《管理行對轄屬網點的管理考核》

《管理行對轄屬網點的管理考核》
網點對員工需要建立公平公正的績效考核體系來調動員工的工作積極性，而管理行對各網點的主要管理人員也需要建立相應的考核體系，來充分調動網點管理人員的工作積極性，這樣形成管理行對網點、網點對員工的二級考核體系。減輕網點負責人的管理壓力，使各網點負責人可以輕裝上陣全力以赴進行外部拓展營銷，推動管理行整體業績提升。管理行對網點的考核不同于網點對員工的考核，需要考慮網點的存量客戶情況，考核對像的指標權重要和管理人員的工作職責掛鉤。
考核對像
考核指標與權重
2.1考核指標的設置與提取
2.2不同崗位考核指標權重
3.銷售業績占比
4.重點產品銷售分值量化
5.客戶資產結構考核
6.內控服務與合規銷售考核
7.建立EXCEL考核臺賬
案例：管理行對轄屬網點個金業務考核臺賬
8.網點對員工的考核
考核結果的運用
10.理財經理隊伍建設的四個步驟
10.1理財經理隊伍建設的重要性
10.2如何進行選撥
10.3培訓什么內容
10.4理財經理考核方案的制定
10.5個金部的日常督導
11.考核方案制定的五步閉環管理
12.個金部的職能轉變
12.1個金部對網點督導的具體操作
12.2個金部如何對網點的組織有效的培訓
12.3個金部如何進行網點幫扶
案例：網點問診顧問團隊
MOVA系統考核定制工具的使用方法