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    許慧梅
    • 許慧梅銷售管理培訓(xùn)專家
    • 擅長領(lǐng)域: 大客戶營銷 結(jié)構(gòu)思維 銷售技巧 經(jīng)銷商管理 職業(yè)素養(yǎng)
    • 講師報價: 面議
    • 常駐城市:北京市
    • 學(xué)員評價: 暫無評價 發(fā)表評價
    • 助理電話: 17777822973 QQ:2595558725 微信掃碼加我好友
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    互聯(lián)網(wǎng)時代下營銷渠道的選擇與管理

    主講老師:許慧梅
    發(fā)布時間:2021-08-09 16:55:01
    課程詳情:

    《互聯(lián)網(wǎng)時代下營銷渠道的選擇與管理》
    主講人:許慧梅
    課時:6小時
    授課方式:案例 互動 演練
    案例導(dǎo)入:合生元O2O轉(zhuǎn)型
    第一部分 營銷渠道選擇與設(shè)計
    營銷渠道概述
    傳統(tǒng)的4P
    互聯(lián)網(wǎng)時代的4C
    營銷渠道的戰(zhàn)略選擇
    營銷渠道的戰(zhàn)略選擇
    密集分銷
    獨(dú)家分銷
    選擇分銷
    目標(biāo)市場選擇性分銷策略操作
    渠道模式
    傳統(tǒng)營銷渠道與新興渠道
    大眾渠道與特殊渠道
    渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計
    設(shè)計原則與目標(biāo)
    渠道設(shè)計的影響因素
    企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)
    產(chǎn)品特點(diǎn)
    消費(fèi)者特點(diǎn)
    分銷商特點(diǎn)
    競爭特性
    企業(yè)資源因素
    渠道設(shè)計過程和方法
    渠道設(shè)計的過程
    渠道設(shè)計的方法
    營銷渠道的“逆向重構(gòu)”
    什么是逆向重構(gòu)
    為什么要進(jìn)行逆向重構(gòu)
    逆向重構(gòu)為什么有效
    分銷渠道逆向重構(gòu)的策略
    案例分享:某區(qū)域酒類新品,如何在三個月內(nèi)銷售業(yè)績從0到2000萬
    第二部分 營銷渠道成員的激勵
    激勵與渠道激勵
    激勵與渠道激勵
    渠道激勵的作用
    渠道激勵的內(nèi)容與形式
    物質(zhì)激勵
    精神激勵
    渠道激勵的方法
    返利與渠道促銷
    返利
    渠道促銷
    促銷競賽
    渠道激勵的“三大法寶”
    渠道目標(biāo)激勵
    渠道獎勵
    工作設(shè)計
    第三部分 營銷渠道控制與維護(hù)
    渠道控制的實質(zhì)
    1、話語權(quán)
    2、實力的較量
    3、從競爭到競合
    提高渠道控制的策略
    渠道軟控制“助銷模式”
    1、什么是助銷模式
    2、寶潔的“助銷模式”是一種服務(wù)型模式
    3、寶潔的“助銷模式”是一種控制型模式
    案例分享:寶潔的小店模式
    四、渠道的維護(hù)
    1、促銷力度與頻度
    2、客情關(guān)系維護(hù)
    3、渠道團(tuán)隊建設(shè)
    案例分享:加多寶紅色保衛(wèi)戰(zhàn)
    第四部分 營銷渠道績效評估
    渠道成員財務(wù)貢獻(xiàn)評估
    1、渠道費(fèi)用
    2、效率比率
    3、效益比率
    4、盈利能力分析
    分銷渠道效益評估
    銷售與費(fèi)用分析
    市場占有率分析
    營銷渠道調(diào)整與完善
    完善方向
    渠道改進(jìn)策略與方法

    其他課程

    大客戶銷售技巧
    培訓(xùn)課程
    互聯(lián)網(wǎng)時代下營銷渠道的選擇與管理
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    高效自我管理
    培訓(xùn)課程
    高效職場溝通
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    電話銷售六脈神劍
    培訓(xùn)課程
    授課見證
    推薦講師

    馬成功

    Office超級實戰(zhàn)派講師,國內(nèi)IPO排版第一人

    講師課酬: 面議

    常駐城市:北京市

    學(xué)員評價:

    賈倩

    注冊形象設(shè)計師,國家二級企業(yè)培訓(xùn)師,國家二級人力資源管理師

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學(xué)員評價:

    鄭惠芳

    人力資源專家

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    常駐城市:上海市

    學(xué)員評價:

    晏世樂

    資深培訓(xùn)師,職業(yè)演說家,專業(yè)咨詢顧問

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學(xué)員評價:

    文小林

    實戰(zhàn)人才培養(yǎng)應(yīng)用專家

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學(xué)員評價:

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