《九型人格與銷售之道》

　【課程對象】 銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售人員、對銷售感興趣者

　　【課程目標】 了解不同人的內(nèi)心渴望，進而去除藩籬達到不銷而售

　　【課程時長】 6-12小時

　　【課程特色】講演、研討、互動訓練、體驗式教學

　　【課程大綱】

　　一、九型人格概述

　　案例：自我介紹說明了什么?

　　1、性格分類研討

　　2、九型人格起源

　　3、學習九型的好處

　　4、三大感官中心

　　1)腦中心的特點

　　2)心中心的特點

　　3)腹中心的特點

　　二、粗解九型

　　1、九型人格問卷測試

　　2、九型表現(xiàn)：1、7、5、8、2、4、3、6、9性格剖析

　　3、視頻剖析人物性格：

　　1)康熙、姚啟圣、施瑯、李光地

　　2)毛澤東、劉少奇、周恩來、鄧小平、彭德懷、林彪

　　4、各型號身體語言與常用詞匯

　　5、九型內(nèi)在價值觀

　　6、九型注意力焦點

　　三、九型人格整合與提升

　　性格整合提升圖分享

　　四、九型人格與銷售之道

　　論衡銷售真言“同想才能交流，同情才能交心，同頻才能交易”

　　1、與1號銷售案例研討及銷售之道

　　1) 嚴謹語言法

　　2) 環(huán)境塑造法

　　3) 細節(jié)關注法

　　4) 以身作則法

　　2、與2號銷售案例研討及銷售之道

　　1) 給予權利法

　　2) 塑造愛心法

　　3) 關注別人法

　　4) 尋求幫組法

　　3、與3號銷售案例研討及銷售之道

　　1)直奔目標法

　　2)巧借偶像法

　　3)價值放大法

　　4)鼓勵贊美法

　　4、與4號銷售案例研討及銷售之道

　　1)感覺同步法

　　2)欣賞獨特法

　　3)心靈解碼法

　　4)塑造環(huán)境法

　　5、與5號銷售案例研討及銷售之道

　　1)尊重空間法

　　2)崇拜知識法

　　3)對方?jīng)Q定法

　　6、與6號銷售案例研討及銷售之道

　　1)標桿法

　　2)強化痛苦法

　　3)自然銷售法

　　4)借助他人法

　　7、與7號銷售案例研討及銷售之道

　　1)同玩銷售

　　2)跳躍性思維

　　3)嘗試新鮮法

　　8、與8號銷售案例研討及銷售之道

　　1)豪斯溝通法

　　2)虛心請教法

　　3)崇拜歸屬法

　　9、與9號銷售案例研討及銷售之道

　　1)循序漸進法

　　2)主動接近法

　　3)團體融入法

　　五、恐懼突破：吞火練習

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