<ul id="8eaoi"></ul> 對象
董事長· 總裁· 運營總監· 營銷副總· 財務總監
目的
通過培訓 咨詢的方式，與企業高管探討可持續發展戰略，以保障企業可持續的市場競爭力與成長性。
內容
第一部分 企業增長戰略
第一節、何謂“企業戰略”
1.1 企業戰略的定義
1.2 企業戰略的四大組件
1.3 企業戰略的三個層面；實戰練習(1
第二節、何謂“成功戰略”
2.1 成功戰略的三個特性；實戰練習(2)
2.2 成功企業戰略的定位；實戰練習(3)
2.3 關聯產業拓展戰略-多元化
2.4 企業核心業務界定；實戰練習(4)
2.5 產業結構與競爭分析
2.5.1 波特五力模型運用；實戰練習(5)
2.5.2 六種競爭進入壁壘
2.6 三種基本競爭戰略；實戰練習(6)
2.7 兩種基本形式競爭優
課后練習&預習
2.8 九種企業“價值活動”
2.9 如何獲得“成本領先”優勢；實戰練習(7)
2.10 制定“標岐立異”戰略的步驟；實戰練習(8)
2.11 細分市場“目標集聚”戰略-專業化
2.12 選擇競爭戰略的核心問題
第三節、九種企業“增長戰略”執行
3.1 People-團隊配置優化
3.2 Performance-團隊績效提升
3.3 Product-產品結構優化
3.4 Place-區域市場拓展
3.5 Perpendicular-垂直行業深耕
3.6 Profit-利潤結構優化
3.7 Process-業務流程優化
3.8 Pipeline-業務渠道多元
3.9 Promotion-促銷資源善用
實戰練習(9)：綜合增長戰略與執行計劃
總結與探討
第二部分 以用戶為中心的經營之道
第一節、互聯網思維之“用戶思維”
實戰練習1：列舉并分析“用戶思維”經營行為
第二節、以用戶為中心的企業“價值活動”
2.1 9種企業價值活動-以實現用戶價值為核心
實戰練習2：策劃以用戶價值為核心的價值活動
2.2 基于價值的用戶決策天平
2.2.1 讓價值“量化”&“可視化”-終極目標
實戰練習3：如何讓價值量化、可視化
2.3 商業模式創新-價值定位針對細分用
實戰練習4：繪制商業模式畫布
第三節、以用戶為中心的“差異化之道”
3.1 用戶決策的核心“三問”
3.2 找準用戶購買的驅動力
3.2.1 沒有“P”點，就沒有“C”點
3.2.2 基于用戶驅動力的產品差異化
實戰練習5：用戶購買驅動力分析
3.3 馬斯洛需求層次理論
3.3.1 針對不同層次需求的產品差異化
3.4 冰山理論-感性為主、理性為次
3.4.1 滿足感性需求為主的產品差異化
實戰練習6：以超高價賣杯子
第四節、以用戶為中心的“戰略營銷”
4.1 “重于泰山”的市場與用戶研究
4.2 對市場與用戶進行不同維度細分
4.3 廣泛定義市場競爭
4.4 組合拳-綜合各種戰略營銷因素
實戰練習7：制定針對競爭形勢的不同戰略
4.5 針對用戶“購買中心”與決策流程
4.5.1 繪制并利用“權力結構圖”
4.5.2 “CUTE”管理四種決策角色
4.5.3 爭鋒相對-各層面關鍵人的關注點
4.5.4 結合購買與銷售流程制定銷售戰略
實戰練習8：制定關鍵大客戶“戰略地圖”
第五節、以用戶為中心的“全面體驗”
5.1 體驗經濟時代-跟著感覺走
5.2 體驗經濟時代-NLP神經語言學的運用
5.3 體驗經濟時代-讓用戶參與
5.4 體驗經濟時代-以服務制勝
5.5 CARE之道-用戶信賴源于倍受關懷
實戰練習9：設計提升“用戶全面體驗”計劃
討論與總結
【學員收獲】
(1)有助企業突破業務增長瓶頸；
(2)有助企業提升整體競爭實力；
(3)有助企業實現可持續地發展。
(4)有助企業提高定位、鎖定、聚焦用戶的能力；
(5)有助企業提高用戶體驗感、滿意度與回頭率；
(6)有助企業提高市場競爭力、可持續發展能力。
【課程特色】-是培訓、更是實戰
(1)通過大量圖片、視頻、現場表演等精彩詮釋；
(2)融合國學與歐美技巧，古為今用、中西合璧；
(3)以中外經典故事、真實案例與最新時事佐證；
(4)針對企業的特點、學員的背景進行量身定制；
(5)精心設計大量的練習供學員現場、課后實踐；
(6)100%原創獨創的課程，獨一無二絕不雷同。
【謝倫波老師】
【專注領域】實戰銷售/管理培訓、實用國學課程培訓
【經歷背景】十五年IT行業銷售/團隊管理實戰經歷，曾任職HP、SAP等全球500強外企
【授課特色】融匯古今、中西合璧、風趣生動、易懂實用
【近期案例】海爾集團、格力空調、華誼集團、特變電工、長園集團、交通銀行、華僑城、紅豆集團、上海交大、宇宙集團、石化盈科、武漢東浦、醫管家、東港醫院、湖南大劇院等。
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