高績效的營銷團隊技能提升和管理

高績效的營銷團隊技能提升和管理

**講：團隊的理念

什么是團隊？

團隊角色分析

討論：西游記團隊中各角色的認知

案例：**角色的互動答疑進行現場點評

現場討論：

火眼金睛識人，——結合公司現狀銷售部門人員配備中
“悟空”、“八戒”、“沙僧”、“唐僧”--你要啥樣的人
請說明，，，，

團隊的特征

優秀團隊成員特點

案例分享，現場互動

第二講 營銷團隊的創建

1、營銷團隊

2、目標管理

1、確定層級責任人
2、目標量化
3、分解細化
4、目標視覺化

3.隊伍的設計——策略

現代推廣的接洽方式 
1、與客戶多對一洽談；
2、銷售小組對一群客戶

3、推銷會議；

案例分享：拉面館的思考

第三講營銷團隊的管理現狀

內部報告   營銷情報   市場調研    營銷分析
銷售管理信息化
進銷存軟件 電子商務   客戶關系管理  
中國企業銷售管理的困境及原因
中外企業銷售管理對比
企業銷售管理變革
控制銷售管理的兩大資源
活動體驗構建團隊：
   要素：經理、助理、名稱、企業文化（口號、隊呼和logo）

第四講 如何管理營銷團隊

1. 管理者五大核心要素

1)  創新機制

2)  授權賦能

3)  尊重下屬

4)  點燃希望

5)  分享成果

視頻分享：電視劇片段，互動點評

2.管理者五種有效的領導風格

1)  魅力型領導

2)  交易型領導

3)  教練式領導

4)  參與式領導

5)  家長式領導

視頻分享：電視劇片段，互動點評

第五講 營銷團隊的高效執行力

員工的困惑與管理者的苦惱

成功人士眼中的執行力       

如何檢查自己的執行力

營銷團隊執行力——狹路相逢勇者勝

高效執行“制度為王” 　

一、遵守制度 嚴守紀律

1、嚴格的紀律是勝利的保證

2、執行力首先是無條件執行各項規章制度的能力

二、崗位職責 目標明明確

1、簡單的事情重復做

2、重復的事情認真做

視頻分享：電視劇片段，互動點評

軍令如山　執行高于一切

一、堅決執行

1、不找借口找方法

2、不推脫，不推卸，勇于承擔

3、責任勝于能力，肯干勝于能干

__________視頻分享，互動點評

二、立即執行

1、積極行動，不等不靠。

2、立刻行動，快速完成。

3、有的放矢，要事**。

__________視頻分享，互動點評

三、堅持執行

競爭激烈，“剩者為王”

__________視頻分享，互動點評

執行到位　結果至上

一、要功勞，不看苦勞和疲勞

二、執行重在到位，沒有好，只有更好

三、競爭帶來高效執行力

__________視頻分享，互動點評

第六講：營銷團隊的合作凝聚

高漲的士氣

物質和精神上的有效激勵

豐富的團隊活動

營造公平公正的環境

優秀的合作精神

取長補短的協作能力

建立信任，勇于分擔

視頻分享：電視劇片段，互動點評

營銷團隊的合作凝聚
凝聚團隊的4種方法：
   逆境   分享  活動   關心
團隊競爭力—pk到底
內部競賽的四大要素

第七講 高績效營銷團隊的自我激勵

1、非金錢激勵法
用職業發展規劃來引導
提供學習再造機會
創造團隊成就和個人價值
有情兄弟，無情領導
管理的理性與表彰的感性 
體驗活動：贊美的力量

視頻：電視劇片段賞析，互動點評

2、企業文化——企業的“軍魂”
海底撈——你學不會
第八講 績效評估與銷售活動的管理
第九講 提升銷售技巧
第十講 專業化銷售流程
 “四千四萬”：走遍千山萬水、說盡千言萬語、受過千錘百煉、吃盡千辛萬苦，把客戶搞定，把錢拿回來。
第十一講 有效的培訓輔導