譚宏川老師(Samuel Tan)專業(yè)化銷售技術(shù)提升專家
銷售羅盤?SLT認證導(dǎo)師
信任五環(huán)?CLT認證導(dǎo)師
營銷規(guī)劃?PLT認證導(dǎo)師
日本產(chǎn)業(yè)訓(xùn)練MTP?認證
美國培訓(xùn)協(xié)會(AATCP)高級促動師
美國SPI解決方案銷售認證講師
Esprit Changeware LTD.MOT關(guān)鍵時刻認證講師
曾任:華為公司 客戶群總監(jiān)
曾任:烽火集團 戰(zhàn)略與市場部賦能經(jīng)理
擅長領(lǐng)域:大客戶銷售技能提升、銷售項目運作與管理、大客戶關(guān)系管理、商務(wù)談判
部分典型客戶:中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、工商銀行、建設(shè)銀行、中國平安普惠金融、中英人壽、江蘇悅達集團悅達農(nóng)裝、華潤置地、萬科地產(chǎn)、國家電網(wǎng)、中興通訊、中通服、烽火科技、瑞思康達、上汽集團環(huán)球車享、太陽油墨、卡樂電子、中廣核集團、蘇州高新園區(qū)產(chǎn)業(yè)孵化器、東風(fēng)商用車,東風(fēng)南方
工作經(jīng)歷:
華為公司近10年市場拓展實踐,在此工作期間,從區(qū)域客戶代表做起,做到客戶群主要負責(zé)人,積累了豐富的客戶線一線銷售項目作戰(zhàn)經(jīng)驗。入職第一年,完成1500萬回款任務(wù),擔(dān)任客戶群負責(zé)人期間,帶領(lǐng)團隊用不到一年的時間,超額完成銷售任務(wù)并拿下片區(qū)內(nèi)格局性的電信網(wǎng)絡(luò)改造項目,年合同金額超5個億,主持多個網(wǎng)優(yōu)、網(wǎng)改、擴容、新建項目,實現(xiàn)難點市場的零突破,參與多個公司級重大項目(2008年電信3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目等)的運作,積累了豐富的銷售項目運作經(jīng)驗。兼華為大學(xué)營銷講師,講授營銷類課程。
烽火通信5年銷售培訓(xùn)實戰(zhàn),負責(zé)全球客戶經(jīng)理營銷能力提升,為公司輸送專業(yè)的銷售業(yè)務(wù)骨干和銷售管理人才。導(dǎo)入開發(fā)《銷售項目運作與管理》、《政企大客戶關(guān)系拓展與管理》 《政企大客戶雙贏談判技巧》、《為客戶服務(wù)的關(guān)鍵時刻》等營銷精品課程,期間遠赴亞太、中東、歐洲、拉美等地代表處授課。負責(zé)建設(shè)公司全球營銷服鐵三角人材培養(yǎng)計劃,主持【銷售骨干金種子計劃】【銷售經(jīng)理人模擬倉】【KAML銷售領(lǐng)導(dǎo)力項目】等人材培養(yǎng)項目,為公司國內(nèi)銷售部,行網(wǎng)銷售部和國際銷售平臺輸送超500人營銷和技術(shù)服務(wù)精英。公司LTC(lead to cash)流程建設(shè)項目組核心成員,為公司構(gòu)建以客戶為中心的,聚焦運營商、企業(yè)核心業(yè)務(wù),貫穿業(yè)務(wù)全流程(線索到回款)的端到端運營全流程。
主講課程:
1.《關(guān)鍵時刻 ——卓越的客戶服務(wù)技巧》
2.《信任為先 ——高效客戶拜訪與溝通》
3.《無需讓步 ——雙贏商務(wù)談判技巧》
4.《破局解困 ——高層客戶公關(guān)技巧》
5.《贏在行動 ——客戶關(guān)系規(guī)劃與管理》
6.《步步為贏 ——銷售項目運作與管理》
■ 案例教學(xué):“宰相必起于州郡,猛將必發(fā)于卒伍”,課程中萃取了大量華為營銷一線作戰(zhàn)的經(jīng)典案例,以案例為藥引,回顧舊知,驗證新知,激發(fā)參訓(xùn)者更深層次的課堂思考。
■ 成熟課程:深入研究國內(nèi)外著名的營銷及銷售理論,并結(jié)合企業(yè)實際對課程本地化,“成熟理論+本地化內(nèi)容”的課程結(jié)構(gòu),使課程更具有實操性和指導(dǎo)性幫助參訓(xùn)者學(xué)而即用之。
■ 行動學(xué)習(xí):講授+案例+實戰(zhàn)+工具,提倡在學(xué)習(xí)中思考,在思考中練習(xí),在練習(xí)中成長,提供大量落地工具,通過練習(xí)實現(xiàn)行為習(xí)慣的轉(zhuǎn)變,通過行為的改變提升銷售人員績效。
講師課酬: 面議
常駐城市:北京市
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