如何進(jìn)行供應(yīng)商管理、采購的談判策略

培訓(xùn)受眾:

生產(chǎn)型企業(yè)，貿(mào)易，出口企業(yè)

課程收益:

建立采購管理系統(tǒng)，形成策略性的工程，需要流程和制度去運(yùn)作的一個(gè)系統(tǒng)。如何開展一下采取的采購策略： 集中化采購； 商品標(biāo)準(zhǔn)化； 集成話采購；戰(zhàn)略庫存策略；期貨風(fēng)險(xiǎn)抵沖； 聯(lián)合采購等。

課程大綱:

如何進(jìn)行采購流程設(shè)計(jì)， 供應(yīng)鏈的構(gòu)建； 主生產(chǎn)計(jì)劃與訂單預(yù)計(jì)設(shè)計(jì)―>優(yōu)化采購流程。 要對(duì)采購物料進(jìn)行分類，分布矩陣，做出采購的優(yōu)先性安排，判斷出庫存性風(fēng)險(xiǎn)，不同的物料采取不同的采購方式和談判模式。
供應(yīng)商管理：評(píng)估內(nèi)容，如何獲得供應(yīng)商的信息，如何篩選（從能力 意愿）；供應(yīng)商考核方法和實(shí)施（從質(zhì)量、服務(wù)，成本，交期）對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行等級(jí)劃分；---》 如何解決與供應(yīng)商的沖突---杠桿法（根據(jù)不同供應(yīng)商性質(zhì)劃分關(guān)系形態(tài)；
采購成本的構(gòu)成， 如何從財(cái)務(wù)負(fù)債表，損益表，現(xiàn)金流量表評(píng)估供應(yīng)商和規(guī)劃自身采購計(jì)劃。 供應(yīng)商定價(jià)策略（成本加成，競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)，心理定價(jià)，掠奪定價(jià)等。
庫存管理：如何計(jì)劃經(jīng)濟(jì)訂購量， 計(jì)算出庫存成本與訂貨成本尋求平衡，設(shè)計(jì)安全庫存
采購談判：清晰自身定位，采取相應(yīng)方法（強(qiáng)勢(shì)情形與否），情感打動(dòng)型，威脅型，用證據(jù)說服。 談判前需準(zhǔn)備的事項(xiàng)和分析的資料 ...