打造房地產卓越團隊：團隊建設、心態修煉與執行力提升

【課程對象】

房地產公司總經理∕部長∕總監∕經理∕主管

【課程簡介】

經濟新常態下，房地產“黃金十年”已然過去。未來行業不確定性越來越大。

除一線城市和部分二線城市外，樓市整體低迷，行業深度調整。在外部，市場面臨著轉型，不確定因素越來越多；在內部，隊伍越來越不穩定，管理層執行難到位，中層骨干人心浮動，一線員工信心難拾……。涂山青老師《打造房地產卓越團隊：團隊建設、心態修煉與執行力提升》課程，教您認識房地產市場新形勢與銷售面臨的新挑戰，找出房地產企業領導決策與管理執行方面存在的問題，幫助房企管理者認識自己的角色，做好準確的自身定位，明晰自己的使命及任務，揭示卓越領導能力修煉方略，幫助房企領導者全面提升領導能力。把握打造房企卓越團隊的基本要領，有效提高團隊的執行力與員工士氣，助您精準出擊，一擊中的。

【課程學習目標】

通過本課程學習，你將達成如下目標：

1．認識目前中國房地產市場，全面剖析房地產市場現狀與營銷特征

2．幫助房企領導和管理者認識自己的角色，明晰自己的使命及任務，提升信心與

3．認識房地產團隊管理存在的問題與原因，掌握團隊建設與員工激勵技巧

4．認識房地產管理者積極性的影響因素，探討提升管理工作積極性的方法與技巧

5．揭示卓越領導能力修煉方略，幫助房企領導者全面提升領導能力

【課程特點】

全真干貨，傾囊相授。精！準！狠！

拒絕平庸！我們不做無效的培訓。

講師視野宏大，課程高屋建瓴。貼近市場，注重實戰，思路開闊，方法有效。全程案例剖析，標桿地產企業實戰案例全面解析。

策略引領，步驟分解，方法演繹，實戰實訓！讓受訓學員從觀念到心態到方法到技能全面提升。

【課時】2天

【課程主要內容】

【新形勢，新挑戰，新思路，新對策！】

團隊建設與激勵篇

一、地產企業領導者面臨的挑戰

1．如何研判當前的樓市調控

2．下一步的樓市走向分析

3．房地產行業前景分析

4．如何應對──地產企業領導者的抉擇

【案例】狼群戰術及其啟示──狼性營銷

二、管理者的角色與能力

1．房企管理的角色認知

（1）高層管理者的角色認知

（2）中層管理者的角色認知

（3）基層管理者的角色認知

2．房企管理者人格魅力塑造

【提醒】員工心目中的好領導是怎么樣的

（1）管理者素質修煉

◆管理者素質修煉的內容

◆管理者素質修煉的途徑

◆管理者素質修煉的方法

（2）管理者管理作風修煉

（3）管理者情緒∕壓力管理的8大技巧

三、團隊建設與團隊管理

1．什么是團隊？為什么要組建團隊？

2．團隊目標的價值

【資料】高效團隊的金字塔模型分析

3．卓越團隊特征

4．團隊管理的關鍵因素

（1）領導的影響力

（2）團隊管理者的常見誤區

【提示】管理者看人看事要多角度

【他人之石】馬云：領導力是怎樣煉成的？

5．團隊管理的改進原則

6．警惕團隊內部矛盾（五種常見病）

【提醒】幾種有害團隊心理──“我可以，你不行”模式

7．培育團隊精神的技巧

三、團隊溝通藝術 

1．對團隊人際關系協調的五大原則的解讀

2．團隊溝通技巧

作為領導者∕管理者，與同級溝通的八項技巧

3．團隊上下級溝通的十項技巧

4．團隊內部人際關系技巧

四、團隊激勵藝術

【思考】人為什么需要被激勵

1．心理需要的滿足藝術

【幽默】橋牌、圍棋、麻將、斗地主折射職場心理

【管理者必須知道的】人的需要理論

（1）馬斯洛的需要層次論

（2）“雙因素”理論

（3）亞當斯的公平理論

2．團隊有效激勵的途徑

3．日常激勵技巧

