顧問式銷售技巧

課程大綱

[管理者的您 是否也在頭疼]

l 面對95后和00后員工，我該如何教會他們賣產品呢？

l 人員的流動招新，如何讓新入職員工迅速形成戰斗力？

[適用對象]

立志從事銷售人員，“4S”店銷售顧問、銷售主管、銷售經理、展廳經理、內訓師、

[授課方式]

培訓形式為老師引導，學員討論，小組討論，現場模擬，頭腦風暴

[授課時間]

2天

[課程大綱]

課程題目課程內容成交技巧類車行小白的賺錢之路4S店運營體系簡介顏值即正義，如何賣車商務禮儀基礎接待開場如何速拿首殺展廳接待技巧知己知彼看透客戶需求分析技巧OMG，這臺車，買它!產品展示技巧面對客戶各種不服，怎么整異議應對技巧面對花心客戶，如何成功上位競品對比技巧安全的上路浪，老司機怎么做試乘試駕技巧報價問題，是一個大問題報價單使用技巧討價還價三部曲協商議價技巧滿意度類一手交錢 一手交車？NO!車輛交付與上牌流程滿意度，不是你以為的滿意度客戶滿意度與回訪老銷售的基本盤--保客開發基盤轉介紹開發收入提升類提高精品銷售的門道裝具業務推薦提升信貸達成的方法信貸業務推薦投保率提高的秘訣保險業務推薦置換業務KPI達成的方法置換業務推薦延保指標完成的方法延保業務推薦