構(gòu)建現(xiàn)代整合營銷管理體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速發(fā)展

對象

企業(yè)董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、品牌經(jīng)理、策劃經(jīng)理

目的

1、以整合為中心;2、講求系統(tǒng)化管理;3、強(qiáng)調(diào)協(xié)調(diào)與統(tǒng)一 ;4、注重規(guī)模化與現(xiàn)代化;5、企業(yè)營銷觀念的革命

內(nèi)容

一、整合營銷（全網(wǎng)營銷）咨詢的定義

整合營銷咨詢是指營銷咨詢策劃公司運(yùn)用現(xiàn)代系統(tǒng)營銷管理的理論、方法、工具、數(shù)據(jù)、模型；通過對企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)的營銷分析診斷，找出企業(yè)營銷管理的問題、優(yōu)勢與劣勢、機(jī)會與危機(jī)，對企業(yè)營銷管理資源要素和企業(yè)戰(zhàn)略意圖進(jìn)行分析和對接并通過系統(tǒng)的戰(zhàn)略、策略、計劃和執(zhí)行力保障體系機(jī)制進(jìn)行周密的策劃，最終形成系統(tǒng)營銷策劃實(shí)施方案這項從營銷調(diào)研診斷、營銷戰(zhàn)略、營銷策略、營銷計劃、營銷創(chuàng)意、營銷文案、營銷實(shí)施輔導(dǎo)的全過程就叫整合營銷咨詢。

二、整合營銷（全網(wǎng)營銷）咨詢對企業(yè)的作用

1、以整合為中心：

以消費(fèi)者為中心把企業(yè)所有資源綜合利用，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高度一體化營銷。整合既包括企業(yè)營銷過程、營銷策略以及營銷管理等方面的整合，也包括對企業(yè)內(nèi)外的商流、物流及信息流的整合。

2、講求系統(tǒng)化管理

整體配置企業(yè)所有資源，企業(yè)中各層次、各部門和各崗位，以及總公司、子公司，產(chǎn)品供應(yīng)商，與經(jīng)銷商及相關(guān)合作伙伴協(xié)調(diào)行動，形成競爭優(yōu)勢。

3、強(qiáng)調(diào)協(xié)調(diào)與統(tǒng)一

企業(yè)營銷活動的協(xié)調(diào)性，不僅僅是企業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié)、各部門的協(xié)調(diào)一致，而且也強(qiáng)調(diào)企業(yè)與外部環(huán)境協(xié)調(diào)一致，共同努力以實(shí)現(xiàn)整合營銷。

4、注重規(guī)模化與現(xiàn)代化

整合營銷十分注重企業(yè)的規(guī)模化與現(xiàn)代化經(jīng)營。規(guī)模化不僅能使企業(yè)獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，還為企業(yè)有效地實(shí)施整合營銷提供了客觀基礎(chǔ)。整合營銷同樣也依賴于現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)、現(xiàn)代化的管理手段，現(xiàn)代化可為企業(yè)實(shí)施整合營銷提供有效保障。

5、企業(yè)營銷觀念的革命

要樹立大市場營銷的觀念；要樹立科學(xué)化、現(xiàn)代化營銷觀念；要樹立系統(tǒng)化、整合化營銷的觀念。

整合營銷是一項非常系統(tǒng)的工程，不是一個點(diǎn)子或幾個策略就能解決的，整合營銷管理的22個大系統(tǒng)涉及到500多 個營銷要素，很多問題企業(yè)可能根本想不到，但這些問題往往就是決定營銷成敗的最關(guān)鍵要素。

三、整合營銷（全網(wǎng)營銷）培訓(xùn)內(nèi)容

第一模塊：企業(yè)營銷診斷 

《營銷調(diào)研分析診斷報告》

《企業(yè)戰(zhàn)略梳理報告》

第二模塊：市場環(huán)境研究

《市場研究報告》        

第三模塊：營銷總體戰(zhàn)略

《整合營銷總體戰(zhàn)略規(guī)劃方案》      

第四模塊：營銷組織建設(shè)

