如何提高路演技巧？

對象

創業者 董事長

目的

提高路演，獲得融資

內容

1.盡量能在5分鐘內時間內打動投資人，最好能一見鐘情

2.見投資人之前最好能多次練習路演技巧，能在最短的時間內將創業項目闡述清楚

3.盡量能用最精簡的文字、語言、數據和圖表來描述

4.盡量多用肯定的詞句、真實的數據

5.清楚表達融資計劃

6.路演只是企業資本運作和融資是個系統的工程一部分，不是一蹴而就，至少需要3-6個月時間。

7.圍繞商業計劃書進行闡述

8.不要臨時發揮，不要隨意增加新的想法和計劃

9.客觀地闡述項目弱點

10.客觀向投資人描述創業項目所存在的弱點，并提出一個如何彌補這些弱點的計劃

11.認真回答投資人的提問

12.不要回避投資人的提問，不要含糊地回答各項提問

13.虛心接受投資人建議

投資人的建議多數時候是很有建設性的 ，擅用外腦/專家/顧問的智慧，持續互動溝通。

14.路演中，投資人最討厭聽到的話

技術：我們的技術是顛覆性的，獨一無二的！

戰略：我們三年內超越蘋果！我們要做第二個阿里巴巴！

融資：我們其實不缺錢，我們在挑投資人！