高級培訓講師·資深行業咨詢顧問

職責：

一.經銷商新開業及能力提升入店輔導并其他單項輔導（上汽榮威/上汽大通）

1.根據項目要求完成經銷商開業融入的各項輔導工作包括后期提升跟進

2.針對各區域支持的大型團購會，對經銷商進行為期一周的集客成交業務指導

3.對于經銷商DCC部門（網銷）進行組織架構搭建及運營指導.

二.汽車主機廠大客戶業務行業咨詢服務（上汽大眾）

1.負責上汽大眾主機廠大客戶營銷體系進行搭建

2.完成上汽大眾客戶營銷DOS手冊編制/經銷商標準流程的制定

3.開發相對應的課程，完成經銷商對應崗位人員的貫標及輔導工作

三.經銷商新入職人員崗位資質認證培訓/新產品上市集中培訓（上汽大眾/上汽榮威）

1.對經銷商新入職人員（銷售）進行資質認證培訓

2.涉及多個汽車品牌新車型上市培訓（凌渡/i5）

涉及崗位：總經理/銷售總監/內訓師/市場經理/展廳經理/銷售顧問

四.負責內部新進講師TTT

上海寶鋼汽貿集團（日產） 2009.05-2012.01（2年8月）

分公司總經理

職責：

1.根據公司戰略部署，設立發展目標并保障完成；

2.定期匯報銷售經營情況，為公司決策提供支持；

3.領導業務部門，充分發揮部門工作效率，完成公司業務指標；

4.嚴格控制運營成本，完成部門年度利潤指標；

5.做好新車批售與庫存管理工作，降低長庫齡車占比、降低部門運營的財務費用；

6.負責與主機廠相關部門的對接，維護好與主機廠關系；

上汽物資公司(大眾) 2005.04-2009.08（4年4月）

銷售總監

職責：

1、負責制定并實施月度、季度、年度銷售計劃以及配套的價格政策、拷車計劃、績效考核方案；

2、收集市場信息、預測市場動態，致力市場開發與網絡營銷，提升區域市占率；

3、維護、利用客戶資源，及時處理客戶抱怨與投訴，提高客戶滿意度和老客戶轉介紹率；

4、實施銷售計劃，做好周、月、季、年度的銷售業務進展情況分析與總結；

5、做好新車批售與庫存管理工作，降低長庫齡車占比、降低部門運營的財務費用；

6、負責與主機廠相關部門的對接，維護好與主機廠關系；

7、負責部門員工的培訓與考核工作，對部門員工參與各項培訓的合格率負責；

1.具備有豐富的4s店管理一線實戰經驗，在曾經服務過的公司及品牌留下驕人的業績和良好口碑

2.進入咨詢培訓行業后近年來一直擔當入店能力提升/新開業輔導項目，所以對一線現狀十分的了解。

3.熟練掌握運用ppt等辦公軟件，能獨立完成課件的開發和升級。各類現場分析報告的輸出。

4.善于溝通在由甲方（主機廠）主導的各類項目合作中，因工作認真負責獲得廠家領導的認可。

5.善于通過現場觀察、問題分析、工作指導、實際操練、鞏固和考核等步驟，現場幫助崗位人員實際掌握工作方法，提升培訓效果。

6.教學風格：風趣幽默，運用教學法結合實際案例詮釋銷售動作使得學員受益。

7.熟練掌握多個網絡教學平臺的使用能完成遠程教學，并采用微課程與學員保持粘性和互動。

吳濱老師主講課程

• [內訓課] 行業大客戶營銷實戰

• [內訓課]顧問式銷售技巧5天

• [內訓課]顧問式銷售技巧

授課特點

.善于通過現場觀察、問題分析、工作指導、實際操練、鞏固和考核等步驟，現場幫助崗位人員實際掌握工作方法，提升培訓效果。

.教學風格：風趣幽默，運用教學法結合實際案例詮釋銷售動作使得學員受益。

.熟練掌握多個網絡教學平臺的使用能完成遠程教學，并采用微課程與學員保持粘性和互動。