九型人格銷(xiāo)售工作坊

培訓(xùn)受眾:

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售員等

課程收益:

利用九型人格學(xué)快速有銷(xiāo)售的和客戶(hù)交往和達(dá)成交易；實(shí)現(xiàn)個(gè)人的成長(zhǎng)

培訓(xùn)頒發(fā)證書(shū):

意海心靈成長(zhǎng)學(xué)院
＜九型人格銷(xiāo)售工作坊＞培訓(xùn)證書(shū)

課程大綱:

“Enneagram”一詞源自希臘文ennea(九)以及gram(型態(tài))，可以譯為「九柱人格」、「九型人格」或「九種性格」。「九型人格」是2000多年前印度西部與阿富汗一帶研究出的人性學(xué)，后來(lái)由蘇非教派所傳承。原來(lái)的「九型人格」是一套靈修學(xué)問(wèn)，以口耳傳播，教派中的大師藉此辨析弟子的性格類(lèi)型，并依此指引他們靈修上的出路，幫助他們提升人格。
　　其后，「九型人格」學(xué)說(shuō)輾轉(zhuǎn)流傳到歐美等地，美國(guó)心理學(xué)家海倫?帕瑪（Helen Palmer）早年將它用作研究人類(lèi)行為及心理的專(zhuān)業(yè)課題，更被包括斯坦福大學(xué)在內(nèi)的多所美國(guó)大學(xué)列作教材，成為熱門(mén)叫座的心理研究課程。據(jù)說(shuō)，美國(guó)中央情報(bào)局（CIA）亦曾使用它，協(xié)助探員了解各國(guó)元首的行為特質(zhì)。而美國(guó)通用汽車(chē)公司、可口可樂(lè)、惠普等企業(yè)也早已把九型人格學(xué)運(yùn)用于企業(yè)管理。
    正是九型人格揭示了人們內(nèi)在最深層的價(jià)值觀和注意力焦點(diǎn)而不是表面的外在行為，真正做到“知已知彼，百戰(zhàn)百勝”。所以這套學(xué)問(wèn)被廣泛的應(yīng)用到個(gè)人成長(zhǎng)、職業(yè)選擇、人際關(guān)系、婚姻、親子關(guān)系、企業(yè)管理、銷(xiāo)售技巧、教育、心理輔導(dǎo)等諸多領(lǐng)域。

“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”，學(xué)會(huì)九型人格，對(duì)于選擇自己的職業(yè)及終身伴侶亦可以發(fā)揮其神效。例如第三型的人很適合做銷(xiāo)售，第一型的人很適合做需要高度精密的工作。而第一型的人找第七型的人結(jié)婚很好，第五型的人找第八型結(jié)婚很好……
　　最佳的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)把合適的人放在合適的位子上，才能人盡其才。第五型的人就是應(yīng)該放在研究類(lèi)的位子上，而非對(duì)外銷(xiāo)售；第八型的人就適合有獨(dú)立控制權(quán)的事業(yè)部，而非被約束的執(zhí)行者……
而對(duì)于銷(xiāo)售，你必須給第五型的客戶(hù)講明白設(shè)計(jì)思路，而告訴第七型的客戶(hù)更多的新穎點(diǎn)……

九型人格簡(jiǎn)介

★第一型：完美型★

一個(gè)完美主義者

欲望特質(zhì)：追求完美
潛在欲望：正確BeingRight
 潛在渴懼：受譴責(zé)
基本困思：【我若不完美，就沒(méi)有人會(huì)愛(ài)我。】


★第二型：助人型　 ★
一個(gè)給予者

欲望特質(zhì)：追求服待
潛在渴望：被人愛(ài)
潛在恐懼：沒(méi)有人愛(ài)
基本困思：【我若不幫助人，就沒(méi)有人會(huì)愛(ài)我。】
  

★ 第三型：成就型★

    一個(gè)實(shí)踐者

欲望特質(zhì)：追求成就
潛在渴望：被認(rèn)同、贊賞
潛在恐懼：被排斥、不被接納
基本困思：【我若沒(méi)有成就，就沒(méi)有人會(huì)愛(ài)我。】


★第四型：自我型 ★

一個(gè)浪漫主義者

欲望特質(zhì)：追求獨(dú)特
潛在渴望：獨(dú)特、與別不同
潛在恐懼：我是誰(shuí) 
基本困思：【我若不是獨(dú)特的，就沒(méi)有人會(huì)愛(ài)我。】



★ 第五型：思想型 ★

一個(gè)觀察者

欲望特質(zhì)：追求知識(shí)
潛在渴望：知道、理解
潛在恐懼：無(wú)知，對(duì)身邊事物感到束手無(wú)策 
基本困思：【我若沒(méi)有知識(shí)，就沒(méi)有人會(huì)愛(ài)我。】

★　第六型：忠誠(chéng)型 ★

一個(gè)質(zhì)問(wèn)者

欲望特質(zhì)：追求忠心或先發(fā)制人
潛在渴望：安穩(wěn)、有保障
潛在恐懼：缺乏安全感
基本困思：【我若不順從，就沒(méi)有人會(huì)愛(ài)我。】


★第七型：活躍型★

一個(gè)享樂(lè)主義者

欲望特質(zhì)：追求快樂(lè)
潛在渴望：好玩、開(kāi)心
潛在恐懼：被剝削、束縛
基本困思：【我若不帶來(lái)歡樂(lè)，就沒(méi)有人會(huì)愛(ài)我。】


★　第八型：領(lǐng)袖型/能力型 ★

一個(gè)支配者

欲望特質(zhì)：追求權(quán)力
潛在渴望：控制掌握一切
潛在恐懼：屈服于人
基本困思：【我若沒(méi)有權(quán)力，就沒(méi)有人會(huì)愛(ài)我。】

★　第九型：和諧型 ★

一個(gè)和平者

欲望特質(zhì)：追求和平
潛在渴望：和洽相處
潛在恐懼：怕紛爭(zhēng)、沖突
基本困思：【我若不和善，就沒(méi)有人會(huì)愛(ài)我。】


營(yíng)銷(xiāo)高手----九型人格營(yíng)銷(xiāo)工作坊

  在此課程中，你將學(xué)到：
　　　
□ 九型人格學(xué)的基本理論和運(yùn)用；
□ 每個(gè)人格的特點(diǎn)和行為動(dòng)機(jī)；
□ 購(gòu)買(mǎi)決策影響因素（產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，廣義的人際關(guān)系才是產(chǎn)品銷(xiāo)售工作的核心）；
□ 如何快速、準(zhǔn)確的辨別客戶(hù)的人格類(lèi)型；
□ 如何吸引各種型格的客戶(hù)；
□ 不同型格客戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)在哪里；
□ 如何令到客戶(hù)相信和支持你；
□ 如何令到客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望；
□ 如何做好不同客戶(hù)的商務(wù)和售后服務(wù)；