《營銷組織架構(gòu)及部門職責(zé)》

《營銷中心業(yè)務(wù)流程規(guī)劃》

《營銷中心崗位設(shè)置》

《營銷中心崗位說明書》

《營銷中心崗位KPI》

《營銷中心薪酬績效制度》

《營銷中心薪酬設(shè)計》

《營銷管理模式及會議制度》

《駐外辦事機(jī)構(gòu)管理手冊》

《營銷營銷目標(biāo)及計劃管理》

《營銷中心業(yè)務(wù)員過程管理》

《營銷中心工作表單》              

第五模塊：品牌規(guī)劃與管理

《品牌的定位》

《品牌形象設(shè)計》

《品牌推廣策略》

《品牌管理制度》

《企業(yè)形象包裝策劃文案》

《宣傳片腳本》

《宣傳片10秒、15秒、30秒》

《宣傳片5分鐘》

第六模塊：產(chǎn)品策略

《市場細(xì)分及產(chǎn)品定位策略》

《產(chǎn)品核心訴求及廣告定位》

《產(chǎn)品包裝策略》

《產(chǎn)品包裝設(shè)計》      

第七模塊：實(shí)體渠道策略

《傳統(tǒng)渠道與終端模式設(shè)計》

《線上線下招商手冊》

《渠道開發(fā)流程》

《代理商資質(zhì)評估體系》

《營銷中心區(qū)域市場管理手冊》

《終端開發(fā)與評估體系》

《終端加盟連鎖管理體系》

《終端管理手冊》

《終端產(chǎn)品陳列指南》

《終端導(dǎo)購手冊》

《終端生動化手冊》

《代理、經(jīng)銷合同》

《銷售話術(shù)》            

第八模塊：電商渠道策略

《電商競品分析及產(chǎn)品策略》

《電商客服話術(shù)匯編》

《電商客服培訓(xùn)手冊》

《店鋪裝修設(shè)計》

《產(chǎn)品詳情頁設(shè)計》

《爆款打造方法》

《電商推廣策略》

《電商運(yùn)營數(shù)據(jù)分析指標(biāo)》

《電商運(yùn)營管理》        

第九模塊：微商渠道策略

《微信公眾號設(shè)計》

《微信小程序產(chǎn)品設(shè)計》

《微商產(chǎn)品策劃設(shè)計》

《微商分銷策略規(guī)劃》

《微商促銷推廣技巧》

《微商運(yùn)營管理》

《微商云平臺開發(fā)設(shè)計》       

第十模塊：直銷策略

《團(tuán)體直銷策略和計劃》

《禮品銷售策略》

《電視購物策略》

《人員直銷策略》

《直銷項目過程管理》

《直銷投標(biāo)書》

《直銷協(xié)議書》

《銷售信》  

第十一模塊：價格策略

《定價策略及促銷價格設(shè)計》

《新品上市促銷價格組合設(shè)計》

《產(chǎn)品價格管理制度規(guī)劃》  

第十二模塊：PC端、移動端網(wǎng)站、商城、建設(shè)與運(yùn)營

《網(wǎng)站功能設(shè)計方案》

《網(wǎng)站前后端開發(fā)》

《網(wǎng)站頁面設(shè)計方案》

《關(guān)鍵詞序列》

《網(wǎng)站運(yùn)營管理》

《網(wǎng)站SEM策略》

《網(wǎng)站SEO策略》     

 第十三模塊：網(wǎng)絡(luò)傳播推廣策略

《網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略及計劃》

《網(wǎng)絡(luò)推廣頁面設(shè)計》

《網(wǎng)絡(luò)推廣文案、視頻、圖片、信息策劃》

《網(wǎng)站SEO及SEM策略》

《核心關(guān)鍵詞序列優(yōu)化》

《SEM銷售客服話術(shù)優(yōu)化》

第十四模塊：廣告策略

《廣告定位策略》

《大眾媒體廣告策劃》

《網(wǎng)絡(luò)媒體廣告策劃》

《媒體推廣策略》

《廣告計劃及預(yù)算》

《廣告評估系統(tǒng)》   

第十五模塊：促銷策略

《渠道促銷策劃》

《終端促銷策劃》

《電商促銷策劃》

《消費(fèi)者促銷策劃》

《年度促銷計劃》    

第十六模塊：公關(guān)策劃

《公關(guān)策略規(guī)劃》

《大型公關(guān)活動策劃》

《公關(guān)危機(jī)處理預(yù)警》    

第十七模塊：連鎖經(jīng)營體系策劃

《連鎖經(jīng)營模式設(shè)計》

《連鎖經(jīng)營管理架構(gòu)流程設(shè)計》

《連鎖終端包裝物料設(shè)計》

《連鎖終端管理手冊》

《連鎖終端導(dǎo)購手冊》

《招商暢流理貨手冊》      

第十八模塊：營銷后臺管理體制設(shè)計

《營銷合同、訂單管理》

《營銷合同、訂單評審與跟催》

《營銷出貨、物流管理》

《營銷費(fèi)用預(yù)算與控制》

《客戶信用及應(yīng)收管理》

《營銷發(fā)票、結(jié)算與收款管理》

《電商與渠道聯(lián)營售后制度》

《客戶投訴及管理》

《退換補(bǔ)貨及3包（包修、包換）包退管理》

《售后產(chǎn)品返修管理》

《樣品、贈品、展品管理》

《營銷基準(zhǔn)數(shù)據(jù)管理》

《營銷核算（數(shù)據(jù)）體系建立及應(yīng)用》

《售后服務(wù)核算（數(shù)據(jù)）體系建立及應(yīng)用》

《營銷業(yè)務(wù)報表》

《營銷業(yè)務(wù)分析、評價》

《營銷業(yè)務(wù)預(yù)警與提示》

《折扣、折讓與優(yōu)惠的財務(wù)處理及管理》

《營銷舞弊及風(fēng)險控制》        

第十九模塊：營銷信息化、管理平臺設(shè)計

《信息化戰(zhàn)略規(guī)劃》

《軟件選型指導(dǎo)》

《信息化戰(zhàn)略規(guī)劃》

《軟件二次開發(fā)指導(dǎo)》  

第二十模塊：招商落地工具包

《招商項目商業(yè)計劃書》

《項目運(yùn)營方案》

《招商系統(tǒng)政策方案設(shè)計》

《投資者盈利分析》

《H5/網(wǎng)頁創(chuàng)意文案 設(shè)計》

《營銷落地應(yīng)用物料(背景墻 展架 橫幅 手冊》

《招商營銷宣講ppt》

《招商銷售話術(shù)》          

第二十一模塊：招商會工具包

《會議流程》

《會議時間安排》

《會務(wù)現(xiàn)場包裝物料》

《人員分工明細(xì)表》

《關(guān)于客戶來訪接待流程》

《客戶參會信息表》

《客戶報到登記表》

《主持人稿》

《主講PPT》

《成交話術(shù)》

《客戶合作協(xié)議》      

第二十二模塊：整合營銷策劃實(shí)施培訓(xùn)策劃成果文件實(shí)施培訓(xùn)

營銷基礎(chǔ)知識培訓(xùn)       

合計：130多份策劃方案