<ul id="8eaoi"><sup id="8eaoi"></sup></ul>
  • <del id="8eaoi"><dfn id="8eaoi"></dfn></del>
  • <ul id="8eaoi"></ul>
    <strike id="8eaoi"></strike>
    王駿
    • 王駿美國認證協會ACI國際認證培訓師,保險營銷訓練專家
    • 擅長領域: 銀保營銷
    • 講師報價: 面議
    • 常駐城市:南昌市
    • 學員評價: 暫無評價 發表評價
    • 助理電話: 13381328962 QQ:1445542423 微信掃碼加我好友
    • 在線咨詢

    《銀保產品銷售必殺技》

    主講老師:王駿
    發布時間:2021-08-16 16:48:28
    課程詳情:

    課程背景:
    銀行保險最早出現在法國,之后在歐洲迅速發展并取得了巨大的成功。銀行保險于1995
    年進入我國,從2000年開始在我國迅速發展,目前已成為我國壽險市場上一支主力軍,
    占比超過10%。銀行保險已成為目前普通客戶實現財富積累、財富升值和財富傳承的重要
    載體。隨著金融產品越來越豐富,金融市場日漸完善,客戶理財意識逐漸成熟,客戶對
    金融理財產品的選擇性越來越強。銀行在中國老百姓的心目中地位非凡,銀行保險也將
    持續得到客戶的青睞。對于銀保理財經理,正確認識保險的意義與功用,掌握準確的金
    融理財常識,才能做好客戶的理財顧問。
    如何準確判斷客戶理財需求?
    如何快速掌握銀行保險產品的賣點?
    如何做好存量客戶長期維護?
    《銀保產品銷售必殺技》能夠幫助理財顧問以及業務經理正確認知壽險的意義與功用,掌
    握專業化保險銷售流程,學會準確介紹保險產品賣點,通過實戰演練和模擬訓練,幫助
    學員更快速掌握實戰技巧,提高實戰經驗。

    課程收益:
    1、了解保險的意義與功用,建立正確的銀保產品銷售理念。
    2、學會一分鐘看懂保險條款,迅速、準確的找到產品賣點,做好客戶的保險顧問。
    3、建立正確的銷售心態,我們不是賣產品,我們是幫助客戶解決問題。
    4、熟練掌握銀保產品銷售流程,學會如何處理客戶的拒絕。
    5、做好售后服務可對客戶進行二次開發,開啟新一輪的銷售。

    課程時間:2天,6小時/天
    授課對象:銀保理財顧問、業務經理、大堂經理
    授課方式:講師講授 學員互動 視頻教學 課堂研討 實操演練

    課程模型:
    [pic]
    課程大綱
    小組研討:你眼中的保險是什么?
    目的:通過研討,了解學員對保險的認知,并給出正確的保險定義。
    第一章:我們為什么需要保險
    一、幸福是什么?
    1、學員互動:你覺得什么是幸福?
    2、是誰奪走了我們的幸福
    二、人生第一怕:意外傷害
    1、視頻:空難
    學員分享:假如我還有最后5分鐘
    2、揭示人間百態
    三、人生第二怕:重大疾病
    1、中國人“幸福”的一天
    2、中國人健康慘狀
    3、中國疾病死亡率排名
    4、中國腫瘤年報解讀及分布圖
    5、視頻:有沒有想過自己會生一場病
    思考:治療還是放棄
    四、人生第三怕:養老
    1、長命百歲等于幸福嗎?
    研討:中國人常見的幾種養老方式
    2、中國人常見的養老的方式
    3、養老只能靠自己
    五、人生第四怕:子女教育
    1、孩子從幼兒園到大學畢業需要多少錢?
    六、人生第五怕:家庭理財
    1、財富管理中的三個核心點
    2、常見家庭理財工具的特點
    3、中美家庭理財觀念
    思考:中國人為什么不敢花錢?
    4、財富四大風險
    1)政策風險
    2)市場風險
    3)法律風險
    4)人身風險
    七、保險能夠解決人生五大問題
    1、現代保險三大特性
    2、保險的真諦
    3、二大保險理念深入骨髓
    研討:如何用保險來規劃自己及家人的一生

