高級(jí)培訓(xùn)講師·資深行業(yè)咨詢顧問(wèn)

職責(zé)：

一.經(jīng)銷(xiāo)商新開(kāi)業(yè)及能力提升入店輔導(dǎo)并其他單項(xiàng)輔導(dǎo)（上汽榮威/上汽大通）

1.根據(jù)項(xiàng)目要求完成經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)業(yè)融入的各項(xiàng)輔導(dǎo)工作包括后期提升跟進(jìn)

2.針對(duì)各區(qū)域支持的大型團(tuán)購(gòu)會(huì)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行為期一周的集客成交業(yè)務(wù)指導(dǎo)

3.對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商DCC部門(mén)（網(wǎng)銷(xiāo)）進(jìn)行組織架構(gòu)搭建及運(yùn)營(yíng)指導(dǎo).

二.汽車(chē)主機(jī)廠大客戶業(yè)務(wù)行業(yè)咨詢服務(wù)（上汽大眾）

1.負(fù)責(zé)上汽大眾主機(jī)廠大客戶營(yíng)銷(xiāo)體系進(jìn)行搭建

2.完成上汽大眾客戶營(yíng)銷(xiāo)DOS手冊(cè)編制/經(jīng)銷(xiāo)商標(biāo)準(zhǔn)流程的制定

3.開(kāi)發(fā)相對(duì)應(yīng)的課程，完成經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)應(yīng)崗位人員的貫標(biāo)及輔導(dǎo)工作

三.經(jīng)銷(xiāo)商新入職人員崗位資質(zhì)認(rèn)證培訓(xùn)/新產(chǎn)品上市集中培訓(xùn)（上汽大眾/上汽榮威）

1.對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商新入職人員（銷(xiāo)售）進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)證培訓(xùn)

2.涉及多個(gè)汽車(chē)品牌新車(chē)型上市培訓(xùn)（凌渡/i5）

涉及崗位：總經(jīng)理/銷(xiāo)售總監(jiān)/內(nèi)訓(xùn)師/市場(chǎng)經(jīng)理/展廳經(jīng)理/銷(xiāo)售顧問(wèn)

四.負(fù)責(zé)內(nèi)部新進(jìn)講師TTT

上海寶鋼汽貿(mào)集團(tuán)（日產(chǎn)） 2009.05-2012.01（2年8月）

分公司總經(jīng)理

職責(zé)：

1.根據(jù)公司戰(zhàn)略部署，設(shè)立發(fā)展目標(biāo)并保障完成；

2.定期匯報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)情況，為公司決策提供支持；

3.領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)部門(mén)，充分發(fā)揮部門(mén)工作效率，完成公司業(yè)務(wù)指標(biāo)；

4.嚴(yán)格控制運(yùn)營(yíng)成本，完成部門(mén)年度利潤(rùn)指標(biāo)；

5.做好新車(chē)批售與庫(kù)存管理工作，降低長(zhǎng)庫(kù)齡車(chē)占比、降低部門(mén)運(yùn)營(yíng)的財(cái)務(wù)費(fèi)用；

6.負(fù)責(zé)與主機(jī)廠相關(guān)部門(mén)的對(duì)接，維護(hù)好與主機(jī)廠關(guān)系；

上汽物資公司(大眾) 2005.04-2009.08（4年4月）

銷(xiāo)售總監(jiān)

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)制定并實(shí)施月度、季度、年度銷(xiāo)售計(jì)劃以及配套的價(jià)格政策、拷車(chē)計(jì)劃、績(jī)效考核方案；

2、收集市場(chǎng)信息、預(yù)測(cè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，致力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，提升區(qū)域市占率；

3、維護(hù)、利用客戶資源，及時(shí)處理客戶抱怨與投訴，提高客戶滿意度和老客戶轉(zhuǎn)介紹率；

4、實(shí)施銷(xiāo)售計(jì)劃，做好周、月、季、年度的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)進(jìn)展情況分析與總結(jié)；

5、做好新車(chē)批售與庫(kù)存管理工作，降低長(zhǎng)庫(kù)齡車(chē)占比、降低部門(mén)運(yùn)營(yíng)的財(cái)務(wù)費(fèi)用；

6、負(fù)責(zé)與主機(jī)廠相關(guān)部門(mén)的對(duì)接，維護(hù)好與主機(jī)廠關(guān)系；

7、負(fù)責(zé)部門(mén)員工的培訓(xùn)與考核工作，對(duì)部門(mén)員工參與各項(xiàng)培訓(xùn)的合格率負(fù)責(zé)；

1.具備有豐富的4s店管理一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在曾經(jīng)服務(wù)過(guò)的公司及品牌留下驕人的業(yè)績(jī)和良好口碑

2.進(jìn)入咨詢培訓(xùn)行業(yè)后近年來(lái)一直擔(dān)當(dāng)入店能力提升/新開(kāi)業(yè)輔導(dǎo)項(xiàng)目，所以對(duì)一線現(xiàn)狀十分的了解。

3.熟練掌握運(yùn)用ppt等辦公軟件，能獨(dú)立完成課件的開(kāi)發(fā)和升級(jí)。各類現(xiàn)場(chǎng)分析報(bào)告的輸出。

4.善于溝通在由甲方（主機(jī)廠）主導(dǎo)的各類項(xiàng)目合作中，因工作認(rèn)真負(fù)責(zé)獲得廠家領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

5.善于通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觀察、問(wèn)題分析、工作指導(dǎo)、實(shí)際操練、鞏固和考核等步驟，現(xiàn)場(chǎng)幫助崗位人員實(shí)際掌握工作方法，提升培訓(xùn)效果。

6.教學(xué)風(fēng)格：風(fēng)趣幽默，運(yùn)用教學(xué)法結(jié)合實(shí)際案例詮釋銷(xiāo)售動(dòng)作使得學(xué)員受益。

7.熟練掌握多個(gè)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)的使用能完成遠(yuǎn)程教學(xué)，并采用微課程與學(xué)員保持粘性和互動(dòng)。

吳濱老師主講課程

• [內(nèi)訓(xùn)課] 行業(yè)大客戶營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)

• [內(nèi)訓(xùn)課]顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧5天

• [內(nèi)訓(xùn)課]顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧

授課特點(diǎn)

.善于通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觀察、問(wèn)題分析、工作指導(dǎo)、實(shí)際操練、鞏固和考核等步驟，現(xiàn)場(chǎng)幫助崗位人員實(shí)際掌握工作方法，提升培訓(xùn)效果。

.教學(xué)風(fēng)格：風(fēng)趣幽默，運(yùn)用教學(xué)法結(jié)合實(shí)際案例詮釋銷(xiāo)售動(dòng)作使得學(xué)員受益。

.熟練掌握多個(gè)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)的使用能完成遠(yuǎn)程教學(xué)，并采用微課程與學(xué)員保持粘性和互動(dòng)。