銀行商貿客戶開發營銷技巧

一、 商貿客戶開發的目的與營銷思路

1、商貿客戶營銷的目的是什么？

2、商貿客戶的營銷思路

二、 商貿客戶類型分析與營銷切入點

1、生產源頭型商戶的需求分析與營銷切入點

2、集中批發型商戶的需求分析與營銷切入點

3、沿街鋪面型商戶的需求分析與營銷切入點

三、商貿客戶開發的實施流程與營銷技巧

1、商戶排查

（1）什么是排查（市場調研）

（2）排查（市場調研）的目的

（3）排查（市場調研）的行動內容

（4）排查（市場調研）工具表格

2、商戶排查的8大法

3、 商戶中排查有效接近客戶的12方法

4、商戶實施拜訪的流程與技巧

四、特惠商戶的營銷策略與實戰技巧

1、建立特惠商戶的理念

2、建立特惠商戶的實施流程

3、建立特惠商戶的類型篩選及不同商戶的談判技巧

4、現場模擬談特惠商戶的實戰演練

5、特惠商戶的后續跟進與維護技巧

五、案例分享