    第二章:銀行保險的發展與前景
    一、銀行保險的發展與前景
    1、銀行保險的定義及描述
    2、銀行保險的由來
    3、銀行保險興起的主要原因
    4、銀行保險發展的3個階段
    5、銀行和保險合作的3種類型
    6、銀行保險在壽險市場上的占比
    研討:銀行保險為什么能夠取得巨大的成功?它的優勢在哪?在銀行銷售保險對促進銀
    行其他業務是否有積極的作用?
    7、銀行保險是一項“三贏”的業務
    8、銀行銷售保險產品的優勢
    二、銀保產品躉交和期交
    1、正確認識躉交和期交
    思考:銀保產品躉交與期交的利與弊
    2、銀保產品期交的優勢
    3、理財經理容易進入的誤區
    三、一分鐘看懂保險條款
    1、保險產品五要素
    課堂經習:一分鐘讀保單

    第三章:理財經理自身的問題
    一、理財經理自身的問題
    1、原因分析
    2、典型行為
    3、問題剖析
    4、理財經理的職責

    第四章:理財經理的溝通禮儀
    一、溝通時的禮儀
    1、傾聽—要避免干擾
    2、不要隨便打斷客戶
    3、積極回應客戶的話
    4、虛心向客戶請教
    5、認真做好記錄
    6、有效溝通
    思考:你給自己打幾分

    第五章:專業化溝通行為技巧
    一、識別接觸
    1、銷售之前要充分了解客戶的信息
    2、溝通的技巧
    3、建立客戶關系
    4、第一時間引發客戶興趣
    5、以利誘之
    6、接觸環節要點
    7、識別接觸
    8、抓住招呼客戶的機會
    二、需求激發
    1、問問題的步驟
    2、詢問現狀
    3、強化客戶需求
    4、拋出解決方案
    4、聆聽
    5、問問題的技巧
    6、激發購買需求
    7、識別客戶購買信號
    三、產品推介
    1、銀保產品賣點分析
    2、介紹產品的方法
    3、推介產品的要點
    課堂練習:用FAB法則來設計產品話術
    四、拒絕處理
    1、找出客戶真正拒絕的理由
    2、正確處理客戶的反對意見
    3、清除客戶的疑慮
    4、處理反對意見的技巧
    5、拒絕處理話術參考
    視頻學習:拒絕處理
    課堂練習:一對一演練拒絕話術
    五、銷售促成
    1、發現客戶購買信號
    2、促成的原則
    3、促成的技巧
    4、促成環節的要點
    5、保險期交銷售秘訣
    六、售后服務
    1、售后服務的定義
    2、售后服務的要求
    3、售后服務的好處
    4、售后服務的方法
    5、售后服務的優勢
    6、售后服務的觀念
    視頻學習:售后服務
    研討:如何通過良好的售后服務開啟新一輪的銷售

    講師寄語:二流的方法 一流的執行力=奇跡
    一流的方法 二流的執行力=失敗
    視頻:執行

    授課見證
    推薦講師

    馬成功

    Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

    講師課酬: 面議

    常駐城市:北京市

    學員評價:

    賈倩

    注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學員評價:

    鄭惠芳

    人力資源專家

    講師課酬: 面議

    常駐城市:上海市

    學員評價:

    晏世樂

    資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學員評價:

    文小林

    實戰人才培養應用專家

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學員評價:

    主站蜘蛛池模板: 国产精品性爱| 野狼第一精品社区| 精品国产福利一区二区| 99精品国产福利在线观看| 亚洲av无码乱码国产精品fc2 | 亚洲国产高清精品线久久| 日韩精品一区二区三区大桥未久| 久久久久久国产精品免费无码 | 国产精品涩涩涩视频网站| 亚洲精品视频免费观看| 黑巨人与欧美精品一区| 精品一卡2卡三卡4卡免费视频| 国内精品久久久久久久97牛牛 | 四虎影视国产精品永久在线| 99久久人妻无码精品系列蜜桃| 无码少妇精品一区二区免费动态| 欧美成人精品欧美一级乱黄一区二区精品在线 | 99热亚洲精品6码| 久久国产精品-久久精品| 国产精品亚洲а∨无码播放| 青草国产精品久久久久久 | 久热精品人妻视频| 国产精品麻豆VA在线播放| 亚洲精品在线观看视频| 精品亚洲综合久久中文字幕| 九九热这里只有在线精品视| 国产福利视精品永久免费| 国产精品9999久久久久| 国产探花在线精品一区二区| 久久永久免费人妻精品下载| 亚洲国产成人一区二区精品区| 亚洲国产高清精品线久久 | 国产一区二区精品尤物| 国产精品成人99久久久久91gav| 国产成人久久精品麻豆一区| 国产成人精品免高潮在线观看| 国产99视频精品专区| 99久久精品无码一区二区毛片| 国产va免费精品| 国产精品1024在线永久免费| 国产精品免费久久|