《存量客戶提升的精耕細(xì)作》

《存量客戶提升的精耕細(xì)作》
一.存量客戶精耕細(xì)作的提前
1.1守住存量，方能開拓
1.2建立公平公正的員工績效量化考核臺賬
1.3建立全員組織營銷流程
精耕細(xì)作的具體操作
2.1客戶分類方法
2.2柜面推薦流程
2.3短信營銷分類及話述
電話營銷話述
客戶約見
6.建立產(chǎn)品營銷臺賬
案例：TJ支行理財(cái)經(jīng)理營銷臺賬操作展示
案例：YH支行保險(xiǎn)營銷臺賬操作展示
三.網(wǎng)點(diǎn)宣傳營銷策略 
1.宣傳版報(bào)設(shè)計(jì)制作
1.1吸人眼球?qū)嵱冒鎴?bào)設(shè)計(jì)
2.窗口臺簽設(shè)計(jì)
2.1方便柜員的營銷臺簽設(shè)計(jì)
案例：TJ支行板報(bào)與臺簽宣傳營銷實(shí)例
3.柜員一句話營銷話述
4.微信公眾號營銷
5.電視PPT的營銷應(yīng)用
6.網(wǎng)點(diǎn)名片
宣講手冊
7.批發(fā)市場宣傳營銷 
四、 成功舉辦理財(cái)沙龍的六項(xiàng)準(zhǔn)備
1.理財(cái)沙龍的三個(gè)“集中”原則
2.客戶準(zhǔn)備、會場準(zhǔn)備、課件準(zhǔn)備、娛樂準(zhǔn)備、簽單準(zhǔn)備、追蹤準(zhǔn)備等六項(xiàng)要點(diǎn)
3.理財(cái)沙龍注意事項(xiàng)
4.BH支行、TJ支行歷次理財(cái)沙龍流程