【要領】激勵下屬的小技巧

4．提高團隊凝聚力的五大途徑

【思考】這些現象在咱們的團隊中存在嗎？如何解決？

卓越執行力篇

一、認識執行力

1．什么是執行，什么是執行力

（1）執行、高效執行

（2）執行力

（3）高執行力的表現

（4）衡量執行力的標準

【資料】調查顯示：中國企業執行力低下原因

【案例啟示】執行力是什么？

2．組織執行力與個人執行力

（1）組織執行力的關鍵因素

（2）個人執行力的關鍵因素

【資料】傳說中的“西點軍校22條軍規”

【他山之石】松下員工的崗位執行觀

【他山之石】GE為什么成功

二、房地產企業執行力差的表現與原因分析

1.  目前房地產企業管理的十大困惑

2．房企執行力差的十大表現

【問題思考】您會像他們一樣地工作嗎?

3．房企執行力差的原因分析

4.  房地產企業需要什么樣的執行力

【探討】中國企業執行難的深層次原因

【根源】中國四大文化蒂錮

5．管理者誤區：執行力差的管理者因素

【思考】下屬為什么不夠主動？

【誤區】糟糕的員工往往是上司“塑造”出來的

三、打造房地產企業高效執行力

1．歸納：十招打造高效執行力

【歸納】十招提高執行力

2．打造高效執行力的途徑

（1）領導者執行力的提升

（2）組織執行力提升

（3）個人執行力提升

3．打造高效執行力要點提示

（1）管理者的角色認知

 ◆高層管理者的角色認知

【資料】領導者與管理者的八大區別

【觀點】作為上司的經理人常見的角色問題

【職場幽默】領導者分七流，你是哪一流？

【資料】美日企業對領導者素質要求比較

【思考】中國企業對領導者素質的評價

【資料】領導者不被群眾喜歡的原因

【提醒】下屬最不喜歡領導哪些小毛病？

【思考】影響力與權力

【參考答案】

【思考】管理者如何選擇？

◆中層管理者（總監∕部門經理∕項目經理）的職責定位

【思考】你是第幾級經理人?

（2）管理者必須處理好幾對矛盾與關系

◆基層管理者的角色定位

（3）執行力三流程

【提示】管理者與被管理者執行力提升方向

（4）高效執行的保證

【提醒】細節也是執行力：細節決定成敗

【故事】一個馬掌釘毀了一個國家

【案例】考察該應聘者的執行力？

【訓練】地產銷售及相關崗位人員的個人角色認知與定位

【知識】高效執行者的基本特征

【思考】關于執行者與執行力

【思考1】如何解決下級完成任務的“三種消極境界”

【思考2】完成任務等于獲得結果嗎？

心態修煉篇

一、卓越職業心態之個人修煉

1．個人修煉的目標──心理健康

關于心理健康的標準：

【資料】心理健康10項標準

2．樹立正確的心態──成功需要“八心”（信心∕進取心∕責任心∕感恩心……）

【小專題】“八心”分析

【思考】想一想，您是哪一位？

【故事】老和尚為什么抱女人過河

【感悟】看淡榮辱得失

3．感恩心態

（1）什么是感恩心態

【孟子】關于感恩

（2）感恩心態的六個表現

（3）感恩心態的養成途徑

二、樹立信心，做自信的人

1．房企管理者信心的來源分析

2．管理者如何建立自信──五步驟

3．管理者自我激勵的十大方法

【故事】面對逆境，接受還是逃離？

4．提升管理者信心的八大途徑

三、心態重塑與職業修煉

1．房企管理人員應具備什么樣的心態

【提示】成功人士的八種心態

【提示】要注意克服8種負面心態

2．塑造良好職業心態的四大方法

3．優秀管理者成功的心態修煉

（1）優秀管理者應具備的基本素質

（2）成功修煉的途徑

（3）成功修煉的方法

【綜合案例】

課程結束，謝謝聆聽！