　1、終端助銷的崗位職責 2、終端巡回調查表 3、終端客戶一覽表
　　4、重點終端客戶資料管理卡 5、終端助銷工作考核表
　　●終端經營管理策略分享與建議
　　1、企業焦點的轉換 2、發展瓶頸 3、解決問題的思考途徑
　　4、設計 5、針對部分重點A類終端 6、終端策略
　　現場答疑與交流