<ul id="8eaoi"><sup id="8eaoi"></sup></ul>
  • <del id="8eaoi"><dfn id="8eaoi"></dfn></del>
  • <ul id="8eaoi"></ul>
    <strike id="8eaoi"></strike>
    于莉
    • 于莉房地產強銷模式研究專家,《房產簽單王是這樣煉成的》作者,海外地產投資開發指導顧問,海外地產銷售與運營顧問
    • 擅長領域: 互聯網+
    • 講師報價: 面議
    • 常駐城市:北京市
    • 學員評價: 暫無評價 發表評價
    • 助理電話: 13381328962 QQ:1445542423 微信掃碼加我好友
    • 在線咨詢

    房地產持續簽單心法強化訓練

    主講老師:于莉
    發布時間:2020-11-04 10:44:06
    課程詳情:


    課程背景】:

    當前房地產市場進入下行周期,營銷再一次得到了開發企業的重視。縱觀房地產周期我們不難發現,市場行情好的時候,銷售能力對業績的區分度并不明顯,但市場惡化時,銷售業績就會更加依賴于銷售能力。在置業顧問群體中,有近20%的銷售人員屬于天生銷售,他們憑直覺就有較高的成交率,但80%的置業顧問僅僅靠勤奮來銷售,且業績平平。新的市場周期中,依靠過往簡單粗暴的銷售方式已經不能解決銷售的問題,時代要求我們用新的理念應對銷售流程。

    本課程旨在順應市場規律,用一套科學的銷售方法解決當前案場去化的難題,并按照科學的訓練方法來提升置業顧問的銷售能力,從而提升開發企業的銷售業績。

     

    課程收獲

    ü 了解新的市場形勢下銷售工作的轉變

    ü 學會客戶不同維度的把控技巧

    ü 了解銷售工作的本質與銷售提升的心法

    ü 學會房地產各銷售場景中的主要技能。

     

    學員對象】:房地產銷售主管、置業顧問

     

    課程時間】:2天,6小時/天

     

    課程大綱】:

    一、 當前市場環境下銷售的轉變

    1. 市場迭代帶來的目標客群變化

    2. 消費升級帶來的客戶訴求變化

    3. 政策變化帶來的客戶期待變化

    4. 銷售內在邏輯的轉變:

    屬性交換——價值交換——體驗交換

     

    二、 客戶多維把控系統

    1. 客戶定位系統

    ü 客戶畫像及開發

    ü 準客戶的特征

    ü 準客戶在哪里

    ü 如何尋找準客戶

    2. 客戶辨識系統

    ü “5WHBC”法則

    ü 客戶六種屬性

    ü 不同年齡階段客戶的關注點

    3. 客戶決策系統

    ü 顧客購買決策流程

    ü 決策流程的重要性

    ü 辨別購買決策的階段

    ü 顧客購買決策標準

    4. 客戶需求把握系統

    ü 客戶感知金三角

    ü 四步提問法引導客戶需求

    ü 客戶需求的創造與延展

    5. 客戶分類系統

    ü 顧客購買決策風格

    ü 決策風格的重要性

    ü 辨別四種決策風格

    ü 每種決策風格的關鍵點

     

    三、 持續簽單四大心法

    1. 企圖心

    ü 目標管理的重要意義

    ü 確定目標的方法與步驟

    2. 意志力

    ü 如何用PDCA執行目標落實計劃

    3. 同理心

    ü 問聽說中的同理心把控

    4. 服務力

    ü 客戶關系管理體系的建立

     

    四、 場景化銷售訓練

    1. 迎賓區

    ü 銷售禮儀專項訓練

    2. 洽談區

    ü 寒暄開場的五個方式訓練

    ü 客戶需求把握的基礎訓練

    3. 品牌展示區

    ü 三段論提煉品牌價值訓練

    4. 區位圖

    ü 區位價值深挖掘訓練

    5. 沙盤區

    ü 沙盤講解邏輯

    ü 沙盤語言運用

    6. 戶型模型

    ü 特點、功能價值點提煉

    7. 景觀體驗區

    ü 賣點深挖掘的基本方法

    8. 樣板間

    ü 樣板間講解的基本方法與訓練

    9. 洽談區

    ü 常見的異議處理應對

    ü 逼定方法與技巧訓練

     

     


    授課見證
    推薦講師

    馬成功

    Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

    講師課酬: 面議

    常駐城市:北京市

    學員評價:

    賈倩

    注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學員評價:

    鄭惠芳

    人力資源專家

    講師課酬: 面議

    常駐城市:上海市

    學員評價:

    晏世樂

    資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學員評價:

    文小林

    實戰人才培養應用專家

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學員評價:

    主站蜘蛛池模板: 99九九精品免费视频观看| 国产精品免费αv视频| 国产精品免费看久久久香蕉 | 日韩一区二区三区精品| 91精品国产综合久久香蕉| 国产精品高清一区二区三区| 合区精品中文字幕| 久久国产精品二国产精品| 成人精品一区二区久久久| 69堂国产成人精品视频不卡| 日韩国产成人精品视频| 一本一道久久a久久精品综合| 精品一区二区无码AV| 成人一区二区三区精品| 日本精品中文字幕| 久久国产精品无码HDAV| 亚洲国产精品VA在线看黑人| 亚洲国产成人a精品不卡在线| 久久国产精品一区| 精品国产爽爽AV| 国产在线精品观看免费观看| 国产成人精品久久亚洲| 99久久夜色精品国产网站| 2024国产精品极品色在线| 久久福利青草精品资源站免费| 国产福利91精品一区二区三区| 国产成人精品AA毛片| 国产成人无码精品一区二区三区| 精品无码无人网站免费视频 | 午夜欧美精品久久久久久久| 中文字幕精品亚洲无线码一区| 亚洲精品二三区| 中文字幕精品无码一区二区三区| 亚洲情侣偷拍精品| 亚洲精品乱码久久久久久蜜桃不卡 | 香蕉久久夜色精品国产小说| 久久r热这里有精品视频| 久久免费国产精品一区二区| 欧美精品香蕉在线观看网| 日韩麻豆国产精品欧美| 成人一区二区三区精品|