《人性“贏”銷》

人性贏銷

主講：徐論衡 老師

課程時(shí)間： 6-12小時(shí)

課程對(duì)象： 企業(yè)家、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、親人團(tuán)隊(duì)及核心骨干

授課方式： 講演、研討、互動(dòng)訓(xùn)練、體驗(yàn)式教學(xué)

授課特點(diǎn)： 法落地、例選俗、理演透

課程大綱：

前言： 

一、論衡贏銷導(dǎo)圖

  請(qǐng)問：是什么決定企業(yè)的生死？

  1、成交客戶

  2、服務(wù)客戶

  3、吸引客戶

  4、前端贏銷與后端贏銷

二、解碼客戶購買的內(nèi)心世界

  案例視頻：康熙如何駕馭姚啟圣、李光地、施瑯？

  案例：中國(guó)好聲音 劉歡如何走進(jìn)徐海星內(nèi)心深處？

  案例：中國(guó)夢(mèng)想秀閔坤為什么放棄幫人開店的夢(mèng)想？

沒有營(yíng)銷，只有人性！

  1、價(jià)值感：  值---造

  2、信用商數(shù)：信---借

  3、風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)：憂---轉(zhuǎn)

三、三大利潤(rùn)魔術(shù)

  1、優(yōu)化

  2、倍增

  3、續(xù)值 

四、三大利潤(rùn)支點(diǎn)

  1、成交率

    1）成交信念

    2）成交技巧

    3）成交互動(dòng)

  2、客戶價(jià)值

  3、準(zhǔn)客戶數(shù)

    1）短信促成法

    2）客戶轉(zhuǎn)介紹法

    3）杠杠借力法

五、 團(tuán)隊(duì)鍛造

  1、留住人“財(cái)”

  2、選育人“財(cái)”

  3、用好人“財(cái)” 

  恐懼突破：吞火練習(xí)

小結(jié)：不是結(jié)束而是開始！實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)！